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宗教和心理学双重验证九型人格九型人格来历简介◎阶段一：宗教教主领袖之术（两千年前）◎阿富汗土著宗教、伊斯兰苏菲教派◎阶段二：西方贵族领袖之术（从1920起）◎俄国的传奇人物格鲁杰夫◎阶段三：荣格心理学派深度验证（从1950起）◎斯坦福大学、天主教会、艾瑞卡学院等等◎阶段四：世界精英领袖之术（从1980起）三大感官中心九个类型⑨和事型①完美型②给予型③成功型④独特型⑤知识型⑥忠诚型⑦快乐型⑧权威型视觉中心听觉中心感觉中心感官分辨三大中心◎感觉型人——先天感觉能力极强◎善分辨质感、温差、粗糙、软硬、情绪◎以感觉与外界互动，并启动内在力量◎听觉型人——先天听觉能力极强◎善分辨节奏、音色、音调、语调、语言◎以听觉与外界互动，并启动内在力量◎视觉型人——先天视觉能力极强◎善分辨样式、颜色、图像、文字及变化◎以视觉与外界互动，并启动内在力量听觉分辨三大中心视觉沟通描述、行动、结果声音深沉缓慢有力听觉沟通分析、判断、设想声音最小快速平稳感觉沟通感觉、感受、体会声音最大变化感性视觉分辨感觉型人1.整体体形：最圆滚丰满★2.脸型外形：最圆脸型★3.身材高度：中等身材4.内部结构：最多脂肪★5.肢体表情：最丰富夸张★6.皮肤特点：反应最敏感★7.毛发特点：硬度密度中等视觉分辨听觉型人1.整体体形：最单薄瘦弱★2.脸型外形：最尖脸型★3.身材高度：最矮小身材★4.内部结构：最瘦弱★5.肢体表情：最少变化★6.皮肤特点：最嫩最光滑★7.毛发特点：最少最细软★视觉体形分辨八要点1.整体体形：最骨架粗厚★2.脸型外形：最方脸型★3.身材高度：最高大身材★4.内部结构：最多肌肉★5.肢体表情：最活力状态★6.皮肤特点：最粗糙★7.毛发特点：最硬最密实★第二型：给与型◎代表人物◎雷锋、德兰修女、宋江、刘备、胡雪岩◎成长目标◎拥有爱的天使◎形象代表◎猎狗给与型童年形象解析爱心妹（拖鞋妹）父母模式：索取——给与者孩子模式：给与——索取者角色定位：家中的爸爸妈妈定型三步曲1、被人要求给与2、主动需求给与3、寻找需求给与核心需求（内在动力）◎最想要的？◎思想上最想要的：成为有爱心的人◎内心中最想要的：很需要、很感激的爱◎最害怕的？◎思想上最害怕的：没人需要自己受冷落◎内心中最害怕的：内心空空荡荡难受测评标志主动为人解围解释我猜、猜、猜第二型心法双方契合结合关键给与型四大行动结构第一结构：成为最有爱的人第一步：全身心的关注别人第二步：采用试探对方需要第三步：深度接近对方方式第四步：承担起别人的责任第五步：心地高尚赢得真心承担他人、能力超强给与型四大行动结构第二结构：做得最好能够依靠第一步：能力很强自觉自愿第二步：想尽办法做到最好第三步：办好事情提升价值第四步：支持他人能力最佳第五步：达成目标内心满足花费所有想尽办法为标志测评标志高温语言支持他人第二型心法能够发现一切需求内心自认爱心天使给与型四大行动结构第三结构：回报阶段的反应第一步：主动承担付出阶段第二步：小事快乐不求回报第三步：大事主动回报充电第四步：没有回报关怀暗示第五步：间接攻击不回报者温情关怀索取回报测评标志付出多要求占有墙外开花墙内苦第二型心法对擅报者付出一切给与型四大行动结构第四结构：内心骄傲珍惜形象第一步：不愿受助或者求助第二步：万不得已轻描淡写第三步：感情用事难守原则第四步：不放心他人不放手第五步：身边不能培养能人只爱问题人不爱优秀者第二型心法先付出接受心安第二型心法在意他人不愿批评给与型体型判断◎体形特点：◎100%感觉体形，最圆润◎重量集中在上半身，双腿相对纤细◎体色红润，容易出汗、过热◎服装特点◎鲜艳颜色◎灿烂夺目◎注重品质给与型身形特点◎身姿特点：◎身体倾斜，一直关注，不断点头◎爱与人身体接触，肢体动作丰富夸张◎身体最温暖和灿烂，具情感穿透力◎言语特点◎语调温暖愉快，有感染力，语速轻快◎夸大回应方式，会自嘲，有幽默感◎常有让我来，不要紧，没问题或感觉词汇销售要点——攻穿很需要关◎采用强烈煽情法◎通过各种夸张的方式是感情升级◎采用友情亲密法◎通过各种方式，建立接近身体的情感关系◎采用情感触动法◎通过各种方式，触动对方的内心感受◎采用天使帮助法◎直接请求对方帮助关怀自己、家人和朋友◎采用弱者归属法◎让对方感受他是老大，对他的信任和依赖◎采用可怜付出法◎采取可怜的主动付出方式，对方会无法承受第三型：成功型◎代表人物◎陈安之、邓小平、陈水扁、李阳、慕容复◎成长目标◎做最好的“自己”◎形象代表◎金钱豹成功型童年形象解析小明星父母模式：高要求——高赞扬孩子模式：努力做——得赞扬角色定位：家庭中的超级明星定型三步曲1、他人提出高要求2、完成提出高要求3、主动争取高要求核心需求（内在动力）◎最想要的？◎思想上最想要的：成为事业巨大成功的人◎内心中最想要的：他人佩服的感觉◎最害怕的？◎思想上最害怕的：各种事情遭到失败◎内心中最害怕的：被人否定特别难受心法求立显成绩目标成功型四大行动结构第一结构：勤奋努力事业成功第一步：最为勤奋苦练本领第二步：用24小时工作时间第三步：制定目标成为第一第四步：忠诚事业不管闲事第五步：赢得成功高度满足成功时鲜花、掌声最渴望成功型四大行动结构第二结构：营销领导销售高手第一步：感受外界想法态度第二步：微调大调自己模式第三步：一切方法影响说服第四步：激发信心复制方法第五步：帮助下属攻取客户深信没有搞不定的人心法市场敏感发现先机说服三步秘诀适应——深入——打动擅长讲故事成功型四大行动结构第三结构：高度自信形成根源第一步：可能风险选择逃避第二步：投放精力成功机会第三步：取得成绩归于自己第四步：出现问题归于外界第五步：失败也是局部成功心法三句话必表扬自己心法成功机会很执著成功型四大行动结构第四结构：情感互动成功方式第一步：把情感为成功目标第二步：表演感情成功工具第三步：感受对方设计方式第四步：赢得对方完成任务第五步：用在工作生活家庭情感是事业的助手心法不重长远深耕耘心法外热内冷目标达成对方失落成功型体型判断◎体形特点：◎大部分感觉体型（约占60%）◎小部分视觉体型（约占40%）◎上下匀称，充满活力◎服装特点◎专业性一流◎品质一流、讲究包装成功型身形特点◎身姿特点：◎身体靠近，紧盯对方，不断点头◎笑容热情，表情夸张煽动◎动作充满活力，手势变化多◎言语特点◎经常夸耀，爱讲成功人事，爱分享◎不断回应“对啊、是的、嗯”◎语调夸张活跃，非常大声◎词汇有没问题，保证，绝对行，是、顶、超销售要点——攻穿价值关◎表现专业敬业法◎从工作中表现出努力、专业、敬业◎采用崇拜点穴法◎表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜◎帮助产品成功法◎表现出产品对其事业的重要价值◎帮助事业成功法◎利用自身的关系和能力帮助对方事业成功◎体现价值画饼法◎体现出自己的事业价值，对其成功的作用第四型：独特型◎代表人物◎王菲、张国荣、希特勒、林黛玉、徐志摩◎成长目标◎成为凡间快乐的创造者◎形象代表◎凤凰给与型童年形象解析孤独的公主父母模式：遗弃或不理孩子模式：情感自足者角色定位：家庭不合群定型三步曲1、依靠他人遭遇挫折2、决定自己满足自己3、制造三类满足方式核心需求（内在动力）◎最想要的？◎思想上最想要的：成为完美独特的人◎内心中最想要的：欣赏自我的强烈感觉◎最害怕的？◎思想上最害怕的：个人缺陷不够完美◎内心中最害怕的：自我否定别人轻视独特型心法挑剔不足期望改变独特型心法享受爱情波澜起伏同时渴望事业很好独特型四大行动结构第一结构：追求完美个人世界第一步：注重个人外在美丽第二步：注重个人内在美丽第三步：追求个人完美情感第四步：交往品位魅力人士第五步：追求人生美好体验不在乎拥有，只在乎没有独特型四大行动结构第二结构：三大时间不同方式第一步：粉饰过去放大细节第二步：享受过去美好生活第三步：幻想未来理想无限第四步：享受未来美好感受第五步：关注现在追求完美喜爱想象加工真实心法创意美好眼光极佳独特型心法选择条件付出爱心善忘不开心独特型四大行动结构第三结构：追求安全和强烈感受第一步：完美心理内心不安第二步：得出结论期望安全第三步：平静不适渴望激情第四步：加工细节没事找事第五步：渴求痛苦享受满足矛盾心理推拉冷热模式第四型心法需求100%的感情平淡乏味杀死人独特型心法内心孤独渴望温情浓度理解走进心灵独特型四大行动结构第四结构：工作表现形式第一步：自我评价过高第二步：领导肯定努力发挥第三步：无视不认可的领导第四步：觉企业他人有问题第五步：难与同事融洽相处第六步：善扮角色适应力强第四型心法有情支持工作稳定第四型心法高远目标缺乏行动独特型体型判断◎混合体形：◎大部分显现感觉体型（约占60%）◎小部分显现听觉体型（约占40%）◎服装特点◎追求独特气质、显现高雅◎即张扬又简约表现气质独特型身形特点◎身姿特点：◎尽量保持优雅迷人，头微抬、眼迷人◎有人关注不自然，自动整理身形◎形体、情感夸张和变化快，表情有哀愁◎有时保持静默，思想游离◎言语特点◎谈话主题围绕自身，会选择优美词汇◎抑扬顿挫，语调柔和◎词汇有不一样，很特别，太、特，优美词销售要点——攻穿深度感觉◎采用自我优秀法◎各方面表现出优秀性，吸引对方增大影响力◎采用欣赏独特法◎表达出极为欣赏其独特的气质、内涵◎采用真情真意法◎与其交往中各方面表现真性情◎采用理解心灵法◎表达对其内在世界的理解走进对方◎采用完美塑造法◎表达出产品对其完美塑造的作用◎采用天使帮助法◎表现既有优异的个性，有很可怜的状况第五型：知识型◎代表人物◎李嘉诚、林彪、温家宝、诸葛亮、吴用◎成长目标◎活在现实的智者◎形象代表◎猫头鹰给与型童年形象解析观察家父母模式：喜怒无常——缺爱者孩子模式：观察判断——回避者角色定位：家庭里面的不参与者定型三步曲1、喜怒无常受到伤害2、发现规律减少伤害3、努力发现各种规律核心需求（内在动力）◎最想要的？◎思想上最想要的：成为很有智慧的人◎内心中最想要的：把握变化获得安定◎最害怕的？◎思想上最害怕的：无知导致无能◎内心中最害怕的：感到威胁或伤害知识型心法任何企图都思考知识型四大行动结构第一结构：理论体系完善的专家第一步：研究分析思想现实第二步：各种渠道收集信息第三步：自己不断演绎整理第四步：理论严谨成为专家第五步：研发产品参谋顾问为什么是深度的核心知识型四大行动结构第二结构：独自快乐的思想者第一步：喜欢独自思考对方第二步：很专注定要想清楚第三步：研究有收获很开心第四步：愿与高水平者交流第五步：与崇敬请教者分享只在乎精神,不在乎现实知识型心法思虑多行动最弱知识型心法希望尊重知识我知识型四大行动结构第三结构：独自生活感受安全第一步：喜欢独自自由工作第二步：喜欢家庭伙伴方式第三步：喜欢平淡交往方式第四步：不愿花费金钱精力第五步：不愿花费时间空间喜欢彼此不介入彼此生活知识型心法夫妻信任敬心房知识型心法多人际筋疲力尽指导别人留一手知识型四大行动结构第四结构：制定规划非常安心第一步：人生大事制定规划第二步：短间分配制定规划第三步：交流内容制定规划第四步：互动人员制定规划第五步：不愿他人干涉规划生活极有规律安全保障知识型心法说话算数能信赖知识型心法长期互动建信赖知识型体型判断◎体形特点：◎100%听觉体型◎标准的书生体型◎服装特点◎中性色不显眼◎样式普通简单◎价格相当便宜知识型身形特点◎身姿特点：◎坐姿后倾翘腿,双手交叉,最少行动且笨拙◎脸部木然,表情变化较少,笑纹在眼角◎眼直直盯住,眼珠略突出,观察时转动头部◎言语特点◎爱倾听不爱说话,发言时表现深刻全面◎语调平板没有感情,声音很小◎词汇特点我认为，分析是，我的立场是，我的意见；大量专业词汇销售要点——信任安全◎采用自然交往法◎尽量在自然场合相似，不能表现功利性◎采用崇拜知识法◎表现特别虚心，对其知识的认同和崇拜◎采用专业表现法◎表现出自身的专业性增强信任感◎提供全面信息法◎全面提供信息，特别是注意事项消除疑虑◎采用对方决定法◎不要施加压力，耐心等待对方决定◎采用逐步信任法◎慢慢的逐步在长期交往中，增加彼此的信任第六型：忠诚型◎代表人物◎周恩来、萧何、张飞、李逵、布什◎成长目标◎成为极大自信的组织者◎形象代表◎梅花鹿忠诚型童年形象解析乖乖仔父母模式：粗暴、关怀异存者孩子