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案例分析组员：陈晓玲010504107曾荣彬010504136许栋奕010504202时尚王国：香奈儿香奈儿品牌背景市场营销环境分析ChanelVSDiorSWOT分析香奈儿的策略目录总结与建议关于创始人2品牌简介345品牌标志品牌历史品牌文化1你对奢侈品de感觉？传说中的时尚女王，Coco.Chanel?COCOChanel，本身比她所设计的Chanel手袋更伟大设计师，被誉为为对20世纪最具影响力的100位名人之一，别具传奇色彩的设计师COCOChanel，是时尚圈的泰斗，她的设计灵感来源于男装，推崇简洁高贵的设计风格。COCOChanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依旧是品牌背后的指导力香奈儿的经典语录1、女人的身体，决定了她们该穿什么样的衣服。2、配饰，是一门科学，美丽，是一种武器。3、擦错香水的女人永远没有未来的。4、不擦香水的女人是没有未来的。5.要做到无可替代，那就必须与众不同！6、没有风险的人生是没有价值的。卡尔.拉格菲尔德KarlLagerfeld老佛爷：墨镜+白发长辫品牌简介品牌名称：CHANEL中文名称：香奈儿、香奈尔、夏奈尔。创始人：GabrielleChanel（加布里埃·香奈儿)。注册地：法国巴黎（1910年)设计理念：高雅、简约、精美产品系列：高级定制服、高级女装、高级成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、皮包。香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范。Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍，提倡肩背式皮包与织品套装，CocoChanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学。Chanel品牌提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台，将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵。CHANEL”香奈儿“这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子加布瑞卡.香奈儿创立并以她的名字命名的缩写。该标志就是香奈儿的爱称”可可“（coco）中的两个字母“c”的组合。双c的标志体现了高雅、简约、精美崇尚自由的风格“香奈儿”对整个世纪而言就是“经典”、“永远的时尚和个性”更是一个“浪漫的传奇”1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子(millineryshop)，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子1914年，Coco开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌Chanel宣告正式诞生品牌历程崭露头角在1921年推出的CHANELNo.5是第一瓶款合成花香调香水，No.5是Chanel的第一瓶香水二战爆发，COCOChanel把店关掉，1954年，Chanel东山再起，以她一贯的简洁自然的女装风格，迅速再俘虏一众巴黎仕女。东山再起自1983年起，德国名设计师KarlLagerfeld（卡尔·拉格斐尔德）一直担任Chanel的总设计师，将Chanel的时装推向另一个高峰。还有一处有趣地方堪可提及，就是品牌创立了接近九十年，从未造过一件男装，直至2005/2006的秋冬系列才造了几件男装上市而已。再创辉煌品牌文化1、全球最知名的品牌：双C成为了一种时尚界的骄傲，它是这个地球上女人最想拥有的品牌！永远的香奈儿，双C的经典LOGO将永远席卷时尚流行、永不缺席。女人的时尚，女人的香奈儿精神，让世界缤纷2、“简单”是让美好质感呈现的最佳方式：她留下的经典设计包括：NO.5香水、斜纹软呢、双色鞋、黑色小洋装等。经典的配件就是主张让女人双手空出来的皮革穿链带的手提包，她钟爱的山茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴浮雕花样里3、挑战传统，解放传统向世俗唱反调：Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍，提倡肩背式皮包与织品套装，CocoChanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学。1、人口环境分析人口环境包括人口增长年龄结构、受教育程度、人口地理迁徙等因素。随着城市化和消费者的教育程度的提高，有利于提高人们对奢侈品的认同感和购买趋向，为消费者提供一个消费平台，也让香奈儿更为大众所知。2、经济环境分析：经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿的销售有着相当大的正面作用3、政治环境分析：市场营销在很大程度上收到政治和法律环境因素的影响和制约。由于中国近年来贸易顺差不断增大，为了平衡贸易出口额，实施多项促进进口的政策。如简化进口程序，鼓励奢侈品进口，因此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿有利4、文化环境分析：居民的文化水平和教育的提高在一定程度上影响了人们的消费观念，对生活品质的追求和社会认可度的增强使人们更多倾向于奢侈品的追求，而这些观念的改变对香奈儿的营销有很大的帮助公司名称：迪奥法文名称：Dior法总部地点：法国巴黎成立时间：1947经营范围：女装、男装、香水、皮草、内衣等创始人：克里斯汀.迪奥Dior真我Chanel5号人群定位22—45的时尚的、白领女士阔太太。美容界专业人士30—50岁，社会名流、演艺明星、企业富豪等特征注重自己的仪表和品位注重自由、崇拜知识、尊重人本位品牌定位高贵、华贵、优雅、高雅高雅、自由产品概念释放女士内心自我声誉、地位的象征价格100ml1250元100ml1295元设计方向高贵、高雅释内心、金色女郎梦幻、抽象概念、读一无二迪奥香水和香奈儿五号对比以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。Jadore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！真我香水表达了极女性化的感性，妩媚，自觉，能量。释放出女人内心深处的真实自我，诠释女人最真的清新感。香奈儿5号香水广告从高贵典雅出发。运用简单现代元素跟美女和香水相结合，在香水广告设计的独一无二。利用黑色、红色等纯色背景上耸立着一个硕大的“5字，”一个极品美女站在正中央，香奈儿5好香水已从美女的手中飞了起来、香水浪漫的在空中飘洒。给人一种美一种强烈的视觉感。另一方面有与其品牌内涵紧密结合在一起，传达的是一种高尚、飘逸和典雅，让消费者可以去欣赏，更可以品味和回忆。香奈儿香水广告：=.html香奈儿的策略3P+A策略ProuductPricePlaceAdvertisement香奈儿产品以女性产品为主，产品设计以时尚且不失其特色为重点。香奈儿产品多以高度奢华为诉求，凌格文的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的山茶花，均为其产品独特的风格，具有特色又不失其时尚高雅Chanel这个国际知名大品牌，其定价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略在服装部分，高价定制服的价格比一般服装来得贵，其他部分其价格策略大致如下：时尚精品中高价位腕表与高级珠宝高价位香水与化妆品中价位为了更好地针对和吸引目标消费群体，更大量的促进香奈儿产品的销售，特将其终端专柜、专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻觅到香奈儿5号的芳踪。以品牌为中心走特色的、适合自己发展的终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促进企业的快速发展，就像香奈儿5号香水一样。Advertisement名人代言建立网站书面杂志香奈儿产品连连看小结产品：让顾客享受典雅体验价格：让顾客感到物有所值地点：让顾客享受到高雅的购物环境沟通：让顾客感受到典雅与自由SWOT分析优势1.技术技能优势：独特的生产技术，领先的革新力量，雄厚的技术实力2.有形资产优势先进的生产流水线，现代化车间和设备，完备的的资料信息3.无形资产优势品牌知名度高，企业形象好，顾客忠诚度高4.竞争力优势强大的经销商网络，市场份额的领导地位SWOT分析劣势1.品牌形象过于固定2.目标顾客过于狭隘3、关键领域里的竞争能力正在丧失。如出现迪奥、古琪等化妆品公司4.研发力度不够。如还没研发出一款专为东方女性设计的香水SWOT分析机会1.客户群的扩大趋势或产品细分市场。如男士香水、专为亚洲女性设计的香水2.市场进入壁垒降低。如有关进口税的下调，鼓励奢侈品消费3.市场需求增长迅猛，课快速扩张。如中国市场，其消费群体较多技术技能向新产品新业务转移，为广大客户群服务。如开发中低档消费水平的香水SWOT分析威胁1.香水实用性不高2.竞争激烈。各大化妆品公司的崛起，香奈儿的领先地位受到威胁，如迪奥3.金融危机下，人们的购买力下降4.人口特征，社会消费方式的变动。如各地区消费者对香水的要求有差异总结——双C的永恒魅力虽然香奈儿在全球价值排行榜上位列奢侈品品牌第二位，有足够的实力和潜力进行一定程度的品牌延伸，但它没有通过品牌无形资产来盈利，甚至没有增加任何可以为其占领市场份额的二线品牌。在奢侈品行列，香奈儿走着一条独立经营的模式。有次可见，香奈儿是坚定走单一品牌路线，他把核心竞争力放在产品的设计和开发上，以及对香奈儿品牌的维护和创新上，从而保证香奈儿品牌在新时期的竞争力。如今进入新时代，面对世界经济整体不景气的现状，面对日益萎缩的销售额，香奈儿的明天将会如何，它的传奇是否还能续写，答案就在CocoChanel的那句话里：时尚转瞬即逝，唯有风格永存！2015年将突破115亿美元，占全球奢侈品消费量的29%。香奈儿作为国际奢侈品牌，将加快拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。在保持原有顾客量的基础上，积极拓展新的消费群体，致力于将香奈儿腿上更高的一个台阶通过SWOT分析评价公司的优势、不足、机会与威胁，从而总结出应对的策略：1、香奈儿公司应保持并发扬其国际著名品牌的形象；2、继续用先进的工艺和香精生产高品质的香水产品；3、不断研发新产品；4、针对不同地区的不同需求生产不同的有特色的产品；5、针对不同消费群体推出不同档次的产品，根据不同细分市场做出具体的营销策略