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深圳楼市的十二个有趣现象盘点第一：入伙清盘，特价多多；第二，长期推出特价房（变相降价）；第三，别墅卖得好（真有有钱人）；第四，到访就有礼（网友就是这样惯出来滴）；第五，盐田港后方陆域同质化竞争严重（前海也是如此）；第六，拿赠送面积来玩价格游戏；第七、新盘开盘不全推；第八、优先推小户；第九、豪宅价格猛跌；第十、提前蓄客的手段多多；第十一、不在周末开的奇怪盘：第十二、拿了预售证不急着卖；第十三、因稀缺而热销第一：入伙清盘，特价多多入伙清盘的典型代表（维权也不怕了）金水湾月底入伙现清盘71平两房一口价51万/套[2008-12-18]相似情况，已经入伙，但成交寥寥，所以现在大幅降价了。龙岗中心城现房天集雅苑均价5600一口价房5400/平[2008-12-17]同病相怜：金众蓝钻风景批量单位5100余/平户型样板间连连看[2008-11-5]（该盘说是龙岗中心城，其实是宝龙工业区的，还是有点偏的）佳兆业茗萃园低价快销，证明虽远在平湖但只要降到位也不乏购买力。（也是入过伙的）茗萃园一期复式准现房热销一口价5000元/平[2008-12-23]香瑞园一度热销后近期成交陷入低迷，现又开始打特价了。南山西丽佳兆业香瑞园均价14000特价9000[2008-12-17]求仁得仁，清盘价推出以后迅速售磬的楼盘：旭景佳园精装修房清盘出售7000-7200元/平[2008-9-10]没卖完，但之后就没人接售楼电话的楼盘：布吉现房祺峰华庭不足一月降价25%[2008-9-9]第二，长期推出特价房（变相降价）典型代表：中城天邑中城天邑入伙在即特价1-3房17000余/平[2008-12-23]其1.7万/平的特价房历史久矣，自春交会就开始推，但是所报的均价却一直不变，对外报的特价也没有更低。历史价格][更多楼盘动态]也是长期推特价房，但现在对外报的特价房整体均价都下调了数百元[历史价格][更多楼盘动态]地铁物业水木澜山居两房特价12000余/平[2008-12-22]又是一个“只卖特价房”，每个周末都拿几套出来，就是这样，其销售速度也赶不上其特价房的推出速度。福田精装现楼高发城驰推特价两房首付17万起[2008-12-21]高发城驰与鸿景翠峰均是只拿出一个户型作特价房。罗湖莲塘现房鸿景翠峰本周末推出216平米优惠单位[2008-12-19]第三，别墅卖得好别墅销售极快，刚拿到预售证已经说卖完了（下功夫蓄客）万科兰乔圣菲12.22获预售别墅1700万起[2008-12-23]万科清林径的别墅也是卖得极快，不过还是剩了一些，然后就全部特价销售，真可谓“现金为王”万科清林径别墅特价清盘四种户型图及样板间图展此类情况还有纯水岸五期和六期，东部华侨城天麓，深业紫麟山花园，水榭山。东部华侨城天麓的热销最为真实，该盘一度带动了盐田片区二季度成交均价的结构性上涨。（天麓的真实成交数据和成交价格估算）第四，到访就有礼到访就有礼，不需要抽奖，更不需要买房瑞华园现正算价可购房均价7500到访得汽车美容券[2008-12-22]有个周末，凭短信到访尊寓就送食用油。第五，盐田港后方陆域同质化竞争严重（前海也是如此）盐田港后方陆域同质化竞争严重，有倚山时代开盘数月迅速售磬（同样是复式房麓港国际却成交低迷）有花样年花港开盘一年多销售艰难。低楼层拿来打了特价，还对外报的均价仍高达9000，可谓死撑。第六，拿赠送面积来玩价格游戏另一新盘麓港国际，开盘当天对外报的均价是1万元，过后却说卖价5K余，细问才承认是算上赠送面积的均价（其自称不算赠送面积售价7K余却有将起价作均价忽悠人过去看房之嫌）塘朗雅苑自称81万买15平房其实也是算上赠送面积的[南山西丽塘朗雅苑均价8800特价81万买150平[2008-12-18]]君悦龙庭定价极高，一直在用折算赠送面积以后的均价来忽悠人，自称已经是回到了2009年的价格。同用此技俩还有宇宏公元盛世（欧景花园三期），折算下来5K多，对外优先报折算过的价。第七、新盘开盘不全推新盘开盘不全推，推一部分，一是容易造成“抢房”的热销场面，二是不想把好房子让人挑完了，三是基数少一点，成交率报得高一点水份也不会太大了。有的新品涨价了，有的维持原价。共同特点是加推周期都比较短，也是想在年前这个比较旺的楼市里尽量多卖些房子。新品涨价三百：溪山12.27推二批双景观户型均价9300元/平[2008-12-20]；航空新城1号加推5600/平保留单位大户另有8.8折[2008-12-12]（连推三次，价格涨了，深圳首个承诺会涨价的楼盘）新品价格不变：蛇口曦湾己加推B栋89平复式房2.3万余/平[2008-12-20]新品价格不变：龙岗中心城万象天成均价6500/平12.11加推100套单位[2008-12-11]新品价格不变：凤凰雅居二批1-3房11.8开盘任达华亲临现场[2008-11-6]新品报价下调：康达尔蝴蝶堡12.21推压轴A座开盘9折均价7500/平[2008-12-20]新品报价下调：中信湾上六座12.13加推新品7400元/平旺销9成[2008-12-18]新品报价下调：罗湖准现房佳园8500/平12.14开盘成交半数[2008-12-16]佳园的价格在罗湖算是很低了，但并没有出现真正的旺销，距上次开盘已经两个月之后，其再次开盘，并且加大的优惠促销的力度。佳园12月14日破八入市7800元/平起买两房送两万[2008-12-14]“新品”其实是“旧品”：承翰慢城三期加推楼王270度景观圆楼8000余/平起[2008-12-17]“新品”其实是“旧品”：熙龙湾龙御产品一口价入市价格下调万余元/平[2008-12-11]第八、优先推小户大户为主的社区先推小户型，尽快回笼资金。国土局的套房信息与新闻中介绍的一样：89平的小三房卖得的确不错。富通城16栋小三房开盘售罄14栋7000余起[2008-12-23]到了年底，为了快速回笼资金，中海、万科、招商纷纷推出小户楼。并且均带精装修。中海，推大山地的仅有两栋高层中海大山地别墅区唯一高层在售6900余元/平[2008-12-21]万科，推五期的惟一一栋公寓，纯小户，其余楼均是纯大户[万科第五园]第五寓42平房首付1成月供千元招商，推三期的惟一一栋精装公寓，其余楼均是纯大户。招商依山郡3期精装公寓以老带新9.2折6400/平起[2008-12-19]“地王”中信红树湾也不纯粹的，也有一栋公寓。早在11月份就在媒体上推广了。不过可能是因为中信的别墅卖得还不错，所以公寓也不急推，之前说是12月份开盘，最后还是推到09年去了。中信红树湾果岭国际公寓2009.1.1开盘有优惠[2008-12-17]有趣的是，万科第五寓和招商依山郡都推行一成首付（后者自称己截止），书香门第上河坊精装优惠2房9000余/平首付最低4万，也是在搞一成首付。龙岗的万象天成也是先推户型最小的11号楼保利海语西湾推的6006起的特价房的确旺销，可以算是片区探底价了。上个周，二套房和二手房的政策刚刚公布的时候，官方在论坛发帖说推珍藏单位（小三房）~-1~3194/44778066_44778066.htm，而其两房也未卖完。保利海语西湾推限量特惠两房7000元/平左右[2008-12-19]第九、豪宅价格猛跌豪宅价格猛跌，典型代表：星河丹堤复式12.23开盘2-3房在售14000余起[2008-12-19]一面少量、不停地推新品，一面将在售单位价格普遍下调后再推特价房，销售诚意可谓相当大的。第十、提前蓄客的手段。鼎太风华七期沙发12月12日认筹12月中下旬开盘[2008-12-13]（提前张罗出了最低价，开盘价格也确实低）万科第五园第五寓首付4万起交2000抵2万[2008-12-16]中海阳光玫瑰园12.20开盘最高优惠10余万[2008-12-16]12月13日起日进万金开盘98折[2008-12-13]万科金域华府两房约1万元/平办卡优惠4万[2008-12-18]东海龙腾公寓复式预计售价9200提前登记9.8折[2008-12-16]星苑12月13日开放样板房半价购房优惠申请中[2008-12-13]（“乡下小盘”，但总算属布吉，“半价购房”的噱头的确可以，其6200/平的均价也很低，更不用说还有50套特价房连6000都不到了。看成交率，好在没有蹈龙泽榕园的覆辙：龙华新盘龙泽榕园2-3房团购价不足7000/平[2008-12-11]富通城16栋含小三房12.13开盘认筹优惠5万[2008-12-12]（又是小户型又有认筹优惠，价格也可以，无怪乎一开盘就自称“售磬”了）其它己在蓄客的09年新盘：前海恒立心海湾目前在登记预计2009年3月或4月开盘[2008-12-16]蛇口小户华侨城四海公寓看房记:09年1月入市[2008-12-15]（现正进行线下活动及线上新闻报道联合推广），和记黄埔的御峰园与其如出一辙。另有3号线城市公寓。3号线城市公寓2009年开盘推出698套小户型[2008-12-13]在好久没动静之后，终于极其低调的入市：蛇口半岛城邦12月17日认筹14000起优惠1-2个点[2008-12-16]第十一、不在周末开的奇怪盘：周一开盘：罗湖现房东门新干线12.15开盘特价房12780[2008-12-15]周一开盘：南光城市花园11.10开盘售七成精装房10500[2008-11-12]周三开盘：向南海德大厦1.2万/平算价当天认购7成[2008-10-30]周四开盘：新世界四季山水开盘均价2万元销售逾4成，除了东门新干线是现房无法监测外，其余三余卖得都相当好。第十二、拿了预售证不急着卖拿了预售证不急着卖：南山西丽十五峯花园获预售纯大户887套住宅获批[2008-11-4]同此还有拿了预售证后反而封盘的中海半山溪谷。第十三、因稀缺而热销近期真正的、最最旺销的楼盘：罗湖聚宝华府12.13开盘均价12000成交85%[2008-12-15]——开发商的说法；聚宝华府12月16日成交115套夺全市成交冠军[2008-12-17]——真实的国土局成交数据。事实上，除了聚宝华府之外（航空新城1号也可以）其余的近期入市新盘所报的成交率，水分都是比较大的，所以我们在发新闻的时候特别注明“据开发商介绍”，一段时间之后（该登记的已经登记了），会发些“真实成交率”之类的新闻，敬请关注。聚宝华府热销原因：莲塘中心区三年来首个普通住宅，70-90平的居家户型，1.2万/平的可以接受的价格另一个因稀缺而旺销的楼盘：宏发美域高价热销样板间美图连连看[2008-9-9]南光城市和向南海德也算了，毕竟南油没什么新盘