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【城市进化论】——双水湾整合推广提案——定制传播@鉴略机构2010年3月一个城市的进化，一个时代的未来。十年前的长沙尚东区不值一提，近五年的人民东路建设和芙蓉区政府的搬迁，带来了这一区的繁荣，尚东区所取得的成就，就是整个长沙城市东部发展的未来趋势。过去，传统意义的长沙尚东区，是以西街花园、星城世家、水云间为区域标志的富人高尚社区。现在，以武广、地铁和芙蓉生态新城为发展契机，将引领尚东扩大版图。未来，城市向东发展，未来的尚东以东，必然是国际都市化的城市大尚东。双水湾，此时耀世登场！因其所处小尚东与大尚东的重要衔接地段，必然是一个具有承上启下意义的项目。但正因为其区域契机，地段优势，高品质景观与建筑以及优户型，将助跑尚东向前发展。“尚东并非以河为界，我们必须引领尚东的第二次城市进化。”———双水湾.2010.一个双水湾change两个尚东现在未来向前、向前、再向前……在长沙新的城市发展战略中，东进被赋予了浓墨重彩的一笔。而位于城市东部未来中心的双水湾，主动参与城市更新的这场PRTY，不断推动长沙城市东部扩张的同时，也使项目价值得到大幅提升。“小尚东的终结，开启大尚东的城市新时代”！进化目标：那么，这场城市进化运动中谁将是主角？在城市主场，从不拒绝新生事物，是社会新生事物的创造者和使用者，QQ、互联网、淘宝、IPHONE、3g、魔兽、偷菜、电影院、酒吧、KTV、是社会主流消费群，消费很混搭，NBA、世界杯、麦当劳、必胜客、快乐大本营、天天向上、东方百联、越狱、迷失、奥巴马、、阿凡达、爬岳麓山、健身馆健身、打麻将、喝咖啡、喝茶对一切热门资讯都来者不拒，书报、杂志、电视、DM、互联网甚至短消息都是他的讯息来源，可以不开电视却把国内外政治、文化、娱乐事件了如指掌人群洞察对于购房，想买，能买，要买，有自己的看法和主见，房子是成功的一大标志。买房了，就成功了一大半。现在长沙发展这么快，价格也在涨，能买就买，尚东区？价格贵，那是必然。富人区，还有武广，地铁，双河交汇景观优美，大有前景。他们智慧、理性，既关注现在，更着眼未来，期望住宅拥有更多的升值空间他们享受工作，更享受生活，在居住空间之外，还期待享受更多休闲与娱乐他们有文化，有品位，期望居住成为他们文化的象征，品位的标签他们思维开放，思想先进，对创新事物有着本能的热爱与青睐他们，是城市的新中坚力量他们的事业处于上升阶段他们是社会的主流阶层正在全力弥补迈向精英族他们独立、自我，在追求自我价值的同时，更渴望被社会认同！他们希望自己的能力被欣赏，自己的品位被追随，自己的选择被赞美！我们称其为——“ “城市精英城市精英” ”他们关注区域环境，渴望国际都市化的生活；他们关注社区环境，渴望舒适惬意的享受；他们关注产品品质，渴望安全安心的居住；他们更关注性价比，渴望在有限的投入上得到更多的回报！【关键词】前瞻力、奢享力、景界力、精英力、圈层力、想象力新时代的影响力，在双水湾开始荡漾新生代的前瞻力，正在接受长沙下一个都心的检阅……小结：通过以上城市和城市精英的进化论分析得出：一个创造性的物理定位尚东半岛国际住区定位释义：尚东：富人区代名词，拉近与客户的心理距离，放大区域优势；半岛：挖掘项目理念，以半岛生活诠释，升华项目时尚感；国际住区：国际人文，私享住区，强化国际都市感觉，寻求与白领灵魂的精神共鸣。开放、创造、向上、自信、引领一个创造性的形象定位预约国际，缔造未来定位释义：预约国际：以国际化大都市引领生活主张，缔造新的空间及生活模式。既强调项目的国际感，更强调其领先价值；缔造未来：强调项目发展前景的现实与未来意义。尚东进化非一日而成，它就象一个即将成人的少年，以自己的方式思考着、激动着、欣喜着、抗争着、改变着，透过那些世界的、摩登的甚至是不可一世的语言，我们感受到的是一个天才少年的爆发，这也是尚东城市进化的必经裂变。这一种裂变过程，我们称之为——城市进化的三重门。进化三重门：[推广阶段任务]第一门：认知快速产生市场关注，全城注目2010尚东第一住区第二门：发现第三门：向往发现项目的未来潜力，创造“未来时代”国际住区理想情绪传递项目利益点，让客户向往双水湾的国际价值生活而推开这三重门，需要最勇敢，最坚定，最磅礴的领袖气场。我们的力量：[核心口号]领岛尚东，赢占未来领对于这些信仰城市进化论的朝圣者而言，到底意味着什么？………n领即晋阶入住尚东，意味着个人社会阶层的提升，意味成为长沙传统富人圈的一份子，意味着享受也已成熟的高档聚居区，意味着拥有属于当代城市中心的尚等荣耀……n领即占位尚东的飞跃才刚刚起步，未来的尚东，占据着只属于东方的财富和价值。武广新城的快速发展，地铁的城市市串联效应，两河风光的资源积聚功……占位双水湾，即占领了大尚东发展的心脏地带，未来舍我其谁？城市朝圣者的传教之路：[推广策略]长短组合：“长效灌输+短期刺激”长效灌输长效媒体建立号召力，解决市场关注度和建立项目高端形象。[长效媒体+小型活动+强势包装]n媒体：市区交通要道户外、楼宇分众、网络传媒、电台、影院贴片。n活动：根据销售状态和各种节假日举办相应的小型活动，实现口碑传播的周期性有效串联。n包装：具有垄断性的现场包装氛围，营造白领第一主场气势。短期刺激短期媒体着重产品说服力，直接客户关注的核心价值点，解决项目利益点传播和销售跟进举措。[即时媒体+活动风暴]n媒体：报广、短信和即时网络新闻炒作n活动：根据销售的关键性节点，举办具有全城轰动效应的重大活动，如产品推介会、开盘和房交会。引爆双水湾的市场瞬间关注热潮。“万事具备，双水湾即将开启城市进化之路……”城市进化周期表：[分阶段推广策略]2.223.204.45.34.246.27样板区开放盛大开盘房交会第一轮强销期结束VIP启动选房完成既定销售目标认知发现向往第一门：市者生存原则[认知阶段]“非城市，不居住”阶段主题：领岛尚东阶段周期：3.15-4.4核心节点：3.20样板区开放；传播意义：快速传递项目尚东半岛门户的区位优势，短时间内积聚高品质居住区重要一员的市场形象，以成熟的都市感打动客户。媒体组合长效媒体：户外+网络长效媒体：户外效果长效媒体：网络广告效果现场-围墙报纸-软文炒作报纸广告物料-折页设计第二门：城市的拉马克主义[发现阶段]“非都市，不国际”——拉马克学说的城市演绎阶段主题：赢占未来阶段周期：4.5-5.3核心节点：4.24开盘、4.30房交会传播意义：将武广新城、地铁概念、两河的发展引入尚东之中，形成大东方的未来意向，让客户发现双水湾巨大的潜在发展价值。媒体组合长效媒体：户外+网络长效媒体：户外效果长效媒体：网络广告效果报纸-软文炒作报纸广告报纸广告第三门：微观进化论[向往阶段]我们的火爆销售就是大尚东未来的人气保证，我们的产品细节就是大都市国际价值的传承。阶段主题：东方无双阶段周期：4.5-5.3核心节点：5-6月强销期传播意义：热烈的销售局面和更多产品细节价值的传输，创造一个现在5年和未来5年都无可替代的尚东第一国际住区的生活梦想。媒体组合长效媒体：户外+网络长效媒体：户外效果报纸广告3.15 3.20 4.4 4.10 4.17 4.24 4.30 5.11 5.29 4、网页广告 6.10 6.27 1、现场包装（围墙等）2、固定户外3、临时户外时间及周期广告类型媒体投放排期5、报纸广告6、杂志广告媒体排期表7、贴片广告8、楼宇广告9、短信广告10、电台广告11、电视广告——感谢聆听！——THANKS!!!