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1/2０请将移动电话静音！长城保险河北首期ASS主管培训班训前说明会二零零八年八月3/2０4/2０2008年月日2008年6月9日个人简介毕业于河北师范大学2001年加盟寿险2004年泰康人寿石家庄保费部经理2007年11月长城保险河北分公司教育训练部5/2０人生格言：6/2０班务组构成：班指导：杨锁军13582102932班主任：张颖13930457855助教：刘兰台13483119842史经经158321552567/2０我们将竭诚为大家做好服务!让服务成为我们的生活方式，让快乐成为我们的工作状态!8/2０恭喜！！您给自己的生命、事业以更开阔的视野和更多的选择！9/2０•认同长城文化•了解长城商品•筹划保险事业培训目标10/2０责任使命11/2０1、相关背景知识：行业、公司2、保险销售知识：保险基础知识课程专业化销售流程课程3、良好习惯的养成助您成功----科学系统的课程设计12/2０1、分公司总经理、教育训练部经理、个险部经理、资深的专业讲师2、相关职能部门的专业权威讲师助您成功----阵容强大的讲师团13/2０与时俱进21世纪，最容易成功的人是：胸襟开阔、最善于学习、最快速改变自己的人。14/2０您准备好了吗？一、培训时间（5天）2天公司文化及销售产品学习3天保险基础知识学习培训期间不能请假，请您做好时间安排15/2０课程介绍：日期时间课时课程讲师8月28日19：10—21：00110分钟训前准备会班主任8月29日8：00—8：2020分钟早会助教8：20—8：5030分钟开训范少国总9：00—10：2080分钟模式化经营范少国总10：30—12：0090分钟寿险的意义与功用杨锁军14：00—14：2020分钟午会助教14：30--15：5080分钟走进长城张颖16：00--17：1070分钟养老分红型产品--金富组合杨锁军17：20—18：0040分钟分析、研讨班主任19：10--19：3020分钟晚会助教19：40--20：5070分钟医疗型产品——喜康组合杨锁军21：00—21：3030分钟分析、研讨班主任8月30日8：00—8：2020分钟早会助教8：30—9：5080分钟基本法—打开成功之门的金钥匙王涛10：00—10：3030分钟分析、研讨班主任10：40--12：0080分钟组织为上--储备槽的建立杨锁军14：00—14：2020分钟午会助教14：30—15：2050分钟主顾开拓（计划100）杨锁军15：30—16：1040分钟投保书的填写任艺16：20—17：3070分钟我的保单我做主李志中17：40—18：0020分钟设计思路---大家谈班主任18：10—18：3020分钟培训小结班主任16/2０作息时间：培训期间不能请假，请您做好时间安排.07：00－07：30晨练07：30—07：50早餐08：00—12：00上课12：00—14：00午餐及午休14：00—18:00上课18：00—19:00晚餐19：00—22：00上课17/2０两个所有：所有的安排是训练所有的要求是磨炼营造和谐、严肃、活泼的训练氛围参训理念:18/2０19/2０发自内心自然大方真诚亲切20/2０要求1.桌面2.问好3.起立、坐下4.掌声21/2０22/2０饮水处洗手间吸烟区养机场23/2０守时：是您的基本个人修为24/2０上课提示音乐：Wewillrockyou!25/2０请思考：在本次培训中您将如何扮演好您的角色？26/2０裁判27/2０观众28/2０运动员29/2０你要扮演哪种角色？裁判？观众？运动员？30/2０空杯的心态参训理念:31/2０改变自己是改变世界的最短距离威斯敏斯特大教堂的地下室是英国的国王及著名人士的下葬之地。这里墓室累累，纪念碑林立。从亨利三世到乔治二世等20多位国王，到牛顿、狄更斯、达尔文、以及二战时著名的“不列颠之战”中牺牲的皇家空军战士都安葬于此。32/2０在一个墓碑上刻着这样的话：当我年轻的时候，我的想象力从没有受过限制，我梦想改变这个世界。当我成熟以后，我发现我不能改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。当我进入暮年以后，我发现我不能改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变自己，然后，作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能能为国家做些事情；然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。33/2０谁也无法说服他人改变。我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门，不论动之以情或晓之以理，我们都不能替别人开门。34/2０投入多少收获多少参与多深领悟多深35/2０一句话开始一辈子的友谊36/2０自我介绍－－秀出真我风采•我的姓名•我的兴趣爱好（可表演）•我的参训期许•时间一分钟37/2０成功就是比别人多思考一点点多行动一点点多付出一点点38/2０谁升起39/2０40/2０如果我是突击队班长就职演说41/2０民意推举组长小组成员自我介绍推选组长团队建设时间：3分钟42/2０组长如果我是就职演说43/2０团队建设组名：组呼：小组成员：44/2０45/2０•主持人：*组•全组伙伴：到！（齐声喊，并同时起立）•组长：报告主持人*组应到（）人，实到（）人，全员到齐！我们的组名是——•全组伙伴：（大声喊出）•组长：我们的组呼是——•全组伙伴：（大声喊出）敬业时间：46/2０47/2０1、严格遵守培训作息时间，不旷课、迟到、早退、原则上不允许请假。2、上课前召集音乐停止后需在座位上坐好。3、上课期间不得随意走动、出入教室。4、上课期间建议将手机放置于养机场。5、上课期间禁止喝水和饮料。水杯不允许进入教室。6、教室内禁止吸烟。5、上课须按要求着正装及戴好胸牌，并注意端正坐姿。6、认真听课记好笔记，独立完成作业，积极参与研讨。7、晚上23查房，房间内不得饮酒、打扑克。8、除允许外，不得离开学校。培训班纪律48/2０班务管理小组值星制文明的体制中倡导管理与自我管理49/2０班务管理值星小组职责：1、敬业时间2、课前活动带动3、教室清洁整理4、纪律监督5、门迎6、积极为班集体做贡献50/2０优秀学员两名培训班奖励方案优秀小组一个51/2０评选考核标准：课堂表现热心服务积极发表无违规现象52/2０违反以上班级纪律任何一条规定小组成绩被扣除10分/人次.班委会和各小组互相监督竞赛规则－－扣分项53/2０1.积极参与课堂互动活动上课时讲师根据各组的互动情况请各组抽扑克牌.抽牌张数由讲师决定鬼牌代表30分,A,J,Q,K各代表20分,其他依照数字，每天累积分数。2.团队活动中表现良好各组组织早会、午会、晚会，效果良好，可获得三次抽牌机会。竞赛规则－－加分项54/2０班级文化建设一日三会：２０分钟早会／午会／夕会一日三迎：课前１０分钟门迎经营哲学：55/2０经营哲学有一种幸福—宁静安详、问心无愧、天地可鉴；有一种使命—责任、奉献，人生不再彷徨，从此有了方向；有一种心境—感恩、包容，人生没有仇恨，人生充满希望；人寿保险----跨越三百年，解除人生忧患，避免意外袭击，合理规划,未雨绸缪，从而使人生和谐美满；人寿保险----晶莹剔透，折射爱心、责任、奉献和价值，体现人性之伟大光辉；人寿保险崭新的一天--从心开始！56/2０57/2０开训时优秀与否并不重要重要的是结训时是否优秀衷心祝愿各位伙伴成为本次培训中58/2０59/2０