领悟兵法战略之思想

《孙子兵法》读书心得-1-领悟兵法战略之思想感悟管理谋略之灵魂肖赛玉专家评语：[作者通读全书，抓住关键，进行剖析论述。“道、天、地、将、法”，道为第一，作者对道的理解颇为深透，并能应用于企业实践。合适的商机、战机，是取胜的必要条件，作者的实践说明时机不同，同样的决策也会有不同的效果。“知己知彼，知天知地”是取胜的关键，商场、战场皆如此。作者已经领悟到商场与战场的差异，可惜未能充分论述。人才对于企业、军队都非常关键，“将者，智、信、仁、勇、严也”，发现并用好具备五德的优秀人才，是企业家的基本任务之一。“古为今用”，战为商用，关键是灵活应用。]评阅人：张宏斌古往今来，《孙子兵法》这部国粹在诸多领域里，一直被人们视作宝典之精华拜读。特别是在企业经营管理领域，深受商贾豪客们的钟爱。那么，如何领悟《孙子兵法》中的战略思想来感悟企业管理谋略的灵魂？我认为：在学习《孙子兵法》的系统理论过程中，必须要用哲学的思维与企业发展的视角，才能够真正领悟到《孙子兵法》的战略思想之真谛以及它在管理谋略中应用之灵魂；才能更好的将兵道与商道、商场与战场、战机与商机等要素有机结合起来，从中获的更大的收获。进而形成自我思维定式，来考良企业存在的问题。然后再用科学的态度、兵法的思想，对企业进行综合评价、找出差距、制订策略，这样企业才能更好的健康发展。一、兵道、商道，以“道”谋略在《孙子兵法》一书中，有许多哲学思想，从中折射出现代企业管理理念和谋略思维。比如：孙子曰：“一曰道、二曰天、三曰地、四曰将、五曰法。”在这五要素中，以“道”最为关键。孙子又强调：“道者，令民于上同意，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也，上下同欲者胜，”。这段哲理性极强的用兵管理之道，从中延伸出来的就是现代企业用人之道、经营之道、管理之道。用“道”牵引出企业使命、企业愿景、企业文化等目标，来强化员工管理，提高生产效益，让经商之道、诚信之道，不断在企业管理中，使有效的资源得到充分发挥、合理利用。这里的“道者”：是指君主和民众目标相同、意志统一，君与民可以同生死、共命运，而不惜艰难险阻，都能够无所畏惧的去战胜。一个组织，要获得成功或胜利，关键在于：组织成员必经有一个共同的愿景，这样才能达到共识。否则，大家很难在一个舞台上唱戏，《孙子兵法》读书心得-2-也很难扮演好各自的角色。所以，它不会因时空的不同而会改变这种游戏规则。从上述的兵道管理思想中，我们可以看到：今天企业管理的商道，无处不在兵道管理思想中闪现着：企业要想获得成功，达到可持续发展。就必须依照兵道管理哲学之思想来管理现代化企业。比如：在人力资源管理方面，要调动员工积极性、责任心、凝聚力、来完成企业预定目标。作为管理者就必须运用科学的管理手段、兵道的管理方法，来强化、提升员工整体素质和水平。并加大感情投资力度关心员工、爱护员工，给每个员工营造一个施展才华、发挥个人才能空间，让他们能够实现个人与企业双重愿景。常言道：用人不疑，疑人不用。放心让员工去创新、去做每一件事。这样企业才具有生命力和活力。在这一管理过程中，我是深有体会的。我们平时非常注重员工培养、培训工作，把此项工作列入年度、月度工作计划之中，逐步提高员工的业务技术能力和处理问题、解决问题的能力，充分发挥他们的聪明才智。这些工作都获得了良好的效果。我每次出国或外出开会，他们都能够独立的发挥各自作用。如：去年8月份我去美国考察，时间多达半个月之久。然而，公司的工作并没有因为我出国而影响正常经营，他们还是照样的、井井有条的处理好各种业务，比我在家还做得更好。从这一事例中，我感到兵法用人之道与企业用人之道，都是极为重要的一个环节，我们切不可掉以轻心。二、战机、商机，机不可失孙子曰：“利而诱之、乱而取之、实而备之、强而避之、怒而挠之、华而骄之、佚而劳之、亲而离之，攻其无备，出其不意。”孙子说：用兵作战，要讲究策略、看准时机、抓住对方薄弱点，再进行攻打。这叫做有能力者而装作无能力者，若对方喜爱贪利者，就利用利益诱惑他，在对方混乱之时，我们就要趁机攻打他，要攻打对方没有防备的地方，就要趁对方没有料到时机，再发动进攻。此段富有哲理的描述，充分展现了如何抓住战机，怎样利用有利的机会，攻打敌人，才能够取得胜利的道理。那么，在我们企业经营中，也是这样。企业家要正确把握竞争制胜的商机，能够在最佳的时机做出最佳的战略选择尤为重要。在现代市场竞争十分激烈的今天，商机对于每个企业家来说，都是悠关生死的一环。企业成功与否、效益高低，能否站稳市场致关重要。然而，由于市场供求关系和竞争形势的频繁变化，实现谋略功利目标的最佳决策时机，可能会随机的出现在竞争的变化过程中，稍纵即逝。所以说，机不可失，时不再来。一个优秀的企业家，应学会在运动、变化中科学预测、准确判断、把握最佳时机，获得最佳效益的本领。要达到如此最佳境地，并非是件易事。人们常叹道：一计难求，这不仅是指一个完善的谋略方案来之不易，而且是要找一个准确的、最有利的时机，来实施完美的谋略方案是更加艰难。如果一个完美的谋略实施方案，若实施在一个错误的时间里，就会造成难以估量的经济损失或失败。在这个问题上我也是深有体会的。比如：我们在做五金生产过程，就碰到如《孙子兵法》读书心得-3-此问题。有一次，在决策采购线材多少时，由于我的主观判断错误，认为：现在市场线材价格虽然降了，但降的还不是太多，有可能还要继续下降。等一等再多进一点货。于是，就没有采购太多线材储存起来。然而，没过多久，公司就接到一个大单，所有报价均按原来市场价格报给客人。没有考虑到会有涨价的可能，结果去采购线材时，市场不仅不降，反而价格又升了上来。怎么办？合同已签约，这是无法改变的事实。为讲诚信，我们不能说不做。就这样，哑巴吃黄莲的干了下去，结果公司损失很多钱。从这一事例，我总结了教训，每当我在做决策时，先看时机，再看市场，觉得有把握了，再做决策。否则，机不可失，损失是无法弥补的。三、战场、商场，逢场慎之兵法军事谋略一个最显著的特点就是：权变性。孙子曰：“践墨随敌，以决战事。”意思就是；在实施战略计划时，要随着军情的变化而变化，不能一意孤行，必须谨而慎之，以求作战的把握性、实效性。孙子又曰：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”这也就是说：在了解敌方的同时，也要了解自己；对每一场战争都不会发生危险；不了解敌方但能了解自己，胜负的机率各半；既不了解敌方也不了解自己，每战必败。人们也常说：商场如战场。尤其是在市场经济条件下，许多竞争规律是与战场规律相通的，人们常把市场竞争称之为“商场”。兵战进行的是战场，而商战进行的是商场，两者本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜。而在商战中，竞争之间，则以能否获得更多顾客青眯来决定胜负。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但用兵招术与经营战略都是为了决定胜负，这一最终目标是相同的，共需求胜的要求与途径，也有类似之处。因此，作为企业在实施商战策略中要“知己知彼，才能百战不殆。”“知己知彼”是一切活力对抗运动，是市场竞争对抗也不例外的取胜之道，对于谋略权变而言，要做到“百战不殆”，就要运用各种手段，搜集对方活动信息情报，不断追踪其在市场中的变化动向，从而达到“知彼”。要做到“知彼”关键在于：必须建立自己企业信息反馈系统，随时把握市场动态，了解市场行情。只有这样才能够在“知己”、“知彼”的状态下，达到“百战不殆”。同时，商场战争也是很残酷的，是看不见的战线，摸不着的流血，只流泪的战场，其结果优生劣态。而战场则不然，残爆的凶杀味和火药味，划破天空、冲破云海，那种真枪实弹、面对面的斯杀，流血的过程是可想而知，其结果是两败俱伤。所以，孙子曰：“是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。”如果说，战争能够不出一兵一卒就可取得胜利，这才是兵法的最高境界。由此可知：商场竞争中也是一样，与竞争对手在短兵相接时，如果通过谈判能够取得共赢，这对于双方都是件皆大欢喜的好事。“商场无恒敌，战场亦无恒敌。”我们今天商场竞争不是谁想打败谁，也不是谁想吃掉谁，《孙子兵法》读书心得-4-都是市场运动规律自然形成的，大家都是为一个共同目标：发展自己企业，获得较大利益。从根本上没仇敌之说，大家都是在公平竞争中，顽强拼搏。这就是商场不同于战场一个最突出的特点。四、精兵强将，兵来将挡常言道：兵不在多，而在于精；将不在勇，而在于谋。如果能够达到这两个基本要素，就有胜算的把握。所以说，精兵强将是制胜的法宝。但在这两个基本要素中，“将”是首要的，也是最根本的，所以“兵来将挡”就是这个道理。那么，什么样的“将”，才算是智勇双全呢？孙子曰：“将者，智、信、勇、严也。”意思是说：“将”要有超人的智慧和谋略本领，对赏罚要有信度、对部下要真心关爱、作战时要勇敢果断、管理军队要纪律严明。否则，就会失掉“将”的威严。在今天的商业社会里，企业家也是这样：在企业发展战略上以谋略为核心，让高超的谋略权术，运用到企业竞争制胜的每个过程。以诚待人、以信做事、以身作则，用典范、气度影响他人。谋略是他的工作核心、勇敢是他的胆识，两者合一就是有胆、有识、有略的强人。所以，谋略具有功利性、权变性和保密性。这就是对“将”要做到的基本准则。现代企业要求现代管理者不仅要做到上述准则，同时还要求做到有超前意识、创新能力、变革能手。有了这样一个“将”，企业才能够稳操胜卷，不怕任何风吹浪打，都能抵御外来市场风险。以此来站稳市场，企业也就有竞争力和活力。一个真正的谋略家，不仅善于研究、洞察市场变化格局和演变过程，同时，还要能够创造有利的谋略、战术来挑战市场，由此为自己创造更多商机，从而取得更多的市场占有率和主动权。拿破仑曾说：“战场是战争的大舞台，谁控制了战场的十字路口，谁就是战场的主人。”拿破仑这段名言，他警示对主载战场命脉的“将”们：，必须要有指挥能力和抢战战机、占领制高点的本领。对企业家来说也是这样，企业要发展就必须用智慧创造商机，用谋略来占领市场，谁能先抢入市场要地，谁就有一片海阔天空。要把创新和变革的想象力、创造力发挥在未来战场上。让独到的谋略和设计，来明确未来作战的关键是什么？作战行动要诀是什么？进而也就能够设计出未来要建一支什么样团结协作队伍，能够战胜竞争对手，取得胜利。这就是我深刻领悟的一点。同时，我还领悟到：《孙子兵法》经历千百年来，为什么能够长盛不衰被人们奉为圣经来拜读呢？我的答案是：因为《孙子兵法》它蕴藏着无穷的智慧和丰富的知识内涵，给后人们带来了取之不尽、用之不竭的财富和价值，这种财富是金钱无法替代的。所以，它能够长存。那么，我们企业能不能长存？能不能长盛不衰？我的回答：也是可以达到的。但有一点必须明确：我们必须树立远大的谋略思想和调控全局意识，瞻前顾后、科学设计未来，我们的企业就会做强做大，以致达到卓越。比如：康佳、创维、华为等，这些世界知名品牌不都是走出来了吗？学习新知识、创造新思维、掌握新技能，培养出更多更强精兵强将人才，是目前我们企业首先要《孙子兵法》读书心得-5-解决的问题。否则，企业很难向更高层次提升。五、古为今用，借鉴意义通过精读《孙子兵法》一书后，使我深刻的认识到：学习《孙子兵法》，不仅是我们企业家的需要，同时，也是人类社会进步和发展的需要。孙子用大量篇幅，细致入微的列举了军队在各种地形、行军、扎营等诸多方面例证。来求证将兵们所执行的军规和作战条例的必要性，强调军队若不照办，就会生病、没有水喝、被伏击、被战败等这一事实来激发将兵的斗志和勇气。这种形象刻画的手法，给我们一个极好的启迪。那就是：企业员工的行为规范和制度建立，必须得到更有效贯彻执行。否则，就是虚设，没有价值上的意义。兵法系统观，不仅为我们完善企业管理、提升组织效能起到了积极推动作用。同时，还告诉我们：在建立企业战略决策时：一要把握好全局行动方向，如果没有把准方向，或者说我们就在错的方向下去工作。那么，再好的行为和努力也是徒劳的。二要在正确战略决策中必须注重细节的执行力，如果没有一个很好的执行力，就等于华而不实、虚无缥渺。三要做每一件事，都应认真地去系统分析、综合思考、科学谋略、做出规划，企业才能