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五彩城营销周报告（12月8日-12月14日）汇报人：周报要求：1、字体统一、页面简洁；2、字体统一为“微软雅黑”3、图表内字体大小为12号；4、“数据分析字体”为16号；5、字体和图表、背景色不要过于花哨；6、“数据分析”字体行距1.5；7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板；8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。第一部分.上周工作汇总第二部分.本周工作计划1、竞争市场分析2、上周重点工作回顾3、上周数据统计4、上周客户情况分析5、上周目标完成情况6、库存情况及月度目标分解7、本周营销工作分类目录第一部分.上周工作汇总1、竞争市场分析1、竞争市场分析（上周数据）项目名称推售情况上周成交情况优惠政策来电来访成交套数成交户型成交均价成交总价本月总套数汇总情况区域市场小结：1.1、重点竞品分析-绿地国际花都（例）本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户型。周末推出10#楼38套特价房7288元/㎡。优惠政策：成交套数：成交均价：成交户型：成交总价：来电来访：成交客户分析：已售楼栋在售楼栋10987654321未售楼栋绿地·国际花都—推广策略分析推广渠道：推广分析：广告画面绿地·国际花都—营销活动分析现场活动：活动内容：活动效果分析：活动画面第一部分.上周工作汇总2、上周重点工作回顾2.1、上周重点工作回顾——策划工作线类别事项完成结果汇报需要协调部门完成时间责任人方案类例：1、五彩城2015年营销方案推广类例：1、凤凰网广告项目加推信息发布1、焦点图完成发布费用类例：凤凰网：8万，渠道：22万1、本周产生营销费用共计：30万2、本月产生营销费用共计：50万3、2014年产生营销费用共计：180万设计类例：1、涮羊肉活动物料2、销售现场氛围包装（吊旗、展板）1、活动物料设计完成2、吊旗还在设计中活动类例：1、12月13日刷羊肉活动例：1、活动邀约120组客户回访参与张亚航总结计划五彩城年度营销费用预算：429万元营销广告-工地围墙包装广告主题：广告诉求：广告画面营销活动活动主题：活动内容：活动效果：活动画面2.2、上周重点工作回顾——渠道执行线类别事项完成目标完成时间效果评估责任人计划投放实际完成转化成交竞品拦截例：业务员守点带客每人每天1组，共10人12.10廖兵企业摆展例：社区、街道派单派单2万份，记回200个电话，接受咨询100组12.10高磊企业拜访例：富士康、华为每人每天记回电话10个，共5人12.10高磊电话留录高磊渠道拓展—拓展地图拓展地图展示竞品拦截企业拜访商超派单渠道拓展—竞品拦截竞品拦截：例本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重点拦截对象。情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。渠道照片2.3、上周重点工作回顾——销售管理线16类别事项完成进度完成目标完成时间责任人开发商加强案场管理已完成加强销售团队案场管理、有效促进成交12.10廖兵家慈每日客户分析已完成落实每位上门客户的后续措施12.10策源2.4、上周重点工作回顾——客服线类别事项完成进度完成目标完成时间责任人客服类56%44%住宅交房率已交未交01002003005栋6栋7栋8栋9栋10栋未交已交应交上周交房情况汇报未交房分析：上周交房整改情况汇报0100200300未整改已整改应整改56%44%交房整改率已交未交未交房分析：0102030405栋6栋7栋8栋9栋10栋已交未交应交56%44%商铺交房率已交未交未交房分析：上周商铺交房情况汇报上周业主动态监测万彩会五彩城业主1群风险预警销售类策略类第一部分.上周工作汇总3、上周数据统计3.1、周数据统计——上上周、上周数据对比代理公司来电分析成交成交分析总计来访次数来访途径认购套数(及诚意金)认购率自然来访渠道老带新首访回访自然来访渠道老带新转定转定率转定转定率转定转定率家慈策源合计上上周代理公司来访分析成交成交分析总计来访次数来访途径认购套数(及诚意金)认购率自然来访渠道老带新首访回访自然来访渠道老带新转定转定率转定转定率转定转定率家慈策源合计上上周分析：建议：上周来电客户统计上周来访客户统计12.8～12.14来电、来访统计120120125175125168181109241936141647282010.20～10.2610.27～11.0211.03～11.0911.10～11.1611.17～11.2311.24～11.3012.01～12.0712.08～12.14单周来访量单周来电量3.2、上周数据统计——来访来电数量分析12.8～12.14每天来访统计分析：上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组。建议：本周来电客户渠道统计分析来电客户渠道累计统计分析3.3、上周数据统计——来访来电渠道分析分析：建议：来访客户区域统计分析来访客户认知渠道统计分析34010100001郫县东郫县西高新西区成都城西成都城东成都城南成都城北阿坝南充青海深圳来访客户区域3.4、上周数据统计——来访区域渠道分析分析：建议：来访客户职业背景统计分析来访客户置业次数统计分析3.5、上周数据统计——来访背景资料分析分析：建议：来访客户意向户型统计分析户型两房三房商业面积60.39㎡60.85㎡74.48㎡85㎡78.95㎡85.54㎡102.13㎡总计人数5151048020总人数57500109总比例52.3%45.9%0%100%3.6、上周数据统计——来访意向户型分析分析：建议：12.05～12.11成交统计成交类型高层住宅洋房商业车位成交套数44503.7、上周数据统计——成交数据分析分析：建议：区域郫县东郫县西高新西区成都城西成都城南区县市外合计数量2111186240比例52.5%2.5%2.5%2.5%20.0%15.0%5.0%100.0%面积60.3960.8579.0285.07合计数量12621140比例30.0%15.0%52.5%2.5%100.0%未成交原因观望79.02户型观望犹豫感觉两房价格过高其他合计数量24713953比例45.3%13.2%24.5%17.0%100.0%成交面积成交客户区域未成交客户原因3.8、上周数据统计——成交数据分析分析：建议：付款方式一次性按揭分期总计数量0000上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套。签约套数套内面积签约总价首付款贷款0000012.08～12.14签约统计3.9、上周数据统计——签约数据分析分析：建议：第一部分.上周工作汇总4、上周客户分析上周成交客户盘点表上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。序号姓名认购房型认购面积到访次数追踪次数客户成交原因1234564.1、上周认购客户分析分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，多数为老带新建议：上周A类客户盘点表上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。序号姓名意向房型意向面积到访次数追踪次数客户抗性情况1234564.2、上周未认购客户分析分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，预计下周将会陆续到访。建议：第一部分.上周工作汇总5、任务目标完成情况5.1、任务完成统计——目标任务年度运营指标/月份2014年截止上周12月份截止上周套数（套）金额（万元）套数（套）金额（万元）认购计划指标10实际完成8未完成2签约计划指标实际完成未完成每周完成情况12.1-12.712.8-12.1412.15-12.2212.23-12.31套数（套）金额（万元）套数（套）金额（万元）套数（套）金额（万元）套数（套）金额（万元）认购计划指标实际完成未完成签约计划指标实际完成未完成5.2、任务完成统计——置业顾问目标任务统计代理公司姓名销售目标实际成交签约目标实际签约合计第一部分.上周工作汇总6、在售房源库存量分布及任务分解6.1、在售房源库存量分布分析：建议：1栋奇数层1栋偶数层价格差1栋户型截止10月26号合计(1栋奇数+1栋偶数）截止10月19号存量去化量截止10月26号存量均价截止10月19号存量去化量截止10月26号存量均价奇偶层单价差奇偶层总价差小计合计2栋奇数层2栋偶数层价格差户型截止10月26号存量合计（2栋奇数+2栋偶数）截止10月19号存量去化量截止10月26号存量均价截止10月19号存量去化量截止10月26号存量均价奇偶层单价差奇偶层总价差2栋小计合计5-10栋户型合计5栋6栋9栋合计00006.2本周重点营销策略蓄客目标：销售XX套，本周需到访XX组。上门客户组成计划：①CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访XX组。②老带新：本周继续老带新送车位10年使用权政策，进行转介成交，目标到访XX组。③竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户,目标到访XX组。④企业宣传：对富士康进行摆展宣传，目标到访XX组。第二部分.本周工作计划7、本周营销工作分类7.1、本周工作计划-销售本周工作计划业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求销售7.2、本周工作计划-策划本周工作计划业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求策划7.3、本周工作计划-渠道本周工作计划业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求渠道7.4、本周工作计划-客服本周工作计划业务板块工作内容责任人完成时间完成标准配合需求客服THANKS