以客户为中心语录

以客户为中心语录第1条：客户服务报价客服语录当我们认真去做任何一件事情的时候，都会有很多新的收获。下面是从网上搜集的客服们的心声，希望对客服部的工作人员有所帮助。1、售前的奉承不如售后的服务2、你今天对客人微笑了吗？3、客服创造价值4、真正的销售始于售后5、客户永远是对的6、顾客之后还有顾客，服务的开始才是销售的开始7、服务不只是维修故障的机器，而是维护用户的心情和心灵。8、你如何对待别人，别人也就这样对待你9、因为态度的不同，同样的工作，也会干出不一样的效果；而干同样工作的人，也会有不同的体验和收获。10、用心倾听,倾听万千用户之心声。用心服务，服务万千用户之需求。11、服务投诉处理一半是技术，一半是艺术！12、一切都是过程，可以忍受，可以承受，当然也可以享受！13、100-1＝0，牢记这个公式，用心对待每一位客户！14、不要让服务至上当作口头禅!15、用一颗感恩的心对待每一位客户!16、真心付出一定会有回报，做人要厚道！”17、传承文明，感动你我！”18、态度决定一切！”19、客户就是中心，中心来自爱心！20、售前对问题的预见与防范比售后补救来得更有效。21、人人都是服务员，环环都是服务链，行行都是服务业。22、手握手的承诺，心贴心的服务。23、当重大投诉来临，客服就是公司的防火墙！24、一个中心————客户为中心两个基本点————基于公司、基于客户三种角色————忠实的倾听者、优秀的裁判员、成功的解说者25、声音打动人，服务打动心。26、客户服务原则————两“快”两“好”“两快”————响应快、处理快“两好”————态度好、效果好27、让我们用服务留住我们的客户28、把微笑融入话音，把真情带给客户。29、客户是工作以外的自己，怎么善待他们，就等于怎么善待自己！30、首先要自我满意才能还给客户满意。31、赞美他人，让你我有个好心情……32、认真倾听、真情服务、站在客户的立场为客户服务！33、忍者的最高境界是忍无可忍的时候还是要忍，做客服的最最适用。34、用户的事，就是我最大的事！35、一份诚心换得一份放心36、勿与客户论是非37、对别人微笑，就是对自己微笑篇二：以客户为中心的电话咨询流程以客户为中心的电话咨询（销售）流程【本讲重点】客户的决策心理过程分析两种不同的电话销售模式从企业的角度来看电话的销售流程客户管理的Ｆｕｎｎｅｌ系统制订ＯｕｔｂｏｕｎｄＣａｌｌ计划客户的决策心理过程分析图2－1客户的决策心理过程以客户为中心的电话销售的流程是指以客户的需求、决策等内容为中心进行销售。无论我们是通过电话去购买产品，还是面对面的购买产品，不管是一个非常复杂的产品，还是一个简单的产品，每个人在进行决策时，基本上都会经历一个心理的决策过程，这个决策过程刚开始时处于一种对现状的满意，过一段时间之后，会发现一些与自己所期望的目标有差距的地方，即客户会认识到产品的某些不足之处，当这种不足之处发展到客户难以承受的程度时，客户就会采取行动———换个供应商。找到新的供应商之后就要进行评估，这时客户的评估标准，就与以前不满意的地方非常紧密地结合起来。客户从评估结果中选择其中一家公司，接下来进入谈判阶段，最后进入实施阶段。【自检】假如你来到一个陌生的城市厦门，当然第一件事情就是要去租房子，在租来的房子中居住了三个月左右时你发现一个问题，就是洗手间的马桶坏了，于是打电话给房东，过来修马桶。修了一次，两次，三次，修了三次都没有修好。后来又住了一段时间，到了冬天，当然厦门的冬天虽然并不是很冷，但是冲凉时还是要用热水的，你发现房子里的热水器又坏了，热水器坏掉以后就很麻烦了，你只能要换地方了。据此，请回答下面问题：（1）换个房子租住，当你去看那个房子时，你首先应关注什么？@_______________________________________________________________________________________________________________________（2）其次呢？@_______________________________________________________________________________________________________________________两种不同的电话销售模式1.以关系为以关系为导是在客户对现状介入，与客户接所以，在以关系导向的销售模式向的销售流程，处于满意阶段时触并保持关系。为导向的销售流程中，如果客户处于满意阶段，没有关系，通过接触客户并跟他建立起一种关系，然后在建立关系过程中找到客户的不足，发现客户的问题，引导客户认识问题，让他意识到他的问题存在的严重性，然后准备去妥善地加以解决，而你所要做的正是去引导他的需求。而到了客户觉得自己的需求必须马上去解决时，这时销售人员要做的工作就是去进一步地明确客户现在的需求，这里面其实有两种情况：◆客户的需求是自己明确起来的。◆销售人员逐步去引导客户，让客户意识到他的需求的存在。如果客户的需求是由你自己一步一步的引导出来，是你使客户产生了要去改变现状的想法，而且决定要购买，这时即使面临竞争，你的竞争优势也会非常非常的强。2.以交易为导向的销售模式以交易为导向的销售模式是在客户已准备去选择时，销售人员开始介入客户，比如，销售人员打电话过去，然后问客户现在有没有采购计划，如果有，就开始跟客户交谈；如果没有，就去另找其它的公司。有些产品是适合交易式的，因为这些产品本身价值都比较低，购买产品仅需几百元甚至几十元。为了这很少的几十元，跟客户保持一个长期的接触对企业来讲肯定是不适合的，所以应尽可能地把企业的产品品牌树立好，去积极地吸引那些目标客户主动地打电话进来。从企业的角度来看电话销售流程电话销售系统的流程站在企业的层面并结合客户的决策过程来看整个电话销售流程，从企业的角度来看，整个电话的销售流程的系统该怎么去建设呢？图2－2是电话销售系统的流程图：图2－2电话销售系统流程图电话的分类电话销售人员在每天所打的电话可分为两种情况：①电话就是销售人员自己主动打出去的；②电话铃响了，销售人员接起来。1.客户主动地打电话进来客户为什么会主动地打电话进来呢？客户有什么需求？为什么客户有需求时他会打电话找你，而不会打电话找其他人？这就是企业的产品品牌的作用，也包括广告市场方的支持，这是第一个流程：在市场方面提供足够的支持，然后去创造或吸引那些现在有需求的客户。如果与客户谈成生意，接下来进入到订单系统，这个订单系统会将订单传递到生产部门，然后生产部门执行生产任务。作为电话销售代表，当客户资料进入到你的漏斗系统中，在巩固客户关系的同时，还要计划何时与这个客户联系和何时进行客户的调查等等。2.主动地打电话给客户假如你主动地去打电话给客户，同样也会面临这样一个流程：企业通过直邮来获得反馈，获得一些合格的销售线索，然后这些销售线索也要进入到漏斗管理系统，进入漏斗管理系统以后不可避免地要做计划，这个计划可能是周计划也可能是日计划。有了日程安排以后，打电话给你的客户，此时你需要一个有效的开场白，通过几十秒去吸引你的客户，否则客户很可能就会挂掉你的电话。开场白吸引了客户的注意力以后，接下来要去了解客户的需求，不要一开始拿起电话就介绍产品，这样容易被客户挂掉你的电话，所以一定要先去探寻，去引导客户的需求，当确立客户需求以后再去简明扼要地介绍产品。客户管理的Ｆｕｎｎｅｌ系统1.漏斗管理系统图2－3漏斗管理系统处在满意阶段、发现问题、进一步去明确问题、采取行动、评估，最后进入到谈判和最后的决策，签订某一个协议，这是客户的决策心理的流程。漏斗系统与这个流程非常相像，漏斗就是一个倒三角，在第一个层面上的客户是所有接触过的客户，甚至没接触过的客户；第二个层面就是有些接触不到的客户；第三个层面的客户是接触过了，也认识到现在存在着问题的客户；然后最下面的客户不只认识到存在的问题，而且准备去妥善解决这个问题。客户已评估了几家供应商，选中一家以后，客户要与供应商在付款条件、价格等各个方面都达成一致的意见，此时进入到了最后达成生意的阶段。2.漏斗系统对电话销售代表的作用这个漏斗对做电话销售的代表来讲，非常重要的一个作用就是：它会主动地提醒你，在这个漏斗中，每个层面上各有多少客户。比如它提醒你第三个层面的客户还可以，但是第四个层面的客户量太少，需要去补充第四个层面的客户。所以这时，你就应该把时间放在第三个层面的客户，促进他往第四个层面去流，这就是一个漏斗管理系统的作用。如果你有一个漏斗管理系统，每周、每个月，你都对这个漏斗进行管理，要做计划。比如在第二个阶段，要做一个计划：我要用多长时间，让这个客户从第二个阶段流到第三个阶段去等等，要持续不断的补充你的漏斗系统。篇三：业主客户经典语录客户经典语录“女儿喜欢这里的别墅，就先圆女儿的别墅梦。”“好姐妹都在这里买房子了，以后没事可以经常聚聚。”“榕园这么好的位置，现在出手，以后肯定有很大的升值潜力。”“这里离水滴很近，是理想的生活距离。”“我做规划的朋友跟我说未来在天津市将规划出10个湿地公园，其中一个就是在咱项目附近，这可真是公园地产啦，市政设施给咱做配套啊！”“之前就错过了在北京投资的机会，这次榕园这么合适的价格，一定不能在错过了。”“买房子跟炒股票一样，低价时候买入，高价时候卖出。”“首开的时候价格应该是最合适的。”“榕园在我生活半径之内，在这个片区生活习惯了，中信珺台的别墅我也看了，还是觉得榕园更适合我，对于我来说这才是真正的城市别墅，价格也刚好能够接受。我是自住，现在的市场不管怎么样也影响不到我！我比较喜欢中西厨设计，做饭时的感觉肯定特别好；1、要买就买首开，比较值！2、现在的市场再跌落，你们这里的客户还这么多，我现在买应该很值；1、（相当于）和去年一样的价格，又买了一套中信的房子，而且环境、户型都比中信好。2、你们世联的销售代表就是好，特别会为客户着想。3、浅水湾的绿化真不错、相信这里的绿化将来会更好。1、只能在天津买一套房子，买这里的别墅比买高层舒适；2、你们开发商对业主很用心，以后业主（再购房）肯定首选这样的开发商；1、（相当于）和去年一样的价格，又买了一套中信的房子，而且环境、户型都比中信好。2、你们世联的销售代表就是好，特别会为客户着想。3、浅水湾的绿化真不错、相信这里的绿化将来会更好。1、厌烦了等电梯的生活，这里肯定没有电梯的烦恼。2、有这么大的小院，可以养些花。3、自己要住，市场的变化影响不了什么。4、这里确实不错，出行很方便，再过三年也会成为市中心。