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单元十：集中相对于多角化15.835创业营销两种成长策略•集中－集中在现有的市场•多角化－以新产品开发新市场1.相关2.非相关集中策略•集中在部份市场或产品线集中策略避免策略淡化或分歧减少竞争压力提供定位策略规避竞争者的资本／能力以有限资源竞争集中策略（接续）•虽然小型利基市场的获利比大型成长市场还少，但是竞争也较缓和•然而，集中策略常限制潜在的公司，因此，极有可能流失有利可图的销路•集中策略是否有永续的竞争优势是很重要的集中策略的变数•集中在产品线为了提高技术优势•目标为利基市场•集中在有限的地理区域集中市场的成长策略•集中在现有的市场1.以现有的产品－增加市场占有率－增加市场使用率2.以新产品－增加产品特色－在现有的市场里发展新一代的产品多角化•以新产品进入新市场•两种形式－相关多角化经营新事业区域与核心事业有共同性－非相关多角化经营非相关多角化经营欠缺足够的共同性因此目标主在财政上，产生的利润较大，较不确定，要不然就是比预期的还稳定多角化动机相关多角化经营非相关多角化经营•藉开发来交换或分享资产或技能－有力的品牌名称－有力的市场技术－有力的通路能力－制造技术－研发能力•管理和分配现金流量•以高投资报酬率远景进入商业区域•重新集中在一家公司•在多产品市场运作以减少风险•垂直整合多角化公司的表现•在1960年代与1970年代初期之中，出现并购潮流－基本上，友善的合并含有非相关多角化经营－部份全美前500名企业里单一业务公司的比率从1959年的23％下降到1969年的15％－企业集团的无重点业务的比率从7.3％上升到19%•他们成功吗？多角化公司的表现（接续）•从1950年到1980年之间，2021件的并购事件由美国三十三家大型多角化公司促成，1986年之前，半数以上的并购宣告失败(Porter，《哈佛商业评论》，1987)•931件的多角化经营，74%宣告失败(Porter，《哈佛商业评论》，1987)•全美前500名企业的例子中，表现最佳是相关多角化经营，其次为较少相关多角化经营，最后是非相关多角化经营(Remult，《策略管理期刊》，1982)•450件相关多角化经营比起20件非相关多角化经营有很高的总资产报酬率(Simmonds，《策略管理期刊》，1982)非相关多角化经营之风险•若不成功的话，非相关多角化经营有可能因移转注意力及资源而危及到原本核心事业•因为需要不同的资本和资源，管理新业务可能较困难多角化经营之争论点•多角化经营最重要的争论点在于如何达到综效，对于非相关多角化经营，没有综效的可能性•成功的多角化经营需要一般市场、技术、或制造过程所代表的核心部门或是公共事业，没有这样的功能，多角化经营不太可能成功