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时代在变，世界的秩序也在变从七国集团，到八国峰会，再到二十国集团，你的世界已经升级换代从空客A310，到A320，再到A380，你的远行工具已经升级换代从CDMA，到2G，再到3G，你的通讯工具已经升级换代从奔Ⅱ，到奔Ⅲ，再到奔Ⅳ，你的办公工具已经升级换代你的家也应升级换代！怡海星城整合推广提案达观机构2009.4本案构成2、怡海星城，是否能成为第四代住宅领跑者？3、怡海星城，面对着怎样的一群人？4、怡海星城，如何打动长沙？5、怡海星城，如何快速引爆市场?1、怡海星城，核心突破点在哪里？本案主要围绕以下五个问题进行推导，从而阐述敝司对项目的一些看法：6、怡海星城，如何建立项目形象与广告表现?怡海星城，核心突破点在哪里？Questions1第一代住宅，以居住性为核心强调空间大小，人民最关心是住几房第二代住宅，以生活型为核心强调配套，人民最关心是地段、周边生活配套第三代住宅，以改善型为核心强调建筑品质与园林绿化，人民最关心是性价比第四代住宅，以创新型为核心强调功能性，品质、环境、生活配套已成为基本要素而已；能否彻底改观居住环境与生活方式，能否保障几十年不落伍，成为人民追求的新标准怡海星城，开启长沙第四代住宅时代怡海星城，是否能成为第四代住宅典范？Questions2更大第四代住宅基本要素之一６所学校·10万配套·100亩湖山·230万平米人居大城唯有大，才能产生规模效应，才能支撑项目诸多配套的建设更全第四代住宅基本要素之二超级社区车队，大卖场、商业街、电影院、SUPER会所等一应俱全全面配套，满足每一个层面的生活需要更新第四代住宅基本要素之三养生福水寿山、私家游船码头、总统级安防、5A智能化系统等科技创新，配套创新，服务创新，生活创新！更优第四代住宅基本要素之四湖湘首个集中供暖超级社区，7度抗震住宅，8度抗震校舍等优良的规划、建筑、户型、服务等，全面改良居者的生活品质第四代住宅，为居住者带来的利益是什么？超高的附加值相似的价位，更多的配套相似的区位，更便利的交通，社区私家车队全日服务相似的规模，更全的配套，商业、娱乐、健身等，满足生活所有需求相似的教育，更优的资源，从幼儿园到高中，一步到位的教育配套相似的规划，更美的景观资源，4万㎡私家福寿湖山，游船码头、沙滩等相似的产品，更高的品质，7度抗震住宅，8度抗震校舍，社区集中供暖相似的品牌，更创新的理念，全封闭社区，5A智能化系统相似的社区，更纯粹的人居氛围，湖南省最大的纯住宅社区相似的社区，更贴心的服务解构生活品质的全面提升解构服务型社区创新型社区生态型社区品质型社区全能生活怡海星城，自是当之无愧的第四代住宅开创者怡海星城，面对着怎样的一群人？Questions3金三角的机会长沙人株洲人湘潭人2小时生活圈的湖南人湖南现象2008年，长沙市的文化产业总值已经占长沙整个GDP的6%，按国际标准，一个产业的生产总值超过整个GDP的5%就可以称为是该地区的支柱产业……在全国范围内讲，文化产业发展到如此程度确实是一骑绝尘，尤其对一个地处中部，经济水平并不是很发达的城市而言。长沙人的娱乐开销不得不说的湖南卫视策·越策越开心湖南经视汪涵、马可的超级脱口秀,长沙人最喜欢的节目;文化产业的发达带动长沙人全民娱乐的消费意识总结蔡先生”全家总动员”蔡先生,34岁医务工作者,成婚一子,和父母同住,3+2家庭结构,“周末,难得一家人团聚,通常我们会一大早集体出发去吃早点,下午会选择去桑拿中心洗个澡,放松一下,晚上定个场,一家人在卡拉OK一下,呵呵我们也PK”CANDY的”简单快乐”王小姐,私企管理,30岁已婚”平时工作有压力,公司人员有竞争,所以注重调节,约朋友出去吃东西是最好的办法,长沙小吃很多,要说刻意就是我会挑一些多数人不知道的地方,享受生活嘛”长沙人追求快乐具备享受主义的生活观念总结人群归纳对于长沙人而言,无论年纪稍大或稍小,普遍具备一颗年轻的心态,他们积极乐观的对待生活,他们喜欢用自己的方式调剂生活,我们把他们统称:“心”青年这样一群“心”青年生活就是应该充满欢乐和精彩，这跟年龄无关；生活就是应该不断寻找快乐，人生短暂，享受至上；做人不做作，活出真自我；轻松的面对每一天，快乐就在简单地生活中；大长沙白领阶层他们是周边学校的老师他们是周边工业园区的白领、技术人才、高管他们是长株潭工厂、写字楼白领、工程师、中小商户、企业主他们有着高学历、高素质他们有着稳定的收入来源高品质的生活方式对他们来说同等重要核心人群个性：为减轻工作压力,他们喜欢出入酒吧等娱乐场所放松心情他们渴望高质量，高品质的生活并且正在为提高生活品质努力着、奋斗着核心人群个性：他们有思想，有计划对工作、生活、消费有着合理的安排他们需要一个稳定的居所他们所看重的，价格更多于品质他们追求生活的便利便利店，快餐，网络购物……便利是他们的生活方式核心人群个性：他们求新求变，热衷新鲜事物，追求变化刺激他们喜欢多样化的生活形式他们不断寻找新的时尚通过自己的服饰，住房等来表明身对生活质量的追求他们舍得消费，喜欢消费，但也最会货比三家人群个性：怡海星城创新的建筑理念、领先的居住模式，无疑是吸引长沙人关注的核心。因此，强化其开创性的定位，无疑是吸引客户的关键！怡海星城，如何打动长沙？Questions4一种全新的居住观——居住理应升级换代时代在进步，产品在升级换代，生活也在升级换代，居住亦然！欧美大国及北京、上海、广州等各大城市都已然进入第四代住宅时代，长沙居住理应快速赶上！一种全新的价值观——有附加值，才算值物有所值已不是最明智的消费方式，物超所值才是全新价值观。要关注住宅本身的居住价值，更要关注住宅附加的生活价值。一种全新的生活观——城央工作，城郊生活欧美发达国家早已进入“城央工作，城郊生活”的时代，北京、上海、广州也已紧跟其上，一小时生活圈的概念已然盛行，这是一种更便利、更健康、更符合时代发展的居住模式，怡海星城，引领长沙步入更健康便利的生活时代。项目定位第四代社区缔造者领跑者宣传口号大长沙中心第四代社区主题思想升级换代你的家怡海新城·第四代社区·四大优势指标更大：６所学校·10万配套·100亩湖山·230万平米人居大城更全：超级社区车队，大卖场、商业街、电影院、SUPER会所等一应俱全更新：养生福水寿山、私家游船码头、总统级安防、5A智能化系统等更优：湖湘首个集中供暖超级社区，7度抗震住宅，8度抗震校舍；核心优势整合怡海星城，开启长沙第四代住宅时代何为第四代住宅第四代住宅开创性的规划、配套、品质等开创性的全能生活模式品牌推动金字塔第一期项目品牌奠定第二期核心优势挖掘第四期生活模式营建开创性的服务模式第三期差异优势强化怡海星城，如何快速引爆市场Questions5快速引爆市场的方法以“量”取胜以“奇”取胜以费用为代价，不可取往往事半功倍，可取“陆、空、人、媒体”四维立体轰炸式广告营销项目正式面市前，集中一个周六日，采取陆上、空中、行人三方结合的立体广告攻势，以求“一朝闻名天下知”，令项目一天之内成为全长沙议论的焦点。而且，此番攻击一旦在长沙人心目中留下深刻印象后，项目的后续推广将起到事半功倍的效果。陆上攻势租赁数台大型巡游车，在市中心人流较多的主干道来回巡游。车顶及两侧设置滚动字幕，不断强化项目面市的信息。空中攻势租赁数部滑翔伞、飞艇及热气球，在市中心人流较多的地段来回巡游。在滑翔伞、飞艇及热气球上印制巨大的项目LOGO及面市信息，持续强化。行人攻势在市中心人流聚集地带，安排兼职人员大范围派发礼品及项目资料。在礼品设计上，建议以价格低廉，但宣传性极强的礼品为主，以期达到吸引路人注意，一传十、十传百的效果。此外，建议当天配合短信发送，一则提醒客户关注项目的广告，二则强化项目在客户心目中的印象。在项目面市时以奇制胜以后，项目的延续推广可按节点采取有规律的常规宣传。怡海星城，如何建立项目形象与广告表现Questions6标志改良及VI系统VI系统报纸广告表现第一阶段：项目形象与定位建立宣传重点：旨在建立第四代社区概念，唤起消费者买新房、换新房第二阶段：第一季开盘宣传重点：第四代社区超级大社区核心优势解析第三阶段：第二季开盘宣传重点：强化差异优势，突出项目独特性谢谢聆听，期待精彩合作