玩具店搞活动方案(案例)

玩具店搞活动方案(案例)第一篇范文：玩具店活动计划玩具店策划书开玩具店的前景展望：很多朋友都会问，开个玩具店到底能不能挣钱？我个人认为，答案是肯定的，究其原因，有几个方面：首先，现在社会中，绝大多数的小孩都是独生子女，家长对孩子的教育和生活上都关怀备至，更想留给孩子一个快乐的童年，所以年轻的爸妈们肯定会给孩子买许多许多的玩具，陪伴自己孩子的成长。其次，现今人们的工作和生活压力越来越大，爸妈几乎很少能抽出时间陪自己的孩子玩耍，买些玩具给孩子，即可以增强孩子的动手动脑能力，也可以让孩子别太粘着大人。再次，人们的生活水平提高了，不在乎花点“小钱”给自己的孩子。最后一点，要针对当地的消费水平和玩具消费观念，决定玩具店的发展方向。如何让自己的玩具卖的更好如何让自己的玩具卖的更好?下面总结了几点要素:1、估测顾客购买倾向为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，或者小孩多大，男孩女孩，挖掘顾客心思。当顾客讲出一些情况的时候，是送礼给同事的小孩，该导购根据孩子的年龄阶段，便大胆推测该顾客的准确需求，同时就找到很适合她的产品推荐。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！2、辅助顾客选择合适的玩具在确定顾客是送礼时，营业员必须思路清晰，不准备在顾客正在观看的产品上浪费时间。很自然的帮助顾客做主，把顾客带到了适合送礼的玩具产品前面、有销售价值的玩具面前，既要满足送礼物的需求，又要适合受礼的孩子的年纪需求，还需要配合送礼者准备送礼的金额。许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！3、介绍产品独特的卖点。介绍玩具与众不同的方面的同时，要分析顾客的消费心理，强调出这款玩具的高档与时尚，暗示购买这款玩具送礼有面子，同时又好玩，金额又非常合适，给顾客下个小套子。为了点出玩具的优势，可以牺牲邻边玩具来衬托，红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳，但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值。导购要很有技巧的引导顾客：这个挖掘是10年最为流行的款式，而另外一款则是09年的消费者喜爱的款式，没有太重贬低那款玩具，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。同时又多了给顾客一个暗示：选择了这款玩具就走在流行消费的前沿，送的有面子，玩的人也开心。一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款玩具，把另一款玩具贬的一无是处。万一顾客想购买那款玩具怎么办呢？4、解决顾客最关心的问题营业员如果知道自己这款玩具并没有太大优势，所以把精力放在了该玩具体积大，看上去值钱的内胆上，这是这款玩具独有的一个优势，也是导购销售的杀手锏。像顾客证明送礼就是送的一个面子,是大家都拥有的普遍现象，而体积有大，金额又合适，又好玩却是唯我独尊！做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！5、必要时要扮演专家角色从一个专业人士的角度进行分析玩具！关键部分是必须强调自身和其他玩具卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到其他玩具销售处贬低我们产品的不同之处。先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。6、并不是所有的优势卖点都要讲把产品卖点都讲了，这样做是不妥的。这样顾客听的会很累，是否介绍玩具的所有卖点，这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款产品销量。最好说出多个购买者所买该产品后的状态和特征。在一味介绍玩具时，一定要注意下顾客的表现，顾客的反映决定了下一步采取的策略(注意事情的发展是动态的)！7、做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！营业员给顾客“洗了脑”。将所有的观点全部灌输给顾客，并且要与他达成共识，最大程度的让顾客长时间的停留在展台前。但是顾客还是走了！这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。开店前的市场调查首先，要开玩具店，选择的位置至关重要，想要赢利，就要选在人流密集，经常有小孩子经过的地方，以便吸引眼球。1、主要调查内容：调查清楚以下几个主要问题：（1）您是否知道“**玩具”这一品牌？（2）“**玩具”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？（3）“**玩具“的消费心理价格订在多少合适？（4）您对”**玩具“最喜欢和担心的是什么？（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？（6）“**玩具”的独特卖点是什么？（7）“**玩具”的包装是否受欢迎？2、次要调查内容：（用观察、分析法）（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。（7）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。3、调查地点主要调查市场、经销商、经销点、商店等。运作流程开店前工作1.装修签约后，即派专人负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至篇二范例：2021年元旦企业玩具店促销方案2021年元旦企业玩具店促销方案一、促销背景圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大xx品牌推广力度，打响xx这一民族品牌，特策划本次活动。二、促销目的1、利用圣诞节至元旦这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大xx品牌推广力度；2、通过现场促销活动，扩大xx系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌；3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场；4、通过促销产品，带动其他产品的销售；5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗；三、促销时间四、促销主题促销主题：ppbear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦宣传口号：xx品牌创世界快乐无比xxxx快乐中国比逗逗逗你哈哈笑五、促销对象与范围1、促销对象：消费者2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场六、促销方式现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动（限游乐场），“xx流动人”，xx教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。1、促销产品产品：比乐乐原价298元促销价格：228元爱嘟嘟原价268元促销价格：208元小乐比原价188元促销价格：138元扁扁啦原价88元促销价格：68元黄色7号原价63.00元元旦特价：38元（每天限10个）其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。2、赠品形式所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得xx精美比乐乐小玩具一个（肤色随机，5cm高），精美xx画报一张（以上特价除外）。3、现场演示宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。特别现场：迎新年幸运大抽奖活动活动时间：20xx年1月1日8：00---18：00活动内容：迎新年幸运大抽奖具体操作：凡在促销期间购买过xx促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得“抽奖券1张”。本次活动设置以下奖项：1.特等奖一名：比乐乐玩具一个（价值398元赠送赠品）2.一等奖二名：爱嘟嘟一个（价值268元加小礼品）3.二等奖四名：小乐比玩具一个（价值188元加礼品）4.三等奖20名：黄色7号一个（价值63元）5.参与奖50名：精美小礼品促销工具：①在海报上刊登本次活动②促销人员的说明广播宣传七、促销配合1、产品各销售点按月销售量估计情况备足货，特别是促销产品及特价产品。2、物料准备市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商；各经销商可根据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违背，在促销活动来临前必须做好促销活动的安排工作。3、人员分工与责任活动总指挥——xx活动负责人——xx方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——市场部4、促销人员培训及选择各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着xx促销服装，衣服干净整洁，胸前戴工作证，戴xx帽子，声音洪亮，吐字清晰，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。5、活动执行人市场部经理各大经销商市场负责人八、促销目标：（依据本地市场月销售量计算）地区产品深圳市华南（除深圳）华北地区东北地区西北地区比比乐爱嘟嘟小乐比黄色7号其它总计九、促销费用促销服装帽子横幅画报赠品流动人促销人员工资其他数量单价总价十、活动要求严格按“ppbearxx品牌圣诞元旦节促销方案”的要求执行。篇三范例：玩具节方案1玩具总动员快乐齐分享“让孩子喜欢学校”的仪式与节日课程活动设想：玩玩具是同学们最喜欢的游戏活动之一，在游戏中，孩子们可以尽情地想象，快乐地说，愉快地笑。针对这一特点，以“玩具总动员，快乐齐分享”为主题开展贝小首届玩具节。通过“摆一摆、玩一玩、看一看、换一换、赛一赛”的各种活动内容，了解玩具的种类；探索各种玩具的不同玩法；丰富同学们对于玩具的各类经验；同时还让同学们体验玩具分享的快乐，让玩具真正成为了同学们成长岁月中的“好伙伴”！活动时间：2021年3月2日---3月15日活动对象：全校师生活动过程：1、让学生于3月6日、3月13日可以携带一样好玩有趣的玩具来学校分享。2、玩具节集章活动（教师签字或盖章在幸福成长存折第3--4页处）。（1）画一画你喜欢的玩具。（美术学科）（2）写一写你喜欢的玩具。（语文学科）（3）小调查：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、古代的小朋友玩什么玩具？研学学科（4）用英语说出喜欢的玩具名称。(英语学科)（5）和谁一起分享了喜欢的玩具？(同伴签名)注：每完成一项可获得一枚成长币记录在幸福成长存折，全部完成集章奖励记录十枚。3、班主任组织观看电影《玩具总动员》。4、进行七巧板拼图、魔方、溜溜球、拼图益智玩具个人、团体竞赛。5、自己动手或和爸爸妈妈一起制作玩具，进行评比奖励。成果展示：1、获得七巧板拼图、魔方、溜溜球、拼图益智玩具个人、团体竞赛优胜者进行表彰。2、制作玩具节活动系列展板。3、利用升旗仪式或大课间进行益智游戏高手展示。七巧板拼图、魔方、溜溜球、拼图益智玩具个人、团体竞赛方案1、从3月2日开始各班组织学生报名，于3月6日下午第一节课各班组织学生进行初赛，推荐前三名于3月13日下午第一节课进行七巧板（1—3年级）、魔方（4—6年级）、溜溜球（4—6年级）决赛。注：如1、2、3年级也有在魔方和溜溜球技能高超者可直接报名进入决赛。2.二到六年级每班推荐四名同学组建成拼图小队，于3月13日下午第二节课进行拼图团体赛。3、3月9日上交报名表。4.艺体部协助完成裁判、记录、评比工作。音乐组：1—3年级的七巧板拼图比赛。体育组：魔方组装比赛美术组：溜溜球比赛大队部、教导处：拼图比赛5、具体要求：1—3年级七巧板比赛内容为：三分钟内拼出的图案最多者为胜出。4—6年级魔方比赛内容为：规定时间内复原面最多者为胜出。4—6年级溜溜球比赛内容为：（1）三分钟内做出的花样最多者为胜出。（2）睡眠时间最长者为胜出。