律师助理：律师案源初露矛头

文章由中国律师营销网提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。1律师助理：律师案源初露矛头一、利用电子书轻松找律师案源什么是电子书营销？我的语言组织能力不强，还是用事实说话，给大家讲一个真实的案例，让列位看官自己体会吧。2007年9月20日，北京某销售鼠标手、颈椎等保健和治疗仪器的A企业一位负责人找到了我，他说：我们公司网站建成也有一段时间了，但是对销售量并没有多大提高，这国庆黄金周快到了，你帮我想点其它办法宣传一下吧。在国庆节前期宣传该企业的产品，让消费者在黄金周主动到该公司购买。这是一个很艰巨的任务，因为时间太短，仅仅只有十天有颈椎病的多位老年人，他们基本和网络不沾边有电脑疾病的又多数为年轻人，他们医患意识不强，对广告比较排斥且休息时间极其有限。在熬了一个通宵之后，当我点燃最后一只香烟之时，我决定与某专业从事电子书营销的B公司合作，利用电子书营销来完成互联网和医疗行业的轻松接轨。为什么我选择借助电子书进行营销呢？这是由于有相关疾病的目标客户大多都是年轻人，尤其是办公室一族他们虽然医患意识不强，但知识吸收欲望强烈，他们多数喜欢阅读并收藏电子书，阅读专业的信息补充有营养的知识。所以我们就顺势而入，将相关知识整理成实用的电子书供目标客户免费下载和阅读，在普及专业知识的同时轻松把企业信息一步到位的传播到目标客户的知识大脑中。思想方向决定行为高度，既然思路切实可行，那么剩下的就只是具体的执行了。仅仅用了三十个小时，B公司就迅速制作完成了电子书这本电子书将近80页，搜集并整理了大量与电脑相关职业病的简介、成因分析、预防措施以及治疗方法等等，该书先是介绍了目前电脑使用者的自然生活，引出了鼠标手等电脑疾病问题，然后结合一些真实文章由中国律师营销网提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。2的患者案例深入浅出地向读者们介绍了此类疾病带来的身体危害和精神侵蚀，引起读者这是病，得马上治的心理共鸣，最后再适宜的宣传了此类病应该如何预防和医治，A企业相关的仪器技术先进，效果最好等等达到了先宣传、接着深入分析、最后提供及时的企业信息，完全引领目标客户一步一个脚印的走到了A企业门口。2007年9月23日到2007年10月7日，B公司将这本书电子书放到本地论坛、医学健康类网站和各种电子书下载网站提供免费下载，结合其它免费营销方法展开传播攻势，面对办公室一族大力宣传，短短15天的时间，这本主题比较冷僻的电子书竟然被下载了近6000次，A企业的网站访问量瞬间高涨，使得A企业不得不马上增加了3个在线咨询员同时，在黄金周期间，A企业的客户接待室里每天都能看到许多白领，有的在相互诉说电脑疾病带来的痛苦，有的在交流预防心得，当然最后他们基本都是满载而归。更神奇的是，虽然这次推广A企业总共花费了不到3000元，密集宣传的时间只有短短的15天，但是直到11月底，仍有相当数量的客户持续不断的到访A企业。由于这本书是互联网上唯一一本专门介绍电脑病的实用电子书，因此它会长期存在并被不断转载，其影响也将长期持续下去。虽然我无法得知A企业每月的销售额和利润率，但是这样的投资回报率有多高，各位看官应该比我更清楚。A企业的这位负责人自然是笑得合不拢嘴，他给我的额外奖励我当然也不会拒绝。是的，这就是电子书营销创造的奇迹，因为互联网提供了奇迹生长的沃土。把企业信息结合消费者的需求制作成电子书，用知识传播的形式直接精准覆盖到目标客户，这就是我所理解的电子书营销。显然，电子书是网络营销的一种模式，那么电子书营销和其他网络营销模式相比有什么优势呢？（一）比搜索引擎营销费用更加低廉文章由中国律师营销网提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。3虽然搜索引擎营销是目前效果比较好的一种营销方法，但是做过搜索引擎竞价排名的企业都知道这是一笔不小的开销，小企业每月花费几千元都是很正常的事情。而且一旦停止，业务量也会很快回到以前的状况。而电子书营销只需一次性投入几千元，便可以带来非常稳定的有效客流量。如果与搜索引擎营销相结合，则效果更好。在百度里搜索外贸，看看阿里巴巴是怎么做的吧！（二）比电子邮件营销更精准电子邮件群发造就了垃圾邮件的红火一时，但这种疯狂的、漫无目标的群发效果招来的更多是客户的厌恶感，更何况如今的邮箱服务商对付垃圾邮件的技术已是越来越强，邮件营销的效率也已经越来越低。而电子书营销则不一样，电子书都是被目标客户主动下载的，而且企业产品信息和电子书内容高度融合，目标客户很容易自然接受，因此目标客户的转化率远高于邮件营销。（三）比广告联盟更有效如今的广告联盟多如牛毛，但CPC（按关键字点击效果付费）模式存在很多问题，客户容易被误导，不但没有获得实际的营销效果，还容易招致客户把受骗的原因认定到企业网站，正所谓花了钱还要被骂，里外不是人！而电子书营销是以传播知识为主体，告诉客户他们最需要的企业信息，因此客户在接受了企业信息之后还会感激企业。（四）比软文，活动等更具生命力软文的隐形传播效果虽好，但网络的海量信息让软文的生存周期太短各种活动虽然一时热闹，但信息宣传时间也注定了不能延续。而电子书营销相当于软文的升级版，由于读者一般会收藏并经常看，可随时查找，因此比软文的效果更持久。xingkoo.COM五比平面广告（包括传统和网络）更自由更便宜平面广告尤其是网络平面广告一般只能显示一行字或者一张图片，能展示的内容相当有限大型网站动辄一天上万的价格更是让众多中小企业望之兴叹。而电子书则对广告的内容和形式基本没有限制，可以完全自由定制文字内容和配图，并同时加强了读者文章由中国律师营销网提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。4的阅读体验，且电子书营销的投资费用远低于其他宣传费用，让您的小本创业不再只是梦想！综上所述，电子书营销承接了网络营销的精准营销精髓，并且传播便利，成本低廉同时，电子书营销传播手段多样，不受制于他人，完全独立操作，因此具备了实效宣传，自由控制等特点此外，电子书直接打入敌人心脏阵地，将企业信息完全植入目标客户电脑当中，保证了信息传播的长久性以及多次传播的可能性。因此，我相信电子书营销必将是网络营销一把犀利的武器，有效结合其它营销方式，它将发挥出更大的威力。只要企业想分享互联网带来的财富商机，那么选择电子书营销必将是您秘而不宣的终极武器！二、律师助理案源的困境与突破律师助理缺少案源是客观存在的正常现象，是律师行业实践性经验性强的特殊决定的。律师无论从个人到整个行业都是在社会实践的基础上成长和发展起来，优秀的律师都是经历了艰苦的历练才成长起来。律师助理案源的困境与突破（一）律师助理要正确对待案源问题1、首先在对特殊语境下的律师助理有一个界定，律师助理层次也是不同的，有刚出校门通过司法考试取得执业资格的律师，也有从其他行业改做律师的属青年年令段的律师，我所谈的律师助理主要是指刚出校门取得律师执业资格3年以内的新律师。2、律师助理缺少案源是客观存在的正常现象，是律师行业实践性经验性强的特殊决定的。律师无论从个人到整个行业都是在社会实践的基础上成长和发展起来，优秀的律师都是经历了艰苦的历练才成长起来。从事律师行业，仅有法学教育背景是远远不够文章由中国律师营销网提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。5的，书本知识并不能直接带来效益，只有转化为专业技能，才能创造价值。专业技能和经验来源于法律实践的积累，没有经历的律师，是不可能获取更多更优质的案源。律师业务涉及的是人的财产、自由甚至生命，律师的素质和办案能力，关系委托人的切身利益，委托人当然会选择有经验有知名度的律师。如同生命垂危的患者家属，不会选择刚出校门缺少临床经验的医生手术一样。3、律师助理缺少案源的内在原因是缺经验和办案的能力，办案和案源形成不了良性循环。这是律师助理缺少案源最根本的原因。律师业务涉及到当事人财产权益、人身权益、人的自由甚至是生命权益。每一个当事人、委托人是不会轻易将其案件交给律师的，都是经过咨询、网络和多种渠道了解后，对几家甚至数十家上百家律师所和律师进行分析对比，包括律师事务所品牌、律师资历和所办成功案例，才最终委托具体律师的。当事人都希望找一个年纪大经验多有实际办案经验的资深律师，这样势必影响律师助理收案。4、律师助理缺少案源的社会原因。一是我国还不是成熟的法治国家，法律不是独立的，权大于法，法律不能发挥终局裁判的作用，人们还不习惯用法律手段解决纠纷。客观上表现为纠纷多法律事务多，但通过法律途径解决的少。二是律师分布失衡，全国还有很多边远落后地区缺少律师，各别县甚至没有律师，这里的法律事务不得不靠法律服务工作者承担。相反，律师都流向发达城市，加剧了北京及发达城市律师助理案源紧张局势。（二）律师助理案源在哪里1、案源在律师事务所。律师助理踏入律师行，首先要解决生存问题，其次是需要充足的案件积累办案经验和提高专业技能，加快法学教育成果向社会成果转化，急于拓展个人案源是不现实的。首先要选择一个较高的平台，进入有影响有名气的律师事务所，借势提升自己的档次。这是律师助理解决案源，提升专业技能的首选。其理由：一是北京律师具有得天独厚政治地源优势，其本身就是高含金量的无形资产，在北京执业的律师，就是京城律师，在北京名所执业，就是全国名律师事务所的律师，知名律师事务所文章由中国律师营销网提供国内第一个专注于网络时代律师营销和律所营销的主题网站,为律师破解生存和发展的两大难题,突破律师案源瓶颈。6的平台，提升了在所执业律师的地位。二是规范化的名所严格的管理，可以规范律师助理的行为，使之养成良好的执业行为习惯。良好的职业道德和执业行为，是成功律师必备的素质，个体律师客观上是很难养成的。三是知名律师事务所可以提供充足的供律师助理实践的案源。在大所，案源主要通过律师事务所开辟，可以说是不缺少案源的。如北京岳成律师事务所，每天全国各地通过电话、网络和到所咨询的络绎不绝，每一名新入职的律师在实习期内主要工作是陪同主办律师接待咨询，协助主办律师办案，实习期满后就可以单独接待咨询，咨询成案后就开始独立办案。从实习律师到主办律师，一般来说需要三年。岳成律师事务所这一知名品牌大所，每年都吸引大批知名法学院校优秀学子投身执业，每年也向社会输出优秀的律师助理。几年来，已有数十名律师助理就是通过岳成律师事务所这个巨人平台的历练，成为北京成功的律师师，其中很多人成为律师事务所主任或合伙人。2、案源来自师傅手里。如果律师助理不进入名律师事务所，就是走拜师傅这条路，最好拜名律师为师傅，名师出高徒。现在社会上流行拜师傅，甚至司法机关、党政机关都存在此现象，权力机关拜师难免让人怀疑其动机问题，但律师行业是最适合拜师的行业。要沉下心，虚心向老律师学习，尽量协助师傅办案和办好师傅交给的每一起案件，注意总结办案经验和教训，在办案中培殖自己的客户。积累了办案经验，提高了办案能力，就会有了案源，事实上很多律师助理都通过这种形式走向成功律师之路的。3、案源潜在在每一小案中。律师助理不要好高骛远，要从小案做起，不要要盲目追大单、追热单。社会热点案件是双仞剑，即能使律师声名大振，也能使律师声名狼藉。接下大单，关键是能吃下消化大单。要认真做好每一个小案，认真负责办好每一件法律事务，诚信对待每一位当事人，积小案经验成办大案的专业技能，要注意总结所办成功案例，适当宣传，成功的案件是最好的营销，是最好的广告。这种效果不仅体现在案件结果中，还体现在办案过程中。通过辩护使犯罪嫌疑人得到从轻、减轻处罚甚至重获自由，通过代理使人获得赔偿权利得到保障，在办案全程中，与委托人、当事人和司法