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创造卓越价值Prosperitytogether“我的工作，是使一百万看起来像一千万”——乔治路易斯“如果没有在最终销售端讓项目价值感倍增，那么这家公司就算再有所谓艺术追求，平面设计地再唯美，也没有任何意义。”——希狮前十年——新十年发展模式的改变社会结构的改变价值观念的改变核心价值的改变传播途径的改变“改变与革新，正在发生”技术的博弈，更是心智的博弈践行——新征途大格局：品牌竞合战略小善变：及时调整战术软实力：整合资源平台硬行动：精细渠道营销“持续为客户创造客户”所用，其极龙湖原山/项目传播策略沟通2013.1CONTENTS壹.策略思考贰.核心策略叁.执行建议肆.视觉演绎96241677918213371986813722921716119184919014692821041281731961532321735062043082544702163123421923753790100200300400500600周来访统计2012，原山共创佳绩2013，原山继续面临新的挑战其一、限购/不限购与对手相较直接损失60%以上市场限购恐慌+不限机遇持续抽离大量市场生力青岛新一轮的行政区划调整在2012年12月落地，由此引来业内及购房者关于“被整”区市房价涨跌的热议以及限购是否扩围的种种猜测。加之部分区市又到了房屋维修金征收的临界点，种种力量推动岛城住宅成交出现了反常的增长，这种有违常态的成交上涨尤以原胶南市最为显著。来自房地产交易中心“网上房地产”公布数据显示，2012年12月全市新房总成交17764套，其中新建住宅成交15240套，成交总量有了幅度可观的上扬，环比涨了近两成，其中原胶南市以6575套的月成交量稳居首位，是2012年1至8月份的总和；其中圣诞节当天售房量为704套，相当于2012年上半年两个月的售房量。“既然胶南已划入黄岛区，而且中央及我省已下发文件2013年仍将实施限购令。为保持政策的统一，限购令还是会在原胶南市房地产市场实施，也许用不了多久就会颁布。”保增长，促发展限购落地，或不在朝夕市国土资源和房屋管理局党委书记、局长陈培新:根据国家房地产市场调控要求，2013年我市住房限购政策继续执行。日前，我市行政区域调整，原黄岛区、胶南市撤销，设立新的黄岛区，以原黄岛区、胶南市的行政区域为新的黄岛区行政区域。对于原胶南市行政区域住房限购政策问题，由于原胶南市房地产市场总体情况与其他四个县级市类似，市场发展较不均衡，情况复杂。鉴此，市国土资源和房屋管理局正在对原胶南市的房地产市场运行情况进行综合调研、评估，待完成后，将依据国家调控相关政策及时确定有关措施。截至目前，原胶南市可售新建住宅仍有17068套，排在全市各个区市之首，原黄岛区也有13982套新建住宅在售，排在第三位。“新黄岛不应限购（包括开发区），政府正是需要用钱的时候，限购等于限制新区的发展，现在新区面积两千多平方公里，市南市北李沧面积不足两百平方公里，但人口近两百万，而新黄岛只有区区一百多万人口，人口面积比相差二十多倍，所以新黄岛不仅不能限购，应该出台新政策鼓励市民买房，支持新区发展，新黄岛不论自然环境还是地理位置比老城区都要好，只要政策好，就不怕没人来。”预判：上半年效应持续发酵在“同区同待遇”之前原山何以制胜？其二、中心/非中心2013.01.17西海岸经济新区中央商务区规划展示会在西海岸新区规划展览馆举行，吸引了20余家国内知名企业前来参会。包括中化方兴、中铁置业等在内的多家大型央企以及海信地产、海尔地产等青岛本土实力雄厚的企业，详细了解了新区中央商务区规划情况并提出了自己的建议。青岛西海岸发展集团总经理说：“按照规划，中央商务区作为西海岸经济新区核心启动区，规划面积30平方公里，将按照一主、两轴、双核、多组团的总体布局，集中打造国际一流的现代化国际商务区。”经过前期长时间的准备，今年将开始动员搬迁村庄，进行道路、管网等综合交通建设，地下基础配套设施建设等具体工作。热点之外一己之力，何以争天下？其三、加码/不加码一旦加码巨大存量消化不够快西海岸神话或再度因恐慌破灭如再加上政令新黄岛全限购落地则原山下半年将再遇极度寒流三大挑战如何应对？“龙湖的别墅，在我看来，始终是整个西海岸最好的房子”——看过原山的潜在对手，如此评价。基础，存在。行动，改变。事在，人为。核心对策上半年“必争”：因势利导西海岸整体热点，作为西海岸唯一的纯山地别墅，独树“山”形象，再上新标杆，争夺市场第一注意力。传播全面铺展“围追堵截”，尝试、并创造新渠道，防止分流的同时深耕老客户渠道，发现新客户渠道。重塑现场竞争力，力争冠销新黄岛，为下半年贴身肉搏，重点渠道发力做好准备。下半年“合和”：即使天下冰封，笑傲群雄者依然热情不减，此时不谈表面竞争，比拼渠道、产品、现场硬实力，重梳理，重关系之和，传播重维系热度，重与客户需求深合，再度回归产品之终极栖居体验营造。关键上半年“必争”这一年里说了又说的山，当如何再启新章？山东与青岛，一个崭新的时代新十年，两大政治局常委曾任浙江、上海、山东青岛、广东撤县并区，全面升级格局俞正声1989－1992年山东省青岛市委副书记、副市长、市长1992－1994年山东省委常委、青岛市委书记、市长1994－1997年山东省委常委、青岛市委书记张高丽2001－2002年山东省委副书记、代省长、省长2002－2003年山东省委书记、省长2003－2007年山东省委书记、省人大常委会主任山东半岛中国最大的半岛，居中，居正蓝色国土与黄色国土最佳的交汇处东西向联动中西部开发，黄河流域复兴，南北向联动海岸经济圈青岛为新时代龙头山东半岛经济龙头，“蓝色经济”超越想象。PM2.5时代，青岛天然优势远大于济南1、G15\G22，山东半岛对接全国两大动脉在此交汇2、I级青连高铁在联动全国3、跨海大桥直通城阳机场，飞抵全球4、海底隧道及地铁1号线联动东西海岸西海岸，时代的聚焦海陆转运，联动世界与中国，未来在此西海岸，再造一个新青岛董家口再造一个青岛港，两港合并协调到2015年，经济新区的GDP力争达到5000亿元，2020年突破10000亿。——按2011年黄岛GDP814.17+胶南GDP483.32计算，达成目标，年GDP增速在40%。——对比天津滨海新区2005-2011年GDP平均增速25%。——深圳2011年首破万亿，8年追上30年2015，集装箱吞吐量达到了3000万标箱，港口吞吐量达到5亿吨。——上海港2011年集装箱吞吐量，达到3000万标箱全国最多的国家级园区聚集地青岛市流动资金，半数在西海岸这个时代炙手可热的焦点下一个深圳，下一个浦东时代荣耀，属于每一位幸会时代的弄潮儿原山当属其一2013-2015，更会当第一2015，139W——》200W三年，六十万人的人口大迁徙（2002年的深圳，平均每年增加20万人）日常人流快速递增1、海洋产业相关高端人群导入2、主要工业园区高端人群导入3、其他相关行业高端人群导入4、胶南、黄岛本地高端人群导入逐步落地的国际经济合作区包括红石崖、辛安、灵珠山、黄岛街道部分区域和王台镇，面积约190平方公里，这里将建中德生态园拓展区和中日韩区域经济合作试验区。2012年5月，中德生态园首次环评，总用地面积11.56平方公里，建成后将具有高端产业、商务金融、国际居住及生态景观等功能。与此同时，中日韩自贸区拟落址青岛的消息传来，先行启动区发展规划编制完成，一期将率先启动各10平方公里的中日创新产业园和中韩创新产业园。首当其冲的青岛信息谷重点突破新一代信息技术、软件研发、高端服务外包等产业。力争到2016年，青岛信息谷软件和信息服务业业务收入达到400亿元载体面积达到250万平方米，率先建成产业特色鲜明、生态质量一流、创业环境优越、配套服务完善、产业规模和影响居全国前列的智能家电产业基地、物联网产业基地、高端服务外包产业基地、影视文化创意产业基地、软件人才培训基地和中国北方数据中心。北区即山东科技大学周边，规划面积9平方公里，重点发展电子信息、集成电路、智能传感、高端通用芯片、软件与信息服务外包、云计算等新一代信息技术产业，聚集了中国电信信息服务（青岛）基地云计算和数据中心、中国传媒大学、金溢科技等项目；南区核心示范项目青岛光谷软件园现已有8万平方米封顶，其中15000平方米已经或即将投入使用，意向签约企业30余家，今年还有40余万平方米计划开工。1124813605101520253031-3536-4041-4546-5051以上客户年龄层次191087453221102468101214161820客户从事行业事实上这座山也正是每一位在这片热土上正创造新时代奇迹的人物坐观成就与荣耀的绝佳之境我们再考究历史并不难发现那些真正影响时代的人物也总钟爱山这里春秋时齐桓公来过秦朝时始皇帝来过美国比佛利山英国诺丁山意大利阿尔比斯山香港半山……玛莉莲梦露，猫王，麦克杰克逊，迈克尔乔丹华盛顿，林肯，罗斯福和托马斯拿破仑李嘉诚，董建华，成龙，马云和史玉柱蒋中正，毛泽东……一座山，就是一个时代的名人堂于城市之上于风云之上于时代之上一宅龙湖原山蓝海时代之上西海岸时代之上世界级山地别墅群核心观念时代，只有一座山。立身时代高度原山超越原山1、与海比，绝对区隔，更高占位2、与山比，观念强力先导，独领时代先机3、与山海比，产品更为有卓越远见的时代人物倾心打造执行策略——“紧扣时代”的传播体系重整关键在于快速建构新黄岛的影响力与客户渠道与龙湖品牌2013的全城发力交相辉映媒体渠道策略建议围新黄岛红线之内，持续空中信息制导追西海岸时代里的人/企业，都是合理目标堵每一座四星以上酒店每一个够档次的餐厅每一个高档次的娱乐场所每一个加油站每一个高速收费口新黄岛15座五星级酒店截客户聚集/对手重要的时机，是等待我们出击重点活动策略建议龙湖《牵手，共创大时代》龙湖与青岛山与海黄岛与青岛黄岛与胶南……《牵手，共创大时代》1、老带新，已有客户推荐胶南任何亲戚、朋友成交获得巨惠。2、百万招聘，销售精英，直接打开新客户渠道。幸会——这一山，才是时代传奇单田芳与原山听隋唐演义看时代风云“山与时代”艺术展同步举行……盛宴——“山地宫殿式私家酒窖”尊享时代礼遇充分利用现有产品优势全面开展渠道客户维系活动每周接受时代人物体验预约跨界——“拉菲与巴卡拉水晶”犒赏时代先行者跨界——“积家表顶尖工艺展”与时代共鉴时光与未来跨界——“私人级定制豪宅”的新时代精装理念与知名室内设计师及国外著名材料供应商合作，采用进口的，如佛罗伦萨的石头、桃花心木墙壁和玄武岩地板。让整个别墅显得更加豪华和灵动。跨界——“时代原山顶级会所”引进鼎级会所社交平台与知名的会所运营商名流会合作，管理为所有西海岸时代人物搭建了一个跻身时尚圈、学术圈、艺术圈、金融圈等的顶级社交平台，丰满名流精英的生活。跨界——“同行，同一个时代”房地产业内人士专场跨城——巡展推荐视渠道建立情况在原胶南核心区五星酒店组织举办品牌项目整体推荐会如果，新黄岛不限购那么，周边城市的巡展也请恰时启动THANKS！