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高鑫·天麓2010年整合推广策略汇报所以，从全局看，不是是否做第一，而是必须做第一，全力进入“顶级豪宅”的市场集团！2010的两会，房价成为最热点话题，在民意与经济改革的双重压力下，通过政策调控房价成为主流，在整个市场可能重新回归理性的情况下，我们的竞争不能完全依靠价格杠杆，更应该发挥价值的作用。塑造别人无法超越的价值，为项目尽可能的营造溢价空间。在市场上建立“顶级豪宅”的品牌形象，丰富项目的内涵，填充项目的价值，所以，天麓2010年的推广任务很明确：并建立消费者的购买偏好，提升天麓今后的整体溢价能力。“顶级豪宅”不仅仅需要自己喊，更重要的是得到大家和市场的认可，更需要有真正的价值支撑和品牌内涵。“大家说你顶级，你才是顶级”，因此，口碑传播比自吹自擂更重要。否则自己干喊，缺少触动作用，没有多大效果所以，天麓2010年的推广策略：策略上高举形象大旗，同时深挖价值内涵；传播上线上给足面子，同时线下做好口碑。那么，我们如何跻身“顶级豪宅”？天麓“顶级豪宅”的价值体系品牌形象价值内涵产品线①级别确立②高度支撑③价值实现长沙人心中的“顶级豪宅”（口碑效应）④整个体系是一个完整的体系，缺一不可。目前天麓要走出第一步，确立品牌形象的级别高度。那么，在制造顶级之前，先挖掘价值内涵……Step1产品价值梳理领袖气质与生俱来：市府区域的首席豪宅，天生的贵族光环把握城市发展核心：河西先导核心区位，引领城市发展趋势独有原山台地资源：原生坡地，尖山风景，绿色生态自然人居营造纯粹大户圈层：120平米以上占绝对多数，纯粹大户型社区顶级建筑品质配套：国际商业，会议中心，双会所“顶级豪配”天麓可谓天生就是长沙的顶级豪宅产品。天麓的产品形态丰富，今年有两条产品线并肩齐飞；一是顶级城市别墅（218-292平米），纯粹别墅，领袖级产品；二是墅级畔山洋房（129-189平米的），洋气大宅，别墅享受。虽然是两条产品线，事实上它们被涵盖在了“顶级豪宅”的同一条价值链之下，它们通过不同的产品形态实现天麓的品牌价值。所以，无论是别墅还是洋房，它们的价值都是统一的。2010年产品线2010，天麓的产品诉求，将通过顶级城市别墅和墅级畔山洋房共同传播。一条价值链，两条产品线，同时，利用市府板块首席作品的区域价值潜力，尖山风景别墅区的生态宜居价值，以及随之衍生出的官脉、权脉的心理投射价值，构筑起项目独一无二的产品气息，靠市府，揽尖山，权脉之地，墅造城邦传递完产品的价值后，是不是顶级豪宅品牌就能落地了？ＮＯ！除此之外，天麓的业主更是我们最大的价值所在。无论他们的年龄、籍贯、家庭、财富、学识如何不同，他们都共同属于一个圈子，因为他们有一个共同的特性……“影响而非被影响”长沙历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断汲天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着时间，浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。长沙人，亦自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证着长沙人非凡的抱负和理想。作为长沙人的佼佼者，我们的客群更加的出类拔萃。他们不只是有钱，他们实力雄厚，勿庸置疑。他们更能秉承中国传统的处世哲学和智慧，他们驾驭自己，影响别人。在圈内给人以帮助和支持，是大家的意见领袖。甚至他们能够影响行业的发展、城市的发展。他们有着与生俱来的影响力和号召力，而这种影响力和号召力带给他们的身份标签就是：威望或者名望长沙最具名望的领袖峰层长沙第一领袖圈层，这才是区隔市场上其他项目，为天麓业主提供专属感、名次感的关键。So，天麓的人群价值就是：天麓是市府尖山，权脉之地，墅造城邦匹配长沙最具名望的领袖封层。这是种近乎绝配的天作之合城市中罕有的原生山地，涵养气运的权脉贵镜，不可逾越的社区价值，不可窥视的纯粹生活。所有的光环都告诉我们，这一切都是上天赋予天麓的，也只有这群最具影响力的真正的领袖才能得此大宅，而且，从此以天麓“划界线，定天下”。【项目定位】长沙之巅，天成山与墅，一派领袖峰【备选】长沙巅，尖山脉，别墅疆项目LOGO的设计方案项目VI应用物料展示路旗、现场导示与山体灯光字方案高鑫·天麓整合推广原则品牌推广导则：导则一：项目的推广定位必须遵循“长沙之巅，天成山与墅，一派领袖峰”的定位概念，并在此基础上进行延展和深化，以体现项目品牌高度，并可在推广过程中有效借势政府及媒体舆论。品牌推广导则：导则二：项目的推广定位必须服务于市场销售的实际需要，在遵循定位概念的同时，核心推广概念的输出，还应迎合市场受众的现实需求和价值取向。品牌推广导则：导则三：在项目推广的不同阶段，推广重心及主题应有不同的侧重和调整。前期着力刻画项目品牌的市场影响力，以树立项目的品牌高度；中期应着力于项目价值体系、核心主张的输出，以形成项目品牌的个性化和差异化；后期应强调项目配套的丰富和成熟，并进行生活方式层面的引导，以此践行项目的品牌承诺。品牌推广导则：导则四：项目推售周期漫长，其间开盘次数频繁，客户资源的积累和巩固是一项长期而艰巨的工作，故必须建立贯穿项目推广全过程的客户资源战略，不断扩大并巩固客户资源，以避免因产品类型的一时短缺而造成的客户流失。品牌推广导则：导则五：在项目的推广过程中，目标市场及客群也应根据阶段不同进行相应侧重。前期由于区域认知，以及项目生活配套一时难以呈现，故目标市场应遵循就近原则，以周边区域为主；然而，周边市场的消化能显然不能满足项目长期推售的需要，故中、后期必须依托项目的综合价值及成熟度，着眼整个长沙甚至周边县市的市场开拓。品牌推广导则：导则六：项目的物业形态相对复杂，必须建立简明、规范的品牌体系，以便推广输出。其中，在品牌关系的处理上，前期必须依托整体项目品牌的建立来带动产品销售，中、后期可根据市场推广的需要，输出个别子品牌（如独栋别墅组团）。品牌推广导则：导则七：由于项目所在区位目前相对不成熟，生活配套的完善与否必将成为市场关注的重要内容，所以在项目的公关策略上，必须依托每一项配套的呈现，放大话题，制造影响力，以逐步建立起项目“配套完善，且日渐成熟”的市场认知。五年发展规划总品牌产品线项目品牌线高鑫·天麓第一开发阶段品牌形象等级界定第二开发阶段产品推广概念输出第三开发阶段贩卖成熟全面绽放品牌承诺阶段引领豪宅价值品牌成熟阶段推动社会发展项目成功推售,天麓品牌强势树立!品牌成长和提升阶段展现品牌执行力产品推售与品牌阶段对应：1期联排—洋房2期高层3期联排—洋房3期独栋4期高层5期高层品牌建立阶段品牌释放阶段品牌巩固阶段品牌释放阶段品牌收官阶段品牌形象产品概念生活方式产品+资源成熟+稀缺延续至项目结束2010年阶段整合推广方案4.15.17.19.1制造话语引发关注初步进入市场户外广告网络广告短信广告运用话题突出区位价值户外广告报纸广告报纸软文项目形象建立与深化围绕事件展开树立项目高度户外广告报纸广告给足面子巩固形象户外广告报纸广告项目逐步呈现联排开盘热销洋房产品入市项目持续热销6.1广告轰炸树立形象活动营销群星演唱会胡润慈善榜产品发布会项目现场：导示、围墙现场呈现山体公园会所售楼处样板间临时展场：包装、物料春交会户外广告报纸广告杂志广告机场灯箱DM夹报开盘日户外广告报纸广告活动营销洋房开盘户外广告报纸广告活动营销国际会议中心开放2010.4正式推广2010.7项目开盘不仰视，不俯视引起关注百年出领袖，却从无领袖峰建立品牌高度价值释放事件营造城市人居形象升华阶段性目标：推广主题：事件节点：推广密集期：侧重新闻事件炒作，广告密集推广声量保持期：侧重新闻信息告知，维持关注热度2010.11逐渐热销麓现天工，鉴此峰别墅级畔山洋房长沙之巅，天成山与墅，一派领袖峰开盘前的三大战役品牌认知03.25—05.03（春交会）蓄势预热05.04—06.26（发布会）强势攻击06.27—07.24（开盘）第三场战役第二场战役第一场战役第一场战役时间：10年3月25日—5月03日（春交会）目的及手段：顶级豪宅首先要敢于自己说，以户外广告牌为主，用话题性的表达，快速完成市场对高鑫天麓品牌形象的认知。媒体组合：本阶段媒体广告不宜太多，保持一定神秘感和距离感户外广告牌、网络广告、短信、现场围墙、1/2跨版广告物料：区位、生态、风水系列报告书活动：春交会阶段主题：百年出领袖，却从无领袖峰话题性表达方式，既体现出天麓的豪宅属性与大气尊贵，同时引起市场好奇与思索：长沙谁才是真正的领袖居所？树立自身，打击对手。户外广告方案第一阶段围墙方案入市报纸方案物料组合：区域白皮书：《先导河西——市府尖山风景别墅区规划发展报告》生态绿皮书：《自然人居——市府尖山风景别墅区生态研究指数》风水黄皮书：《读脉尖山——市府尖山风景别墅区堪舆文化读本》为增强物料的可读性与权威性，建议邀请有关方面的权威人士撰文并与相关权威机构联名发布。春交会目的：第一次正式公开亮相，以震撼的效果迅速扩散知名度，同时以现场体验传达顶级豪宅的这一信息。形式：建议以“领袖人居”为概念，做一个“世界籍领袖人居亚太巡礼文化走廊”。展场除接待入口外全部以墙围起，墙面为项目调性色彩及底纹，及一个以琉璃或金属定制的大logo，以取得震撼的效果。现场采用LED墙、电子楼书、互动脉冲区域电子地图等，通过长沙人少见的科技手段，制造一鸣惊人的效果。礼品：现场赠送车用礼品，高档次，可炫耀第二场战役时间：10年5月4日—6月26日（项目发布会）目的及手段：通过大众媒体的宣传迅速扩大项目的知名度，让大家都来谈论天麓，为购买者提供大众证言。同时，用沟通的姿态，具体落实领袖居所，顶级豪宅的精神气质。渠道：户外、报广、软文、网络广告、短信、杂志、机场灯箱、DM活动：群星演唱会、胡润慈善榜、产品发布会阶段主题：不仰视，不俯视真正的领袖具备什么样的精神气质？不仰视，不赐予，不俯视，不巴结，沈从文先生所概括的湖南人领袖性格，就像毛泽东。天麓也通过真正的领袖精神，区别于藏珑的苍白空喊•户外：城市脉络（岳麓大道、五一路等）有效拦截，持续攻击；•报纸：主投《潇湘晨报》，在重要的节点上（开盘）可选择《长沙晚报》辅助造势；•短信：作为知名度传播的主要媒体运用，尽可能多的通过“低成本”手段攻击消费者。•机场：除黄花机场外，包括广州、深圳等湘籍人士集中区域的机场候机厅，通道等。1、形象渗透：户外+报纸+网络+短信+杂志+机场+DM2、舆论导向。高形象、高姿态，价值引导，舆论管理。•通过报纸软文，进行强力的区域价值宣传，并以此制造大众证言；•邀请网络剑客对项目所在区域的利好消息进行引导，消除购房者的心理距离；•充分利用内部传播平台：开发商、代理商、广告商的网站宣传和内部刊物。3、媒体互动策略。在媒体组合上，充分考虑媒体间的互动性，形成传播的合力。在每一次出街的媒体上都有下次宣传的预告，做足口碑文章。户外广告方案第二阶段围墙方案第二阶段报纸方案第二阶段杂志方案阶段软文炒作方案楼书设计方案建议成立高鑫领袖峰会功能：1）提供一个平台保证前期的客户储备；2）提供一个出口组织活动，增加人气；3）提升高鑫品牌及后期的可持续发展。形式：1）会员资格：会员积分护照、VIP卡。2）领袖峰会会刊3）定期组织针对不同的客户的项目推介会和活动大型公共活动引爆汇聚巅峰名流之夜——胡润湘籍富豪慈善榜发布会活动操作方式线下：胡润将在现场签名赠书，与长沙名流探讨湖南发展，发布湖南富豪慈善报告；最高端名流派对：胡润百富富豪生活长沙首展活动将在现场举行；品名酒雪茄、看名车珠宝、与名人对话；企业VIP、各界精英、名流、影视明星互动交流，现场举行抽奖活动；活动操作方式线上：胡润百富榜杂志硬广广告对活动进行宣传；活动后通过软文进行回顾；在其它媒体进行宣传，如：网络、手机杂志等；机场媒体、户外媒体宣传，扩大活动影响力；活动操作方式活动操作价格：目前已举办过的活动费用在45-100多万不等；包含胡润出场费，明星邀请费，及胡润杂志、网络、手机杂志广告费在内；胡润出场费由2万美金起，出场时间越接近财富榜价格越高；邀请明星、企业VIP人数不同价格不同。大型公共活动引爆《领袖之星璀璨星城》天麓群星演唱会•李克勤、谭咏麟、蔡琴等明星阵容•经典再现，