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策划简言之：“策谋及计划”房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。其目的是为楼盘达到最理想的销售业绩；令发展商用最小的资金达到最大的效益；为发展商及楼盘打下知名度及品牌；塑造楼盘与众不同的个性、卖点。房地产策划的核心内容1、项目投资策划营销；2、项目规划设计策划营销；3、项目质量工期策划营销；4、项目形象策划营销；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划营销；7、项目服务策划营销。◇项目用地周边环境分析◇区域市场现状及其趋势判断◇土地SWOT（深层次）分析◇项目市场定位◇项目价值分析◇项目定价模拟◇项目投入产出分析◇投资风险分析及其规避方式提示◇开发节奏建议第一章项目投资策划营销一、项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查；2、项目用地周边环境调查；3、地块交通条件调查；4、周边市政配套设施调查。二、区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析三、土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项目地块的劣势3、项目地块的机会点4、项目地块的威胁及困难点四、项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料.项目户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项目定位.市场定位：.区域定位.主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五、项目价值分析1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）.类比可实现价值决定因素.项目可提升价值判断.价值实现的经济因素2、项目可实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：.价值提升和实现要素对比分析.项目类比价值计算六、项目定价模拟1、均价的确定A分析有效市场价格范围B确保合理利润率，追加有效需求价格2、项目中具体单位的定价模拟.商品住宅定价法.各种差异性价格系数的确定.具体单位定价模拟七、项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟.项目总体经济技术指标.首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项目收益部分模拟.销售收入模拟.利润模拟及说明.敏感性分析八、投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价2、资金运作风险性3、经济政策风险九、开发节奏建议1、影响项目开发节奏的基本因素2、项目开发节奏及结果预测第二章项目规划设计策划营销◇总体规划◇建筑风格定位◇主力户型选择◇室内空间布局装修概念提示◇环境规划及艺术风格提示◇公共家具概念设计提示◇公共装饰材料选择指导◇灯光设计及背景音乐指导◇小区未来生活方式的指导一总体规划1、项目地块概述2、项目地块情况分析3、建筑空间布局4、道路系统布局5、绿化系统布局6、公建与配套系统7、分期开发8、分组团开发强度二建筑风格定位1、项目总体建筑风格及色彩计划2、建筑单体外立面设计提示三主力户型选择1、项目所在区域同类楼盘户型比较2、项目业态分析及项目户型配置比例3、主力户型设计提示4、商业物业户型设计提示四室内空间布局装修概念提示1、室内空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查和分析2、项目总体环境规划及艺术风格构想3、项目各组团环境概念设计4、项目公共建筑外部环境概念设计六公共家具概念设计提示1、项目周边同类楼盘公共家具摆设2、本项目公共家具概念设计提示七公共装饰材料选择指导1、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较2、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思3、项目营销示范单位装修概念设计4、项目营销中心装修风格提示5、住宅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导1、项目灯光设计2、背景音乐指导九小区未来生活方式的指导1、项目建筑规划组团评价2、营造和引导未来生活方式第三章项目质量工期策划营销◇建筑材料选用提示◇施工工艺流程指导◇质量控制◇工期控制◇造价控制◇安全管理一建筑材料选用提示1、区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类2、新型建筑装饰材料提示3、建筑材料选用提示二施工工艺流程指导1、工程施工规范手册2、施工工艺特殊流程提示三质量控制1、项目工程招标投标内容提示2、文明施工质量管理内容提示四工期控制1、项目开发进度提示2、施工组织与管理五造价控制1、建筑成本预算提示2、建筑流动资金安排提示六安全管理1、项目现场管理方案2、安全施工条例第四章项目形象策划营销◇项目视觉识别系统核心部分◇延展及运用部分一项目视觉识别系统核心部分1、名称.项目名.道路名.建筑名.组团名2、标志3、标准色4、标准字体二延展及运用部分1、工地环境包装视觉2、营销中心包装设计3、公司及物业管理系统包装设计第五章项目营销推广策划◇区域市场动态分析◇项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策◇目标客户群定位分析◇价格定位及策略◇入市时机规划◇广告策略◇媒介策略◇推广费用计划◇公关活动策划和现场包装◇营销推广效果的监控、评估、修正一区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查.项目概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段3、结论二项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策1、项目主卖点荟萃2、项目强势、弱势分析与对策三目标客户群定位分析1、项目所在地人口总量及地块分布情况2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、项目所在地家庭情况分析4、项目客户群定位四价格定位及策略1、项目单方成本2、项目利润目标3、可类比项目市场价格4、价格策略5、价格分期策略五入市时机规划1、宏观经济运行状况分析2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、入市时机的确定及安排六广告策略1、广告总体策略及广告的阶段性划分2、广告主题3、广告创意表现4、广告效果监控、评估、修正5、入市前印刷品的设计、制作七媒介策略1、媒体总策略及媒体选择2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率及规模5、费用估算八推广费用计划1、现场包装2、印刷品3、媒介投放4、公关活动九公关活动策划和现场包装十营销推广效果的监控、评估、修正1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率.品牌形象和企业形象第六章项目顾问、销售、代理的策划营销◇销售周期划分及控制◇各销售阶段营销策划推广执行方案实施◇各销售阶段广告创意设计及发布实施◇销售前资料准备◇销售培训◇销售组织与日常管理一销售周期划分及控制1、销售策略2、销售过程模拟二各销售阶段营销策划推广执行方案实施三各销售阶段广告创意设计及发布实施四销售前资料准备1、批文及销售资料2、人员组建3、制定销售工作进度总表4、销售控制与销售进度模拟5、销售费用预算表6、财务策略7、商业合作关系8、工作协调配合五销售培训1、销售部人员培训-公司背景及项目知识2、销售手册3、客户管理系统4、销售作业指导书六销售组织与日常管理1、组织与激励2、工作流程3、规则制度概念提示第七章项目服务策划营销◇项目销售过程所需物业管理资料◇物业管理内容策划◇物业管理组织及人员架构◇物业管理培训◇物业管理规章制度◇物业管理操作规程◇物业管理的成本费用◇物业管理ISO9002提示谢谢聆听！