琴行经营方案

琴行经营方案第一部分：乐器店投资项目规划一、项目简介琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。二、公司介绍公司名称：经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任公司目标：全民音乐三、运营规划龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程课程开设：电钢班、吉他班、古筝班课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部招生计划：招生渠道：以校区点辐射周边10公里1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广宣传思路：1、微信课程促销2、开设特色，特价班。3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展4、户外广告投放5、商家联合乐器销售计划：销售渠道：1、同行业培训机构：铺货协议2、酒店、酒吧3、内部学员，以及学校乐器班学员购买3、网络：团购，淘宝，微店，等~运营目标：第一阶段：5月份—9月初1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。第二阶段：9月初—1月下旬1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。制定2017年市场规划。发展规划：一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校）三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。四、场地配置场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。教师用琴：1台教学电子琴：10台吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格古筝教学区：教师古筝：1台教学古筝：10台1对1补课教室：钢琴：1台古筝：1台办公规划：前台：电脑：2台接待处：桌椅2套、茶具、报刊架仓库：琴行规划：高端钢琴：若干古筝产品：若干吉他产品：若干其他类型乐器若干桌椅一套五、投资收益固定成本投入：教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价。教学布置:1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴2000（触控白板）+3800（投影仪）+20000元（一台电钢2000）+12500（钢琴）+教材等=38300元2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝2000（触控白板）+3800（投影仪）+12000元（一台古筝1200）+2000（老师用）+教材等=19800元3、吉他教室：触控白板+投影仪2000（触控白板）+3800（投影仪）+教材等=5800元前台办公区：电脑2台5000元+打印机1台800元=5800元销售区：2台钢琴（其中一台三角钢琴）30000元+3台古筝6000元+10把吉他6000元=42000元预计投入总费用为：111700(其中教材、销售区产品、老师用琴共56500属于可转化成本。不含室内包装费用)收益分析：培训收益分析：按全国不同城市平均每人每人70元收费计算（正常为60-100之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完每个学生一年课费盈利35*48=1680按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名）每个月学费盈利1680*10=16800一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利16800*11=184800。乐器销售收益分析：按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利6000计算，一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算，一年可盈利24000、每把吉他800元计算，一年可盈利28800乐器销售盈利：177600一年盈利约为：362400元补课须知：补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。篇二：琴行店面销售技巧与策略【店面销售技巧】琴行销售技巧与策略简介：A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则...A琴行的老板张三发现同一条街上新开了一家C琴行，从招牌风格、店面设计到主营项目、培训项目，都和自己店里的相关特点如出一辙。这下他可有点坐不住了，心想，这个同行他也太明目张胆了，这么点做生意的潜规则都不懂？这不是摆明着挑衅么？张三开始施展一切手段打听对方的来历。首先是亲自登门拜访，他带了一点小礼物突然前去，嘴里说是恭贺开业，其实就是上门观测“敌情”。张三在店里店外转了个遍，从对方乐器的品牌、质量到价格、定位都做到了心中有数，然后又热情的和老板聊天，老板是个看上去很年轻的小胖子，自我介绍说自己只是个中专毕业的技工出身，张三心里不由得一阵鄙视——他自己是音乐学院毕业的，每每以此为豪。末了张三还抓住机会跟琴行里面代课的老师打了招呼，据他的观察，这些所谓的老师也不过是正在就学的大学生而已。张三心想，看来没什么好担心的，迟早要倒闭的小店。他放心的回去了。出乎张三意料的是，C琴行不仅没有倒闭，生意还越来越好起来。钢琴一台台的搬出门，上门报名培训的学生也络绎不绝。张三站在自己家店门看着隔壁是羡慕嫉妒恨，他想，这家伙到底有什么底牌？真有心去打听一下，遗憾的是C琴行从老板到员工都是从相邻的J省来的，本地人一个也没有，想摸清楚都是老虎咬刺猬——无从下嘴。这样的情形维持了半年，A琴行的生意越来越冷淡，而C琴行的生意越来越红火。有一天，张三和音乐界的一帮朋友吃饭，一位来自J省的朋友听说这件事，一拍大腿说，“兄弟，你怎么和他竞争上了。你不知道他的来历，他本来是乐器厂销售出身，所有乐器都可以从厂里免费提货摆到店面，卖一台就提一台的分成，跟你的销售模式完全不一样；正因为如此，他还可以支持琴分期付款，还敢搞交学费送乐器，你行么？他爸爸是J省教育厅的，他来做这个之前，已经把我市的中小学音乐教师关系全部走通了??”张三这才懊悔为什么不早点利用这位J省的朋友,好好打听对方的底牌。白白浪费这半年不说，还引起了对方的警觉。看不清竞争对方的底牌，本来就是生意场上常见的现象，否则也谈不上“商场如战场”了。然而，正是因为如此，通过侧面迂回的方式搞到对方的真实基础，才能作为自己调整销售政策的第一手资料。在学会这个方法之前，请读者先思考下面的问题：1.对手和自己处在对立面，势必会将底牌看做秘密。为什么要看破其秘密，试探出其底线所在？（关注、锁定、研究、剖析竞争对手的流程和细节，发掘我们的优势和劣势！）2.利用什么样的方式旁敲侧击，才既能达到目的又不被对方发现？3.摸清楚对方底牌之后的下一步行动应该怎样做？（知己知彼，知难行易！）【失单之因】张三本来占据销售中比较有利的“先入为主”的时间段，因此还在行业内有着更好的地理位置，也必然有着更好的顾客群体和品牌形象。但是，由于他过于小看对手的实力，也没有从侧面去好好分析他的底牌，把他放到一个正确的高度来研究、揣测，用专门的方案来应对竞争对手的背景。因此，张三的失败其实是来自于必然。小视对手，认为不值得自己去看清楚他们的背景。对手的表面实力可能来自于故意的示弱，而并非真实情况的表现。因此，你不应该只相信你对于对手的第一印象，应该透过事物的现象去看到其内在，拨开对手故意设置的迷雾错觉，而获得真实的第一手资料。更不能像案例中的张三一样，因为对手故意装出的弱小，而无视他们的努力，甚至骄傲自大，认为对手根本没有什么好担心和值得研究的。过于直接的打听，引起对方的反感和警觉。即使需要去了解对手，也不应该像张三那样直接上门打听。要知道，对于同行的拜访，任何企业或老板都有很大的戒心，即使只是小小的个体经营者之间，也会在表面客气的寒暄下藏有互相提防的藩篱。在你直接的打听之后，获得的结果并不是真实的情况，而只能是虚假的表象。更有可能让对方感到他已经引起你的注意，会对你加大反感情绪和警惕心，而你却并没有获得相应的好处，徒然打草惊蛇。【制胜之计】想要成为销售场上的王者，不害怕任何对手的竞争，关键的一点来自于你的思路。思路决定了你的方法，方法决定了你的出路，没有正确的思路，不会旁敲侧击，你的方法就显得拙劣可笑，甚至意识不到自己用方法的必要性，那么你的出路之狭窄也就可想而知了。1.重视每个对手，无论其强弱和大小。在发现对手介入自己的原有销售“领地”中之后，请保持好你的平常心。既不要因为对方的强大和感到惊慌失措，采取直接冲突或者背后谣言的方法进行无谓的攻击，更不能因为对方的“弱小”感到无所其谓，放任不管坐视其抢走你的销售业绩。正确的方法是用同样重视的