集团战略系列演讲之二——传统战略咨询

集团战略系列演讲之二——传统战略咨询传统战略咨询的思路是个比较简单的。首先传统战略咨询认为，应该一切应基于宏观分析，把政策，总体经济，环境进行一个全方位扫描，扫描出来了以后，形成一个总体趋势和规律的判断。找出宏观趋势，研究这些趋势使得哪些产业会发展，比如说按照中国的整个发展，老年人会越来越多，这就是个趋势，用工成本会越来越高，国进民退趋势会越来越明显，这就是趋势，导致在产业里面会有变化，银发族就是典型的机会，老年公寓，老年用品，包括国进民退就产生了很多机会，包括会产生一些彻底的否定式的想法。第二步，来做中观分析，产业趋势，产业特征，竞争格局。把握具体的产业机会，为价值链的再定义，以及企业的产业链上的再定位，以及研究企业在整个产业链当中的定位，到底是做中游、上游、下游，产业链里还有些什么角色，我们怎么和它竞合。第三步是微观分析，用于发现改进企业内部人财物、产供销、价值链构成上面是不是有问题，解决企业内部的价值链再定义问题。理论上微观分析可以有很多种形态，但是自从迈克·波特提出著名的五力模型以后，很多企业就把微观分析，约等于五力模型，很恶俗，绝对不是一码事。但很多顾问具体在做报告的时候，因为企业家学过五力模型，咨询公司不用五力模型，他觉得好像分析不到位。微观分析就是去发现可能的改进点。从现在的错误当中找出可能的改进点，提供一个再思考的空间。宏中微分析，最终会产生一个很恶俗的一个结果，就是所谓的SWOT，请大家一定注意，我还是非常不主张这么工具化，工具化了以后，往往会把最重要的、最个性化的一些特征给他忽视掉，但是我们可以用这个工具来走一遍逻辑，但是你一定要记住，人是工具的主人，你要把你的思路融进去。这里面通常的工具，回头你们自己找一下，比如宏观分析里面的PEST，还有宏观、中观、微观拉通的SCP，还有中观里面的行业集中度，行业利润值等等，微观里面就更多了，可以有各种方法。整个宏中微观分析得到一定结论以后，我们发现我们掌握的真理，我们发现世界上的一些趋势，一些赚钱的点，我们就发现过去企业的战略是错的，目前企业的运作是有问题的。做战略有一个隐性的思考就是批判，一定要带着一个最基本的思路上场-----假设目前企业战略是错的，如果没有这么一个隐性的心理背景，这个战略就做不下去，因为有这么一个隐性的背景，不要先去过多考虑企业的现状是怎样的，重在研究企业应该做些什么。比如一个中国搞注塑汽车零配件的企业家去拜访一位日本同行做金属汽车零配件的老总说，闲谈中日本老总对中国企业家说；你们会昌盛，我们会倒闭。果然过两年日本这个企业倒闭了，在汽车上面，金属件最终会被塑料件替代，这是趋势，所以他们通过宏观的把握，就知道微观上我再努力都会死掉。而很多企业从来没进行过这种批判式的思考，只要你带着批判式的思考去找他战略里面的漏洞，是很容易找得着的。第四步；进行完宏观中观微观分析，找出机会找出可能的空间，我们再来对接企业内部，企业的能力和资源是什么，我们用哪些能力和资源去把握哪些机会和空间。总之这种宏中微分析，使得我们发现我们超越企业，我不管你企业该干什么，我就告诉你，在这个世上活着，你应该怎么样活得更好，我以现实来批驳你，来否定你，来覆盖你，那覆盖你了以后，我根本不考虑你企业目前的战略是什么，我就看你企业的干货是什么，我根本不看你现在的产品是什么，现在的资产是什么，现在的领导力是什么，我就来看看你的干货，你资源和能力是什么，然后再来和我们刚才分析的进行匹配，我对宏中微分析了这么多，找出了这么多商机，我根据你的能力来看，你现在的能力能匹配哪些商机，事实上是这么一个概念，看起来无懈可击，从大的方面找机会，找你应该做的，而不是如何做，做正确的事，而不是正确地做事。传统战略都是一些工科学生创造出来的，安佐夫，迈克·波特等等，所以充满着这么一个分析、矩阵、筛选这么一些数理技术。