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颜色与心态资深销售经理------刘宝强前言：•自人类诞生以来,人类就一直试图了解我们体内的驱动力到底是什么?•希腊神话充满了男女与诸神发生关系因而着着魔的故事。•他们将性格依照火、土、风、水分类：火代表红色---风代表蓝色----土代表黄色----水代表绿色颜色概况•红色——有趣的爱人。做任何事情的出发点和动机仅仅是为了乐趣，快乐是这些人的最大驱动力。他们积极、乐观，天赋超凡魅力的禀质，随性而又善于交际。•蓝色——最佳的执行者。持久、深入的关系是他们这一类人所着意于建立和维系的。他们具有可贵的品质和服务性，对待朋友忠实、诚挚，并在思想上深层次地关心和交流。•黄色——有力的指挥者！这一类人深层次的驱动力来自对目标的实现和完成。他们一般都具有前瞻性和领导能力，通常都有很强的责任心、决策力和自信心。•绿色——他们都是和平大使。他们的核心本质是对和谐、和平的追求，缺乏锋芒与棱角。他们都宽容透明，通常都非常友善，适应性强，是很好的倾听者RED红色的天赋潜能RED红色的天赋潜能RED红色的天赋潜能RED红色的天赋潜能RED红色的本性限性RED红色的本性限性RED红色的本性限性RED红色的本性限性BLUE蓝色天赋潜能BLUE蓝色天赋潜能BLUE蓝色天赋潜能BLUE蓝色天赋潜能BLUE蓝色本性局限BLUE蓝色本性局限BLUE蓝色本性局限BLUE蓝色本性局限YELLOW黄色的天赋潜能YELLOW黄色的天赋潜能YELLOW黄色的天赋潜能YELLOW黄色的天赋潜能YELLOW黄色的本性局限YELLOW黄色的本性局限YELLOW黄色的本性局限YELLOW黄色的本性局限GREEN绿色的天赋潜能GREEN绿色的天赋潜能GREEN绿色的天赋潜能GREEN绿色的天赋潜能GREEN绿色的本性局限GREEN绿色的本性局限GREEN绿色的本性局限GREEN绿色的本性局限•心态决定一切•心态决定思想•思想觉得行动•行动决定结果你准备好了吗？心态1、我是谁？我是什么颜色?2、我为什么选择房地产？3、我的对手是谁？4、我如何与对手对话？5、我如何测试对手的意向？6、我为什么要说服对手？7、我如何说服对手？8、我如果是客户我会买吗？搞清楚自已几个问题：1、客户会买吗？2、客户为什么会买？3、客户买会有什么好处？4、这种好处对客户未来有什么样的影响？搞清楚客户几个问题：园林局部室外泳池古树一天成交3套观澜湖大宅1个亿大宅成交中原收佣200万•一套9300万房的一成交分享房地产销售宝典：•胆大，心细，脸皮厚！•勤励是法宝！•反应快！•悟性高！•行动快！•演员和导演的角色互换Theend!thanks!