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寿险职业生涯规划话题一：保险的意义与功用问题1——对保险误读的原因大陆金融业里起步最晚功用和使用价值的不理解理赔与给付从业人员问题2——保险的真相唯一的科学的制度安排（发生风险和没有发生的人）尊严、爱与责任讲信用的活菩萨大慈善（“独善其身”和“兼济天下”）话题二：寿险营销及其工作模式视角1——一个声誉被误解的体面职业营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为。优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为我们经常听到，有人因为购买证券或投资产品而导致家破人亡的人生悲剧——因为，他们只愿“锦上添花”在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧——因为，我们总是“雪中送炭”视角2——一个充分自由同时又需要高度自律的职业视角3——一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性表面上不稳定的职业，往往又拥有40年的稳定性专业的营销员是最具稳定性的职业当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息但我们从未听说过裁减专业营销员的事情发生视角4——一个看似每月归零但又最依赖积累的职业保险业的积累是：专业技能的积累客户量与客户关系的积累寿险营销职业生涯的空间话题三——寿险营销职业生涯空间（1/2）维持40年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭寿险营销职业生涯空间（2/2）在寿险行业建立一个年净利润百万的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价建立一个永续经营的内部企业第3部分——寿险行业经营一家内部企业的基本规律：掌握销售的基本规律掌握增员和组织发展的基本规律你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？1、件数高的业务员件均也高；2、业绩好的业务员增员也好；关于销售与增员的几个规律：长期专注于做正确的事第4部分——寿险营销组织发展的秘诀成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情长期专注于简单的三件事1.让自己成为专业销售人员——每月入围精英俱乐部2.每季新增1个专业销售人员3.让组织里面的人学会做上述两件事情——营造团队增员的氛围成功的增员系统第5部分——成功的关键——在于建立一个为自己完美工作的系统团队文化财务支持自我管理训练辅导增员档案增员面谈市场开拓成功信念增员系统公司实力与政策支持要素1——成功信念定义：寿险从业人员对行业、公司、市场、目标的相对固定的认知和信条信念和信心举例：“西游记”、“大数法则”要素2——市场开拓定义：准确定位增员及目标增员市场，收集可供拜访的名单，并建立合格名单的数据库要素3——增员面谈“共性与个性”要素4——增员档案作用：建立合格名单的数据库，并进行持续的跟进与开发要素5——训练辅导业务员脱落是主管的错授之与“鱼”授之与“渔”要素6——自我管理定义：建立高效的工作模式思考——管别人容易还是管自己容易？要素7——财务支持定义：为达成目标而付出的基本财务成本要素8——团队文化思考——一流团队和二流团队的区别？逻辑清楚了，世界就清楚了