陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册

陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册(1-4)+15万超级总裁策略行销班思考作业策略行销——总裁量产班学员作业手册1学员问卷表一、你目前收入------（概略）、去年收入-------你理想中的收入----年收入------二、最大的优点和缺点有哪三项？优点：1-2-3-缺点：1-2-3-三、你今年最重要的四大目标是什么？四、目前在经营管理上最想突破的是哪五项（问题、缺点）：企业倍增利润企划书1、公司目前的营运概况：2、公司成立的时间：3、公司主要的优点和优势：4、公司人员的素质和优缺点：5、目前产品需要做哪些改善：6、分析5个最主要竞争对手的优、缺点：7、目前竞争对手做对哪些事情、做错哪些事情：8、目前产品的定价需要如何调整：9、品的描述3A级大客户10、有哪些人可以大量购买你所推广的产品：11、有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品：12、你准备增加哪些新的产品销售通路：13、公司目前的现金有：$-----------------一年后一定要有多少现金：$-----------------为什么？：----------------------14、你的公司在未来一年内要变成什么样子？在三年内呢？五年呢？十年呢？15、你在2年内要赚取多少净利？10年内呢？16、你要如何对待你的员工，让他们愿意跟你一辈子？17、你一定要做哪些改变，才能吸引更多优秀的人才？18、你的顾客经营理念是：19、未来5年的新产品开发计划：A、一年头：（2004）：------------B、二年头：（2005）：--------------------C、三年头：（2006）：-----------------D、四年头：（2007）：---------------E、五年头：（2008）：----------------20、2004年底，营业额一定到：$2005底，营业额一定到：$2006年底，营业额一定到：$2007年底，营业额一定到：$2008年底，营业额一定到：$21、列出10种降低成本的方法：22、你要如何奖励表现优秀的员工？23、你的员工到底要的是什么？24、请详细的描述理想员工：25、顾客一定会购买你的产品，因为：26、你公司的利润一定会在一年内倍增2倍，因为：27、你还可以销售哪些新产品给你现有的顾客群？28、对你而言最有生产力的是哪5件事情？29有哪些事情是需要立刻授权出去的：30、上这个课程你即将采取的20项行动：1-2-3-4-5-10-20-超级总裁策略行销班学员作业手册21、你是否拥有良好的储蓄习惯，你应该把每月所得的百分之五十存下来。2、你是否热爱你的公司、你所推广的商品和服务？3、你是否拥有良好的行销能力和推销技巧？如何可以更提升？4、你所推广的商品是否独特，而且比竞争对手要好？5你所推广的商品品质如何？你是否热爱你的工作？6、是否是你这一行中最优秀的人才？你收入的高低是否运用到别人的时间、才能、努力和经验？7、你是否愿意比去年更努力四倍，来获取比去年多四倍的回收？8、你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群？9、你是否不断地寻找主要的大顾客来进行推广？10、你是否设立了明确且合理的收入和存款目标？11、请详细描述你目前的经济状况。目前在经济上，你做对了哪些事情？又做错了哪些事情？12、写下你今年的收入目标，并问自己为什么一定要达成此目标的理由。你是否可以降低目前生活开支？你准备如何缩减？13、你必须培养出哪三项更好的工作和生活习惯？14、你必须如何做才能提高产品对顾客的价值？15、你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品？16、你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么？你是否不断且大量地宣传你的产品和理念？17、你的产品比竞争对手更好的地方在哪里？你的产品最大的优势是什么？你竞争对手的产品最大的弱势又是什么？18、谁是你的产品主要的销售对象？哪些人目前最迫切需要你的商品？19、研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件？你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么？20、你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群？你是否是你行业中最顶尖的？要如何做到？21、你是否不断运用自己的优点在赚钱？你必须如何做才能增加你产品的销售量？22、你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么？不断地增加销售点和销售通道乃致富之道。23、要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品。你必须如何做才能永远保有你的顾客群？24、你对自己目前的经济概况满意吗？为什么？你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处？为什么？25、你认为什么样的人可以赚大钱，并且快速致富？你认为多久之后你可以开始赚大钱？为什么？26、你认为赚大钱容易吗？为什么？为什么你目前尚未赚取到自己理想中的财富？试列出五项原因：27、请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子。你必须如何改变自己的想法可以赚大钱？28、假如你有无限的财富，你将如何改变你的生活？你会时常担心自己的钱不够用吗？要如何克服呢？29、你是否有乱花钱的习惯？为什么？要如何解决呢？当你想到赚大钱和快速致富时，你想到了哪些正面和负面的事情？30、告诉自己：我是一个很有钱的人，成功一定是属于我的，赚钱是一件非常容易的事情只要观念正确，用对方法。31、为什么你一定要赚大钱？请写出五个理由。你是否可以想象三十年之后你还是身无分文？32、十年后你希望自己拥有多少存款？要如何做到？在今年之内你一定要赚取多少财富？为什么？33、你是否很明确地知道有钱人是如何赚取他们的财富？对你目前所拥有的你是否保持一颗感恩的心？34、你相信自己一定会成功吗？在什么时候？为什么？35、你生活中最大的恐惧是什么？要如何克服？36、你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么？37、在未来的生活中，你可能会遇到哪些主要的问题？38你是否不断地想着你所要达成的收入目标？你是否全力以赴地做你目前的工作？39、你是否了解，赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务？要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客。40、你要如何做才能超越顾客的期望？你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值？41、要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足？哪些问题尚未被解决？如何做得更好、更快、更便宜乃致富之关键。42、有哪些顾客群是值得你现在去开发的？43、一定要成为你所处行业中的专家。44、你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点。45、你要如何做才能成为一个更好的领导者？46、你是否有一套详细的致富计划？人脉就是钱脉。47、一定要与顾客保持良好的人际关系。问你的顾客：我还有哪些需要改进？48、问自己：顾客为什么一定要购买你所推广的商品？49、做事业要有永续经营的态度。50、你一定要有一套顾客转介绍的系统。你到底真正卖的是什么？51、你的产品满足了顾客的哪些需求，帮助顾客解决了哪些问题？谁是你最大的竞争对手？你要如何超越他们？52、你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？53、你还可以引进哪些新产品来做销售？54、行销中最重要的字眼就是信赖感。你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？55、行销中务必使用顾客见证。56、你可以给顾客哪些赠品使他们对你的服务更满意？57、要不断地寻找A级顾客来做销售。要不断地教育顾客，你的产品将会带给他的好处。58、要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向。59、把焦点集中在净利。60、你对顾客的经营理念是什么？61、顾客购买你的产品对他有什么好处？62、你对销售产品给顾客有哪些心理障碍？要如何克服？你必须不断地找出顾客的问题并提出解决之道。63、要不断地改进你所推广的商品。要不断找出别人的成功之道。64、要改良产品的包装。你的顾客真正要的是什么？65、你希望给顾客什么样的形象？66、你今年最想达成的五个目标是什么？为什么你一定会做到？67、你还有哪些梦想尚未实现？为什么？68、你个人的工作使命是什么？69你要如何才能使自己更成功、更富有。70、完成上述这些方法，你将来采取的十项行动是：1-4-6-10-超级总裁策略行销班学员作业手册31、请详细描述目前企业经营的概况。2、目前企业体哪方面做得很好？哪方面做得不是很理想？3、企业体在未来的五年内想要达成哪些目标？这些目标当中哪项是最重要的，为什么？4、你期望十年内，你所领导的企业或组织要达成什么境界？请详细描述。5、目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是哪些事情？要如何解决？6、你现在必须做哪些改变，才能使你的公司更上一层楼？7、你企业的使命是什么？8、三十年的长期目标又是什么？9、为了是你的企业更成功，你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念？10、你希望顾客给你公司的评语是什么？11、你要如何才能达到顾客对你的要求？12、目前你的产品和服务有哪几方面有缺失？13、你的顾客对你公司最大的抱怨是什么？要如何克服？14、你公司的目标市场是哪些人？15、为什么这些人需要购买你的产品或服务？16、你公司最大的优点是什么？最大的缺点是什么？17、你的顾客对你公司反应最好的一点是？18、假如你要重新开始，你会如何整顿你的企业？19、未来你可能面临的问题有哪些？20、目前哪些产品卖得最好和最不好？为什么？21、你要如何做，才能使你的产品比竞争对手更好、更便宜、更快速？22、你的顾客是如何定义产品的品质？23、你如何确保每一个顾客对你的产品和服务都满意？24你真正在卖的是什么？你到底从事的是什么行业？25、顾客到底真正要的是什么？26、你公司今年的净利目标是多少？你要如何达成它？27、你必须如何做才能在一年之内倍增你的市场占有率？28、你的顾客认为竞争对手哪里比你好？29、你要如何教育你的顾客，才能使他们对你的商品有真确的观点？30、你对顾客的经营哲学是什么？31、你目前尝试过哪些方法来销售你的商品？效果如何？为什么？32、你对自己事业未来的远景是什么？33、达成这些远景最大的机会点和最大的挑战是什么？34目前你在工作上最大的问题是什么？要如何克服？35、你是否完全了解竞争产品和服务的优缺点？36、你的产品最大的特色是什么？它跟竞争对手不一样的地方在哪里？37、谁是你公司最大的竞争对手，他们做对了哪些事情？你要如何运用你的优势来改变竞争对手的弱点？38、请明确你的A级顾客群，他们应该具备哪些条件？39、目前你销售产品最成功的是哪一方法？为什么？40、你公司是否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客？41、假如你有无限的资源和资金，你会如何来改善你的公司？42、假如你有无限的金钱，你会如何来改善你的商品？43、你的产品帮助顾客解决哪方面的问题？44、你是否有一套顾客转介绍系统？45、你是否使用折扣或赠送来做促销？46、你顾客对你公司的满意度和忠诚度如何？为什么？47、你是否做了促销广告？效果如何？为什么？48、你可以做哪五件事情来提升你的服务顾客的人数？49、你可能做哪三件事情来增加顾客每一次消费额？50、你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？51、你对自己为顾客提供的服务满意吗？为什么?52、你竞争对手的产品最差的一点是什么？53、列出五项你的产品对顾客的好处？54、为什么顾客会购买竞争对手的产品，而不是你的？55、你公司最大的竞争优势是什么？56、从今天起，你必须做哪些跟以前不一样的事情，才能够使公司的业绩快速地提升？谁可能是你未来的竞争对手。57、你目前使用的竞争策略有效吗？要如何使它更有效？58、要怎么做才能成为市场上的领导品牌？59、你必须不断倾听顾客的心声以及他们尚未被解决的问题，一定要与顾客保持良好的人际关系。60、你是否主动去开发新客户？为什么？61、你希望用品质取胜、价格取胜亦或是服务取胜？62、现在有哪些市场是值得你去开发而你尚未去做的？63、你目前可以增加哪些新通路，或是新销售方式，来销售你现有的产品？64、你目前能增加哪些新产品来销售给你的顾客？要集中火力推广获利最大、最有生产力的商品。65、公司的绩效决定于领导者的领导力，你是否很仔细的研究过如何领导别人？66、领导者的工作就是激发部署的潜能，帮助人们解决问题