长城PDA广深推广策略--ahjlr

网络新长城------长城PDA（广、深）推广策略目录•前言•市场分析•‘掌上王’产品定位–PDA产品概念–概念的界定–‘掌上王’定位•‘掌上王’宣传策略–推广策略–媒体策略•‘掌上王’上市活动•营销建议（略）中国长城计算机集团公司•创建于1986年。中国电子行业的佼佼者，拥有14家全资子公司，其中包括4家境内外上市公司；•“长城”--中国驰名商标；•新世纪伊始，长城集团高瞻远瞩IT行业发展趋势，全面实施INTERNET战略。转变转变跨入新世纪，长城集团公司提出“2个转变”的发展战略：以网络为中心高技术、高附加值、高利润以PC为中心低成本、大规模、低利润INTERNET战略——长城集团的新世纪发展战略移动信息产品事业部•长城电脑公司麾下的新军，是集INTERNET战略拓展的延伸，全面实施INTERNET战略；•从开发移动接入信息终端PDA产品入手，不断创新，逐步开发新高端产品；•移动信息产品事业部，将成为长城集团进军INTERNET的先头部队、实验田。PDA——IT行业的新贵族掌上王长城集团公司实施INTERNET战略的先导产品市场分析一、市场简化•PDA市场培育的逐渐成熟，消费潜力越见巨大；•PDA概念的模糊，造成目前市场上产品纷繁杂乱、参差不齐；•随着消费者对PDA产品同质化的认识，品牌购买将成为优势点；‘商务通’的成功便是很好的例证；•网络时代的人们，对新产品、新技术的推崇和热切需求，将会推动整个PDA市场迅速快步前进；•产品POCKETPC演变趋势，成为未来市场亮点；二、PDA产品与消费者分析•PDA产品总括：电子记事本准电脑PDA高端PDAPocket-PC,SHD等带上网等PC所具有的功能、海量内存、可以升级的PDA固定功能模块的PDA5000RMB1500-3500RMB500-2000RMB二、PDA产品与消费者分析•PDA市场定义：（PersonalDigitalAssistant）PDA=电子记事本+准电脑PDA+高端PDA–电子记事本：固定功能模块，信息固定、功能固化有限性–准电脑PDA：先进的功能模块，硬盘可扩充、内存可升级，具备PC电脑上网、下载信息等功能–高端PDA：具备台式电脑大部分功能，是台式电脑的精缩品二、PDA产品与消费者关系•消费者眼中的掌上电脑：概念模糊：–掌上电脑代表什么意思，是商务通吗？–掌上电脑是电子记事本，是商务通，还是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎样一个概念，不很能分辨清楚；功能模糊：–掌上电脑的功能，记通讯地址、电话号码，还有连笔输入，还有游戏什么的，好多好多，一下说不清楚；–现在市面上出现一些有上网的、炒股的、看报纸的、信息服务的一些更多功能的，好象更好一些；–听说有的还可以升级，象PC电脑一样，WINDOWS界面，简直就是一个电脑，这种不错，价格肯定很贵。二、PDA产品与消费者关系•结论：–PDA市场趋向细分化，市面上的PDA产品多种多样，层出不穷；–虽然都叫PDA，外形都差不多，功能却千差万别，价格也是相差悬殊；–消费者认为PDA是商务、便利、时尚的科技产品，确实适合消费需求，是不错的产品；–消费者对PDA的概念尤为混淆，对产品的功能也是模糊不清楚；–开发、设计适合消费者普遍实用的功能的产品，必会赢得消费者的喜爱；–PDA市场竞争激烈，群雄混战；如何针对消费者认识上存在的的误区，进行概念的界定，是明智者的当务之急。‘掌上王’沟通定位策略一、目标消费群•商务成功人士，28-45岁；•平时工作繁忙、日理万机，经常是移动办公，又必须时刻掌握事务资讯，才能在商战中永远立于不败之地；•同时他们也讲究潮流、时尚，享受时代产品带来的诸多便利和优越，是信息新技术产品的推崇者。二、‘掌上王’与竞争者的关系功能的同质化：•涵盖普通电子记事本所具有的所有功能；•INTERNET时代的上网、信息服务等动能；•硬盘可扩充，内存可升级，一步到位、永不落后；•其他的实用功能。二、‘掌上王’与竞争者的关系概念的无差异性：•‘掌上王’掌上电脑，与市场上众多的品牌没有在概念上区分开来；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’。。。）•消费者对‘掌上王’并不会有独特的印象，只会是认为是大潮中又多了一瓢水，随PDA大潮冲浪；•我们是不是还要继续淌这躺混水，正面竞争对垒，杀出一条血路；或是另辟蹊径？（想想‘商务通’的市场基础，还有。。。）二、‘掌上王’与竞争者的关系同质化——非产品之争，而是概念之争概念混乱——市场上产品竞争混乱消费者对产品认识模糊掌上王：必须走差异化的定位小结：三、‘掌上王’概念描述因为掌上王能给商务人士带来更及时、更有效、更全面的商务信息，符合现代商务需求；同时彰显现代、不落伍（超前）的商务身份。掌上王是便利、高效、超前的选择对于常年移动办公的商务人士来说四、‘掌上王’市场定位（界定化）非记事本类非记事本类区隔界定四、‘掌上王’市场定位（清晰化）掌上新@-PCPC避免概念混淆专业感更强新延续、涵盖、延伸弥补PDA模糊概念呼应战略转移非记事本类掌中新PC掌上王竞争市场二、广告策略的支持五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高高端网络六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新@-PC专业的、领先者上市推广策略一、我们的原则•通过宣传概念界定（“非记事本类”），使‘掌上王’差异化竞争对手，顺利踏上PDA平台；•通过上市公关、促销活动拉动并刺激潜在消费者购买，逐步占领“非记事本类”PDA市场；•所有传播必须紧紧围绕核心概念，统一化形象、一致化进行。第一阶段推广目标首先为‘掌上王’进入市场扫清障碍，引起受众关注。同时建立品牌的知名度，引发购买欲望。三、推广策略第一阶段策略•知名度的建立：通过“是与非”概念的界定，打响‘掌上王’的知名度，并引起社会各界的广泛关注；•认知度的形成：让消费者认识到‘掌上王’是电子记事本的终结，是普通PDA的换代产品；•品牌信赖度：传达长城集团战略形象：从PC进入INTERNET战略转移；告知‘掌上王’由实力强大的长城集团的支持。三、推广策略第二阶段推广目标‘掌上王’是真正适合信息时代的商务人士的第一选择，提供各种个性功能与用途。三、推广策略第二阶段策略•深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；•延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；•为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。三、推广策略第二阶段策略•深入挖掘‘掌上王’的实用功能，针对不同商务人士的个性化需求和功能新利益，进行深入诉求；•延续第一阶段的宣传效力，通过有效的公关活动、附加利益的促销活动，促进销售、占领市场；•为3月份新品推出、大规模进入市场积累经验和资源。三、推广策略四、媒介策略我们的原则：–围绕核心概念，统一形象、统一内容，整合各种传播工具集中传播；（目标消费者日常接触的、频次较多的、不落俗套的媒介）–能够制造现场气氛，吸引受众注意力的、好奇的广告品；–花费不多、效果更好。注重实用和实效。四、媒介策略重点媒介：–报纸广告：深圳特区报、南方都市报、中国经营报、广州日报等–商务杂志：经理人杂志、销售与市场、商界等–售点POP：柜台设计、资料架、海报、宣传单张、吊旗、挂画、横幅、人形立牌、贺年宣传品、其他；–户外广告：专业市场街（华强路、天河电脑城等）的户外广告牌、公交路牌广告、车体广告等活动策略（详细方案待定）一、公关活动•新闻发布会–时间：‘掌上王’上市初期–地点：深圳某五星级酒店–内容：1、‘掌上王’上市信息发布2、集团战略转移规划二、促销活动•路演（ROADSHOW）：–时间：1.15--16–地点：深圳华强路、广州天河电脑城–内容：1、‘掌上王’有奖问答2、产品展示和宣传3、文艺表演二、促销活动•新年促销：–时间：1.15--2.14–地点：深圳、广州–内容：1、‘掌上王’有奖问卷2、‘是非分明’有奖游戏3、买‘掌上王’，送新年礼物4、买‘掌上王’，抽幸运大奖谢谢！