服装店市场营销计划

服装店市场营销计划第一部分：服装公司营销计划摘要本公司主要从事时尚潮流、青春活力的服饰生产和经营，在市场上受到当前品牌服装市场中ONLY、VEROMODA、E·LAND、JACK&JONES等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。目录一、市场分析(二)当前市场和战略描述…………………………………………………………11.当前市场状况…………………………………………………………………12.战略描述………………………………………………………………………2(三)主要竞争者和他们的优势劣势………………………………………………2(四)外部环境分析…………………………………………………………………21.经济……………………………………………………………………………22.法律法规………………………………………………………………………33.成本……………………………………………………………………………34.竞争……………………………………………………………………………35.社会因素………………………………………………………………………4(五)内部环境分析…………………………………………………………………4二、营销策略(一)营销目标/预期收益…………………………………………………………4(二)目标市场描述…………………………………………………………………4(三)营销组合描述…………………………………………………………………51.产品/服务……………………………………………………………………52.分销……………………………………………………………………………53.定价……………………………………………………………………………64.促销……………………………………………………………………………6(四)定位分析………………………………………………………………………6三、活动计划(二)评估程序………………………………………………………………………7“SHINING”服装市场营销计划一、市场分析(一)企业的目标和任务在当前品牌服装市场中，Bestseller、衣恋两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了城市市场81.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场。本公司主要从事时尚潮流、青春活力的男女服装的生产和经营，服务于广大青年人、学生、小白领阶层，由于是一家年轻的企业，主打产品又是竞争极度激烈的潮流服饰，没有稳定的顾客群，销量很低效果差，应有的生产能力没有得到充分利用。因此，目标是通过扩大销售额充分利用生产能力，对服装的深加工，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“SHINING”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。(二)当前市场和战略描述1、当前市场状况公司目前在市场上主要集中在市区卖场、专卖店中销售，其主要购买者18-30岁的青年人，占消费者总数的87%以上。服装市场竞争激烈，可以说是竞争最残酷的领域之一。现在全国市场上的服装，服装不仅有Bestseller、衣恋等世界级品牌强占市场，还有许多国内知名品牌的加盟。服装市场的竞争出现如下特点：(1)服装市场增长呈现颓势。近几年服装市场每年以30%速度增长。随着经济收入的不断增加消费水平不断提高，人们已不仅仅满足穿衣这一最基本需求，开始对品味需求表示兴趣，时尚潮流的衣服呈现快速成长势头，并成为未来消费的主流。实用性不再是服装行业的消费主流，因为随着社会的进步和发展，人们越来越重视那些时尚潮流感、美感的服装。(2)品牌众多，品种繁多。洋品牌，合资品牌，国内品牌各有千秋。其中在服装市场上洋品牌占有绝对优势，Bestseller、衣恋等集团凭借其雄厚的资金实力和成熟的营销风格，占据了绝对市场主导地位。(3)产品的价格依然很敏感。服装市场上高中低各种价位都有其生存空间，由于人们生活水平的提高大家对服装的需求不再局限于逢节过年，而是贯穿于日常生活。因此，服装消费者增长很快。人们还是希望在保证质量的前提下购买有价格竞争力的产品。主要的服装品牌从年初开始价格走势全线下调，受到金融危机的影响，出口业务受阻，这样的趋势还将延续很长一段时间。2、战略描述“SHINING”服装的市场争夺战目前主要在商场等各大卖场与其他品牌服装进行异常激烈的竞争。价格优势一直是我们竞争的利器，尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“SHINING”的销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。(三)主要竞争者和他们的优/劣势主要竞争者：服装业竞争激烈，且主要竞争对手Bestseller公司和衣恋公司等都是世界级强势品牌，其市场占有率和号召率非同一般，随着跨国公司全球战略实施，这两家公司都非常重视中国市场，国产服装“美特斯·邦威”和“森马”引领中国服装潮流，国内不知名产品不宜与之正面交锋。他们都对“SHINING”市场形成巨大威胁。更应该多做宣传，树立企业良好形象，以赢得公众认可。现对Bestseller和衣恋品牌服装进行分析。1、“Bestseller”是专业的服装品牌优势：市场拉力较大；包装标识新颖，陈列醒目；市场操作灵活，促销活动多；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。劣势：比同类服装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响；不太注重路演活动。2、“衣恋”品牌多年来一直拥有极高的知名度和市场占有率优势：品牌知名度基础较深；品牌诉求与时代俱进；市场基础较扎实；认知度普遍较高；潮流服装专家。劣势：媒体传播缺乏整合；终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视；市场反应慢，决策迟缓。(四)外部环境分析1、经济目前，农村有64.9%的农民不再从事农业生产，转向二三产业；二三产业增加值占城区总增加值的88.6%，农村城市化综合指数已接近60%，比上年提高近5%。城区非农产业的快速发展，加快了农村城市化进程。近年来，而且农民人均纯收入在继续稳步增加，近三年其年增长率平均11.5%。从静态分析，近年来，城区的社会消费品零售额的增幅明显。应用直线模型法预测，2009年城区社会消费品零售额增幅将超过12%。从动态分析，与城区相比，农村社会消费品零售额的增长率始终高于城区增长率3～5个百分点。但社会消费品零售额的年增长率却仍有逐年下降之势。显然不是因为农民收入的减少导致购买力不足，而是由于其他原因，如农村商品流通网络的匮乏，农村市场流通的产品不能适销对路，产品开发等方面问题，导致农民不能实现其对某些商品的需求。2、法律法规长期以来，由于我国服装行业没有市场准入制度，服装的生产标准比较低，服装制造企业纷纷上马，导致服装质量良莠不齐。目前我国关于服装方面的法律还不是很完善，一旦发生纠纷时使用的也仅仅是《民法》、《合同法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》这几项比较基篇二：服装市场营销策划书服装市场营销策划书（一）概况与任务本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。(二)市场分析1、中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。广东市场，百花齐放。清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。河南是中国人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！2、今后的市场走向：（1）整体形势逐步平静.经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。（2）品牌分层将会明显.老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。不过，也不能说洗牌没有效果。洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。（3）低端市场将成为主要的增长点象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。3、部分市场调查数据分析调查一舍得花钱调查显示：消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。调