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杭州鸿雁电器有限公司战略咨询报告蔡宁戴正刘福海姬琳2011MBA集中1班第6组第2小组2012.4新思境专业PPT设计博客：概述本报告为杭州鸿雁电器有限公司战略发展咨询报告。报告主体部分分为五大部分，即：战略环境分析、产业选择和业务组合、战略发展目标、战略发展规划和战略实施。报告首先对鸿雁电器所处的外部环境从宏观大势和产业环境两个角度进行比较详细的分析。然后，在我们对企业进行总体诊断的基础上，从考虑企业发展战略的角度对企业内部状况进行了详细分析。第二部分是产业选择和业务组合，在对企业战略环境综合分析的基础上，从企业发展的产业机会和自身实力进行考虑和分析，我们提出了以传统电工为基础，通过发展相关多元化，高度整合五大支柱产业，进而发展LED照明业务成公司未来的战略业务核心和利润增长点，实现做“可信任的电气专家，智慧的光明使者”的目标，为后续企业总体战略思想和战略规划的设计提供基础。第三部分是在前两部分分析的基础上，对鸿雁电器未来发展目标做出初步定位，提出了企业整体发展战略思想和模式。第四部分是第三部分的详细展开，对鸿雁电器发展战略做出详细的规划。第五部分则是战略实施思路和要点的一些具体问题分析。2新思境专业PPT设计博客：战略规划过程3新思境专业PPT设计博客：整体战略核心思想高度整合五大支柱产业电工智能管业照明线缆信息技术为整合主线“可信任的电气专家，智慧的光明使者”2016年以后2012－2013年2014年－2015年战略转型期整合发展期LED智慧照明解决方案办公及家居智能化解决方案做智能化和节能化人居、办公环境的驱动者持续发展期4新思境专业PPT设计博客：总目录•企业简介1•战略环境分析2•产业选择与业务组合3•战略发展目标4•战略发展规划和实施55第一章企业简介新思境专业PPT设计博客：企业简介1.1公司介绍1.2发展历史1.3总裁介绍7新思境专业PPT设计博客：创立于1981年，经过30年的发展，已成为专业的建筑电器连接和建筑电气控制系统的集成供应商。总部设在杭州，在杭州五常、江苏南京、陕西西安、山东德州设有生产基地，公司现有产品事业部4个，下属控股公司10个，其中中外合资企业2家。公司在产品研发方面居于同行前列，2005年成为行业内首批获得“国家认可实验室”称号的企业之一，2008年国家火炬计划“智能家居控制系统”顺利通过验收。公司产品在建筑电气领域享有很高的品牌知名度和美誉度。拥有强大的市场营销网络资源，从渠道的宽度而言，涵盖经销渠道、建材连锁超市、民用超市、集团客户等；从渠道的深度而言，在全国设有57个办事处和联络处，拥有一级网点3000多家，二级网点上万家，进入国内大型连锁商超600余家。1.1公司介绍生产基地物流仓库国家认可实验室8新思境专业PPT设计博客：鸿雁电器发展历程1982年在中国大陆，鸿雁率先开发86型电器装置件产品，被喻为当时“电气装置件领域的一场革命”2004年1月15日“杭州鸿雁电器有限公司”印章正式启用，标志着公司的改制工作划上了一个圆满的句号。1981年杭州鸿雁电器公司在中国邮电工业总公司接插件经理部的基础上正式成立。2003年12月31日杭州鸿雁电器有限公司正式注册成立。2009年杭州鸿雁电器有限公司和台湾东贝光电科技股份有限公司召开新闻发布会，正式携手合作，全面进军LED产业。2010年杭州鸿雁东贝光电科技有限公司成立。9新思境专业PPT设计博客：愿景：可信任的电气专家，智慧的光明使者。使命：为客户提供安全、创新、高性价比的建筑电气控制系统产品和服务，成为智能化和节能化人居、办公环境的驱动者。1.3总裁介绍第二章战略环境分析新思境专业PPT设计博客：战略环境分析2.1外部环境分析2.2内部环境分析2.3SWOT分析12新思境专业PPT设计博客：内部环境—企业产业布局分析—企业内部资源分析—战略合作分析外部环境—宏观大势分析—行业环境分析SWOT分析业务和战略的确定13内外环境分析框架新思境专业PPT设计博客：国家经济战略性调整，对智能、节能相关产业的进一步倾斜，涌现出众多的市场机会。货币紧缩政策、房产深入调控，威胁企业的生存。驱动产业转型升级142.1外部环境——驱动企业产业转型升级新思境专业PPT设计博客：房地产宏观调控——政策面152.1外部环境——政策面趋紧新思境专业PPT设计博客：主要城市中逾六成成交面积同比2010年下跌。受调控政策影响，楼市持续低迷。162.1外部环境——房地产低迷导致需求减弱新思境专业PPT设计博客：原材料、燃料、动力购进价格指数（上年同期=100)2010.92010.112011.12011.32011.52011.7107.1109.7109.68110.53110.18110.98鸿雁主要原材料采购成本上涨对比表项目2010年2011年同比增长PVC材料（元/吨）7,6687,9523.70%PC材料（元/吨）23,73525,7688.57%铜型材（元/吨）40,36442,0964.29%黄铜（元/吨）49,35054,98911.43%锡青铜（元/吨）62,31170,34812.90%银触点（元/只）0.08830.155876.44%由于原材料价格上升影响公司2011年毛利率下降2.92%原材料和劳动力成本不断攀升172.1外部环境——行业环境分析新思境专业PPT设计博客：国家统计局资料2011全国城镇单位在岗职工平均工资同比增长26928元19.3%鸿雁人工成本对比表项目2010年度2011年度同比增长职工人均收入（元/年）43,88851,88218.2%18原材料和劳动力成本不断攀升2.1外部环境——行业环境分析新思境专业PPT设计博客：紧缩性货币政策，造成鸿雁筹资成本攀升高CPI下的货币紧缩：2011年CPI同比增长5.4%。经济学家分析称，在当前物价指数持续徘徊在6%的背景下，整个宏观调控政策离放松尚远。鸿雁筹资总额和成本月份123456789101112增长率4.90%4.90%5.40%5.30%5.50%6.40%6.50%6.20%6.10%5.50%4.20%4.10%项目2010年度2011年度同比增长公司合并贷款总额(万元)10,40016,18055.6%公司年度筹资成本5.48%6.17%12.6%192.1外部环境——行业环境分析新思境专业PPT设计博客：战略环境分析2.1外部环境分析2.2内部环境分析2.3SWOT分析20新思境专业PPT设计博客：企业资源各产业均迈入行业第一军团之列市场占有率电工已稳居行业前二名家居布线系统全国第一品牌形象国内商誉极高市民购买电工等产品的首选国产品牌技术实力依托技术实力打造高品质产品LED照明与台湾东贝合作，在国内厂商中有较大优势。固定资产发展国有企业背景政府大力扶持产业布局方便厂房用地价格低廉2.2内部环境——企业内部资源新思境专业PPT设计博客：2010年，杭州鸿雁电器有限公司与台湾东贝光电科技股份有限公司共同出资成立杭州鸿雁东贝光电科技有限公司。以“鸿雁”品牌在中国大陆拓展LED照明市场。各自职责：鸿雁控股51%，负责制造和销售东贝占股49%，负责技术支持和LED的供应。2.2内部环境——强强联合与台湾东贝合作成立鸿雁东贝，强援支持，雄心勃勃新思境专业PPT设计博客：鸿雁的主要市场分布在江浙沪、安徽、山东五地，品牌形象好。广东及周边地区电工产品有TCL罗格朗的强力竞争，LED产品有众多超低价产品价格竞争，不容易打开局面。北部地区及西部地区是鸿雁未来发展的重点区域。232.2内部环境——现有市场布局完整新思境专业PPT设计博客：2011年9月22日，中国普天信息产业有限公司邢炜总裁视察鸿雁，明确指出鸿雁LED照明产业定位不仅仅是鸿雁电器的战略型产业，而且是中国普天的战略型产业，她表示要举普天之力来扶持鸿雁LED产业迅速做强做大。2012年将在杭州成立中国普天LED研究院，主要研究方向为LED控制技术、LED灯具设计及光生物健康研究，同时重点向LED产业链上游拓展，包括LED封装技术和芯片技术。拟分2期投入5000万元（厂房建设、基础设施、人才引进）。2.2内部环境——产业布局顺利新思境专业PPT设计博客：已与临安经济开发区签订入区协议，协议约定向杭州鸿雁供地180亩，规划建设18万平方米，一期工程规划面积10万平方米，预计11月份正式施工。主要事项有：1、按协议，项目明确先期出让用地为157余亩，目前已办出让手续的有140亩，另有近18亩因用地指标问题将在后期解决。2、地块东侧现布局为煤气站，占地近20亩，协议约定作为鸿雁发展留用地，承诺2010年启动煤气站的搬迁工作。2.2内部环境——产业布局顺利新思境专业PPT设计博客：战略环境分析2.1外部环境分析2.2内部环境分析2.3SWOT分析26新思境专业PPT设计博客：优势劣势1、具有较高的品牌声誉和极高的商誉1、经销商对LED照明产品兴趣不高，支持力度低4、国企背景，政府大力扶持2、独特技术优势，与浙大、浙工大等科研机构合作、保持联系3、依托集团各大板块，拥有产业链优势，交货期快2、公司品牌在业内有较高知名度，但LED产品没有终端客户的品牌效应3、传统灯具大厂在国内的推广LED产品力度都不大，鸿雁独自推广显得力不从心4、鸿雁LED产品普遍定价偏高，经济效益不佳，市场接受度较低SWOT2.3SWOT分析——优势和劣势5、销售渠道布局立体完整新思境专业PPT设计博客：威胁机会1、全球主要经济体启动禁用白炽灯时间表，新政策推动整个行业转型升级2、与LED优势企业台湾东贝的合作，将提升鸿雁的技术水准和产品质量，进而提