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大学生创业基础课程作业创业计划书集团标准化工作小组[Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]项目名称：电商创业所属院校：淮阴师范学院指导老师：贾夏，高卫国【联系人】张璐【团队任职】负责人【电话号码】【电子邮件】【地址】江苏省淮安市淮阴区长江西路111号淮阴师范学院【邮政编码】2230012015年12月21日淮阴师范学院大学生创业基础课程作业创业计划书目录一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页二、项目成果简介………………………………………………………………4页（一）项目成果来源………………………………………………………………4页（二）知识产权状况………………………………………………………………4页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）产品性能与技术指标………………………………………………………4页（五）其它需介绍内容……………………………………………………………4页三、市场分析…………………………………………………………………………5-6页（一）产品定位分析………………………………………………………………5页（二）目标客户分析………………………………………………………………5页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页（四）项目SWOT分析……………………………………………………………5页1、优势（Strengths）……………………………………………………………5页2、劣势（Weaknesses）……………………………………………………………5页3、机遇(Opportunities)…………………………………………………………5页4、威胁（Threats）………………………………………………………………6页（五）市场需求及占有率分析……………………………………………………6页四、项目实施………………………………………………………………………7-10页（一）启动资金需求………………………………………………………………7页（二）启动资金来源………………………………………………………………7页（三）产品特征……………………………………………………………………8页（四）产品定价……………………………………………………………………9页（五）销售渠道……………………………………………………………………9页（六）宣传推广……………………………………………………………………10页（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………10页（八）生产的组织…………………………………………………………………10页五、创办企业设想…………………………………………………………………11页（一）企业概况……………………………………………………………………11页（二）注册资金……………………………………………………………………11页（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………11页六、预期成效…………………………………………………………………………12页（一）预期销售额…………………………………………………………………12页（二）预期利润额…………………………………………………………………12页七、风险分析与对策………………………………………………………………12页八、创业愿景……………………………………………………………………13页九、相关证明材料…………………………………………………………………14页（一）项目权属证明………………………………………………………………14页（二）其它证明……………………………………………………………………14页一、团队负责人及团队的基本情况团队负责人姓名张璐性别女出生年月电话学校及专业淮阴师范学院小学教育专业在读年级14级团队其他成员姓名年级出生年月学历及专业联系电话分工安排施同同2本科、小学教育专业市场调研与分析崔媛媛2本科、小学教育专业财务管理与分析胡雨欣2本科、小学教育专业市场开拓与营销孙文涛2本科、小学教育专业售后服务与后勤管理负责人目前担任校级组织部长一职，目前在微信上从事韩国代购，由于本人的姐姐在韩国留学所以有这个渠道和经验去从事这一创业，本人进行代购行业半年不到的时间，已经初步稳定，并且小有盈利，我觉的这一经历会给我们这一次的创业带来良好的经验和方向。二、项目成果简介（对创业项目所依托的科技成果进行简要描述）（一）项目成果来源首先因为本人的姐姐在韩国留学，可以保证货源，我们可以先在化妆品专柜拍照，根据客户的需要再进行代购，虽然时间较长但可以保证不亏本，且投入的资金较少。（二）知识产权状况基本归淘宝，但是店内的图片由于都是我们自己拍摄为防止同行盗图会打上水印（三）项目创新内容相较于一般的淘宝店的仅仅在淘宝上销售，我们可以通过微信、微博、秒拍等多样化的社交软件进行我们相关产品的宣传。（四）产品性能与技术指标韩国代购的话基本都集中在化妆品上，属于消耗品，且一经拆盒试用就不能退回。（五）其它需要介绍内容在客服方面，一般的淘宝店都是有客服，尤其是韩国代购，现在淘宝上假货猖獗，我觉得买家们对于这种韩国代购都是抱有怀疑的态度，问题肯定会比较多，所以需要客服们的专心专业的解答。另外每个人的肤质不同，可能部分人用了产品之后的实际效果和想要的是有差距的，所以在这方面也需要客服的耐心解答和抚慰。三、市场分析（一）产品定位分析分为两类，一种产品面向中端层次的消费人群，但是根据不同的肤质特点，有各种不同的功能的产品，确保产品丰富以及跟上潮流，确定产品的的风格与标志，更加注重质量与性能，增加店铺可靠性，得到顾客的信任，成本只要得到保证便可。另一种产品面向中高端层次的消费人群，重点以护肤品为主，以性能明显为主，款式为辅，以此为消费热点。注重利润。（二）目标客户分析面向各地，甚至以进出口为主。一种产品面向中端层次的消费人群，例如学生，收入较低，倾向保养与化妆。另一种产品面向中高端层次的消费人群，例如白领，工作上班需要化妆。（三）竞争分析竞争的市场位置：在夹缝中以自己的产品的品质和多样性求生存，竞争者：1.各类淘宝天猫旗舰店店铺，优势在于产品的保证或者价格的低廉，劣势大多两者不兼得，两者兼得的机会太少。2.实体店，优势在于产品保证，却不能在价格上优惠（四）项目SWOT分析1、优势（Strengths）1，电商无店铺，通过网络传递信息，降低信息交互成本。从批发商或厂商直接进货。2，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。2、劣势（Weaknesses）1，国外化妆品的营销策略较于先进：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客3、机遇(Opportunities)1，天然化妆品由于具有无刺激性，含多种维生素等人体所需的成份以及取材新鲜等优点而倍受使用者青睐。2，互联网的高速发展，电商的应运而生。3，大学生这个特殊群体的存在的巨大潜力4，国家政策对互联网给予了大力支持。5，经济的高速发展让国民收入更倾向于享受类产品与服务。4、威胁（Threats）1，化妆品的品牌种类太多，并且一些大品牌的市场占有率令我们望尘莫及。2，互联网的高速发展，电商的应运而生。但是各类电商，竞争热烈。3，大学生这个特殊群体的存在的巨大潜力，然而却也因为特殊，消费心理不可捉摸。4，国家政策对互联网给予了大力支持。而我们也因互联网的淘宝上差评信誉收到影响5，经济的高速发展让国民收入更倾向于享受类产品与服务。更加注重产品的品质。（五）市场需求及占有率分析在普遍追求容貌美的今天，应运而生的化妆品的种类越来越多，如美容类化妆品、药物性化妆品及美发类化妆品等，这些化妆品含有羊毛脂、香精、抗氧剂、色素及药物等，如果使用不当，会造成不同程度的皮肤损害。而天然化妆品由于具有无刺激性，含多种维生素等人体所需的成份以及取材新鲜等优点而倍受使用者青睐。国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化妆品类商品全年销售额288169万元，接近当年化妆品销售额（300亿元）的10%。占商场总零售额的%。由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显着。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和着名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局四、项目实施（一）启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计1000开淘宝店需缴纳的金额开办费工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用前三年内免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。三年后500左右市场调查费、差旅费、咨询费1000传单印发，城市消费者情况调查其他费用1000客服培训费，物流等合计2500流动资金原材料/商品采购10000/月视客流量而定场地租金无因为是网店员工薪酬4000/人次有分红办公用品及耗材10000电脑，打印机等设备水、电、交通差旅费200/月家庭办公其他费用500/月快递费合计14700不加暂定的进价启动资金总计28200不加暂定的进价（二）启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东30%私人拆借亲属、朋友135%银行贷款银行无0%政府小额贷款政府相关部门135%总计--100%（三）产品特征产品或服务种类功能特色韩国代购化妆品简单的清洁，提升人的魅力，清洁、保养、美容、修饰和改变外观。保护皮肤延缓细胞老化，防晒、保湿、清除自由基，遮盖人体表面皮肤的瑕疵，譬如疤痕、雀斑等等。养生更加实惠：无需专门去韩国更加方便：无需到处拜托别人代买更加有用：韩国化妆品口碑很好产品一兰芝/Laneige化妆品来自于韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋集团，是令当今韩国年轻时尚女性“着迷”的兰芝化妆品品牌，目前兰芝主攻中国市场，受到追捧。产品二婵真/Charmzone化妆品婵真品牌生产护肤品，不涉及彩妆类。生产规模和产量虽然不大，但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。经历并积累了数十年的药用经验，才成立了现在的婵真化妆品公司，在韩国非常享誉盛名。产品三爱茉莉/Amore化妆品作为知名化妆品公司爱茉莉旗下的品牌，梦妆的关注度和产品质量一直都很让人放心。产品四It'sskin化妆品itsskin通过直译“皮肤是这样的”揭示皮肤的本质，经过皮肤学专家多次临床试验，使用天然植物成份通过现代高端技术的综合应用，开发出高品质的化妆品（四）产品定价（以产品中价格适中一项为代表）单位：元产品或服务单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一250300299产品二6010099