问题彩民购彩决策模型及干预策略研究

华中师范大学硕士学位论文问题彩民购彩决策模型及干预策略研究姓名：史文文申请学位级别：硕士专业：体育人文社会学指导教师：王斌20090501://://://://://://://://://://://://://://://://://://://问题彩民购彩决策模型及干预策略研究作者：史文文学位授予单位：华中师范大学相似文献(10条)1.期刊论文曲辉.王学满.QUHui.WANGXue-man体育彩票忠实消费者与一般消费者的比较研究-天津体育学院学报2006,21(2)研究采用随机抽样的方法,对沈阳市134名体育彩票忠实消费者和87名体育彩票一般消费者进行了问卷调查.调查结果表明,体育彩票忠实消费者与一般消费者在构成特征、消费心理特征、消费行为特征等方面存在差异:与一般消费者相比,忠实消费者中女性少;中年人居多,较一般消费者年龄大;收入水平高:中大奖的消费动机多于一般消费者,娱乐和消遣的消费动机少于一般消费者;消费能力高于一般消费者.2.学位论文张道清武汉市体育彩票消费者消费行为研究2008八十年代中期开始,体育彩票登上了我国彩票业发展的历史舞台。我国自1994年开始正式发行了体育彩票,2001年发行电脑体育彩票。二十多年以来,在政府的管理和引导下,体育彩票显示出了强大筹资功能和对体育事业巨大的促进作用,它增加政府税收,减轻政府财政压力,增加就业途径,减轻社会就业压力,带动相关产业的发展,推动个人消费和经济繁荣,已成为我国体育产业的重要组成部分。湖北省自1995年发行体育彩票以来,截至2006年底,累计销售额达84亿元。武汉市历来是该省体彩销售的重点地区,它的销量如何直接影响到整个湖北彩市。在以消费者为导向的现代市场经济条件下,如何开拓体育彩票市场,吸引广大彩民积极地购买体育彩票,理性地进行消费,就一定要把握消费者的行为特征。本研究通过文献资料法、访谈法、问卷调查法、访谈法、数理统计法、逻辑分析法对武汉市彩票的彩民进行深入的调查研究,分析了武汉市体育彩票消费者的消费行为得出如下结论：1、武汉市购买体育彩票者的男性明显多于女性,二者比例约为2:1。彩民的年龄主要集中在21～40岁之间,随着年龄的增长呈递减趋势。彩民中高中(含中专)学历的人最多。工人、个体经营者、公司职员、农民为购买体育彩票的主要消费群体；月平均收入在800～1500元的彩民是购买体育彩票的最大消费群体,但随着收入的增加,购买率快速下降；在体育彩票消费中,武汉市本地居民是主要的消费者,但流动人口也是一个不容忽视的消费群体。2、消费者对体育彩票的发行尚缺乏了解,只有35.8％的消费者比较了解,多达63.4％的消费者对体育彩票稍有了解或不了解,显示出体育彩票的消费诱惑性与彩票属性并无太大关系。绝大多数消费者把体育彩票消费看作是“试试运气”,所占比例最大(38.6％);“消遣娱乐”的人数次之(21.9％)。不同收入段的消费者在不同的购买目的上,基本上都是随着收入的增加其人数比例逐渐下降,其中以800～1500元的收入段的消费者的人数最多。3、彩民中有超过86％的购买体育彩票的时间达到一年及以上,表明购买体育彩票的人群相对稳定,并有逐渐增加的趋势。彩民在购买体育彩票的同时,有很大一部分彩民还是福利彩票的购买者。4、彩民心目中的最佳购买地点是住宅小区和单位附近。大多数彩民购买彩票在地点选择上具有相对的稳定性。他们认为这样有利于熟悉彩民之间的交流。5、武汉市体育彩票彩民对销售人员的服务质量和购票环境的满意程度不高,对彩票的信誉评价一般。6、影响武汉市体育彩票彩民购买行为的主要因素有：消费心理因子,宣传因子,管理因子,销售因子,设奖因子,市场因子,博彩方式因子等。根据以上现状提出了促进武汉市体育彩票市场发展的对策：宣传策略,品牌发展策略,人才策略,完善销售渠道策略,全方位的服务策略等。3.期刊论文赵易军.ZhaoYijun对青海省体育彩票消费者及其消费行为的调查与分析-安徽体育科技2006,27(5)对青海省体育彩票的消费者及其消费行为进行的调查与分析表明,体育彩票的消费者以个体户和打工者为主.大多数消费者经济收入较低,购买体育彩票的能力也非常有限.但是,青海省的体育彩票市场具有一定数量的固定消费群体,只要加大宣传力度,改善经营策略,青海省的体育彩票市场必定会得到快速的发展.4.期刊论文鲍志宏.吉艳霞中国体育彩票市场消费者经济行为的心理研究-经济与管理2004,18(12)本文通过对体育彩票的现状和消费者经济行为的心理分析,深入探讨了影响体育彩票消费的重要心理动因和消费者在购买体育彩票的过程中经济行为特征,并对中国体育彩票发行和管理提出规范运作、扩大消费群体年龄结构、丰富玩法等满足消费者心理需求的建议,以促进和实现中国体育彩票市场持续、快速、稳定地发展.5.学位论文张秋波保定市体育彩票消费者消费现状的调查分析20081996年八届人大四次会议通过的《国民经济和发展“九五”计划和2010年远景目标纲要》中明确提出体育要走社会化、产业化道路。体育产业的发展为全民健身计划和奥运争光计划的实施提供了更好的物质经济基础，而体育彩票作为体育产业中的支柱产业，其地位举足轻重。本文从保定市体育彩票消费者消费现状的调查入手，对体育彩票的消费群体进行调查、分析和研究，力求在了解消费者现状、发现存在问题的基础上，对保定市体育彩票的经营理念、经营模式、经营对蒙等各方面做出分析，为保定市体育彩票进一步提高市场运作的成功率和建立、健全经营机制提供理论依据和决策参考。从保定市3个区的体育彩票销售点中随机选取具有代表性的30个销售点，以在这些销售点购买体育彩票并愿意参加调查的彩民1200人为调查对象。最后运用数理统计方法对调查结果进行处理和分析，还结合运用了文献资料法。研究结论如下：保定市购买体育彩票主要以26-45岁之间、月收入在1000-3000元之间的中青年男性为主；大部分彩民都是在住宅或单位附近购买；而他们了解体育彩票信息的渠道是报纸、电视、体育彩票销售点等传统媒介；在投注时主要以机选和单式进行投注；平均每次购买的消费水平以20元以内为主；彩民在对目前玩法表示肯定的同时，还希望进一步完善设奖方案；体育彩票消费者认为购买彩票可有机会改变自己的生活，而其在购买时家庭持肯定或默许态度；大部分彩民对体育彩票的发展前景持肯定态度。因此，保定市彩票的购买者将会逐渐增加，尤其对彩票的服务和相关产品的需求也会提高，但是目前的销售及服务方式仍将是主体。并提出保定市体育彩票发展的基本对策：1.研究体育彩票购买者的动机，拓展彩票市场。2.树立体育彩票市场营销理念，采取适合营销策略。3.充分利用各种宣传途径，端正彩民的认识。4.加强彩票游戏规则研究、开发，保持体育彩票的吸引力。5.健全保定体育彩票的销售网络，方便彩民购买途径。6.改善彩票销售点的条件及服务质量，加强体育彩票销售者的管理。7.加强体育彩票管理部门与购买者的沟通和联系，保障彩票健康发展。6.期刊论文陈淑妆.CHENShu-zhuang广东省体育彩票消费者现状的调查研究-山西师大体育学院学报2007,22(4)采用问卷调查、数理统计等科研方法对广东省体育彩票市场、消费者行为和消费心理等进行调查研究,结果表明:广东省体育彩票最大的消费群体是年龄在18-45岁之间,学历以高中或中专和收入中等者居多;大部分体育彩票消费者对体育彩票的认识合理,动机较好,消费心理成熟,对体育彩票总体上持认可态度;影响彩民的购买行为有着有利和不利两种因素.7.期刊论文王燕.YANGYan安徽省体育彩票消费者的现状调查与分析-辽宁体育科技2009,31(6)以安徽省具有代表性的几个地区的体育彩票消费者为研究对象,通过对其构成、消费心理和行为特征的分析,总结目前安徽省体育彩票消费者的现状,并为安徽省体育彩票业的未来发展提出一些有针对性的建议.8.学位论文黄曦悦生活型态和风险认知对体育彩票消费者购彩决策的影响2009本研究对于体育彩票这一特殊商品，以E-K-B消费决策模型为基础，结合生活型态变量对体育彩票消费者进行分类。通过问卷调查法了解体育彩票消费者中不同生活型态人群在购买决策过程和对体育彩票风险认知上的差异，并由此分析风险认知与消费购买决策之间的关系。由此期望对体育彩票产业在进行市场营销策略上有参考意义。本研究通过生活型态聚类分析将体育彩票消费者分为三个群体，分别为追求实利者、流行表现者和美德高尚者，研究结果表明：1.在人口统计学变量上，三个群体在性别上无差异，在年龄、受教育程度、月收入和职业上有差异，且达到显著水平。2.在购买决策上，三个群体在每次购买体彩金额、了解体彩途径和购后满意评价上无差异；而在每月购买次数、选择体彩玩法、购买体彩动机、购买年限均有差异，且达到显著水平。3.不同生活型态群体对风险认知并无差异。4.风险认知的三个因子对购买决策有差异，且达到显著水平。9.期刊论文王林.WangLin黄山市体育彩票消费者群体的调查分析-黄山学院学报2009,11(5)运用问卷调查、统计分析等方法对黄山市体育彩票消费者群体进行调查分析,结果表明男性消费人数多于女性消费人数.年龄在18-55岁为主要消费群体,工人、个体从业者、自由职业者等是当前黄山市购买体育彩票的主力军,黄山市购买体育彩票的消费者学历层次中等.10.期刊论文胡烈刚.HULie-gang浙江省体育彩票消费者消费行为的调查研究-中国体育科技2005,41(6)运用问卷调查和数理统计等方法对浙江省体育彩票消费者的行为进行了调查研究,研究表明:浙江省体育彩票最大的消费群体是年龄在20～30岁之间、学历以高中或中专和收入在中等偏下的人群;购买体育彩票的主要动机为试试运气;偶尔购买人数的比例最高;每次花费在2～10元之间,占其收入的1%以下的最多;影响消费者购买的最主要的因素是最高奖金金额的数量.本文链接：授权使用：吕先竟(wfxhdx)，授权号：fb1b8149-bba4-4f2f-bc26-9e410097afd5下载时间：2010年12月3日