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龙源期刊网基于价值链分析法的商业模式创新作者：叶文辉来源：《商情》2011年第31期【摘要】商业模式的创新现在得到越来越多的重视，商业模式的创新能给企业带来成本优势或差异化优势，本文将以深圳福麒珠宝首饰有限公司为例，通过价值链分析法对商业模式创新模式及其过程进行探讨。【关键词】价值链分析法商业模式福麒珠宝1引言迈克尔·波特提出的价值链理论是我们所熟悉的管理工具，它将企业的经营活动定义为一条由一系列相互关联的价值增值活动组成的链条。在这条链条上，我们可以清晰的看到企业现有商业模式下的价值活动，这就为我们进行商业模式创新提供了工具，那如何用价值链分析法进行商业模式创新呢？存在哪些商业模式创新方式呢？2理论概述2.1商业模式Thomas(2001)认为,商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造，Dubosson等(2002)认为,商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络,以及产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。这些对企业商业模式的界定或论述对我们使用相关的价值链理论解释企业商业模式创新有着重大的启示作用。2.2价值链分析法价值链最先是由哈佛管理学院的MichaelE.Porter教授提出的。他认为企业各种生产经营活动都是围绕企业创造价值的最大化为目标展开的。每项价值活动根据其在企业生产经营活动中的不同位置被划分到一个个生产环节中，企业所有的生产环节共同构成企业的价值链，因此价值链包括企业内部生产经营活动的整个过程（又称作业价值链）；Porter教授进一步指出，在企业众多的价值活动中，并非每个环节都在创造价值。按照波特的“价值链分析法”，企业的价值活动可以分为基本活动（PrimaryActivities）和辅助活动（SupportActivities）两类[1]。3基于价值链分析法进行商业模式创新必要性龙源期刊网企业的竞争优势归根到底有两种:一种是成本领先，另一种是差异化。如果把企业作为一个整体来考察，就无法识别这些竞争优势，因此必须把企业活动迸行分解，并通过考察这些活动本身及其相互之间的关系来确定企业的竞争优势，这扰是价值链分析法的内涵。同时，企业的任务就是不断的创造价值。在一个企业众多的价值活动中，并不是每一个环节都创造价值，企业所创造的价值，实际上来自企业价值链上的某些特定的价值活动。这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的“战略环节”。因此用价值链分析法进行商业模式创新是非常有必要的[2]。4商业模式创新机理通过分析价值链，我们大致可将商业模式创新分为以下几步[3]：第一，要对企业经营活动充分了解，利用价值链分析模型找出可以进行商业模式创新的关键控制点。深圳福麒珠宝首饰有限公司价值链（如图1）从福麒的价值链来看，企业的利润主要来源于销售和研发设计环节。第二，综合考虑企业现有资源及能力进行战略决策，确定企业在价值链上的合理定位。随着人们生活水平的提高，人们在对珠宝首饰给予越来越大的购买欲望和需求的同时，越来越重视珠宝首饰的外观设计的时尚美观性，因此福麒应在其主要价值环节，即销售和研发设计上下功夫，这也正符合企业价值的微笑曲线。过去20年来，戴尔电脑公司所采用的商业模式是世界上最好的商业模式之一。戴尔的直销商业模式就是利用现有的价值链，并且除去了一个不必要的、成本昂贵的环节（在经济学术语中，称之为“非居间化”或“脱媒”）。从消费者的角度看，这种新价值链更有意义。戴尔的这种除去了一个不必要环节的商业模式值得福麒学习。战略决策做出之后，福麒应像戴尔那样通过拆分价值链或价值活动创新达到业务分解与业务创新，也即打破企业边界，完成企业解绑，也即采用价值链分拆型商业模式，将生产、加工环节外包出去，自己研发设计新产品，销售自有品牌，这将有利于避免珠宝企业员工流动率较高、机械化比重较低的缺点，实现人本管理。第三，企业就要实施具体的商业模式创新，在这一环节要注意自有品牌的培养，从品牌的树立到品牌的培育都要非常注意，因为其这种商业模式最终的价值表现就在品牌上，实施过程中需要不断反馈与总结。信息畅通，创新过程才能顺利。龙源期刊网第四，对商业模式创新是否成功进行评估与检验。在这过程中，检测整个商业模式是否成功的指标有新产品更新速度、新产品市场认同度、市场占有率、利润率、顾客满意度等。经过以上步骤，就完成了企业价值链优化和商业模式的创新。5总结:本文应用价值链分析法对企业商业模式创新的机理进行了分析阐述，探讨了商业模式通过价值链优化进行创新的方法，商业模式创新的关键点在于价值创造关键控制点的发掘，希望为企业商业模式带来创新路径。我国大部分企业处于全球价值链的低端环节，这不仅制约了我们的发展，而且使我们付出了巨大的代价，因此要冲破发达国家的价值链狙击，就要进行商业模式的创新，这不仅仅是企业的工作重点，而且是研究者需攻克的难题。参考文献：［1］高闯,关鑫.企业商业模式创新的实现方式与演进机理——种基于价值链创新的理论解释[J].中国工业经济.2006.11.［2］林莉.竞争优势探寻—价值链分析法的运用[J].商业研究.2004.［3］郭琳.基于价值链的商业模式创新演进机理研究[J].价值工程.2009.10.作者简介：叶文辉，男，1989年5月，江西上饶，汉，中国地质大学（武汉）经济管理学院市场营销专业，2008级，研究方向：商业模式创新、战略。