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浅谈视频电商的发展与趋势2020年1月4日西和县电子商务公共服务中心03未来发展趋势02视频电商现状01什么是视频电商CONTENTS目录短视频+电商新模式——即在短视频中植入电商营销元素，在给电商平台带货的同时，实现短视频平台的流量变现。电商、达人带货、网红爆款“二次爆发”成为去年电商平台的新增长点。京东、拼多多近期动作频频，有意与网红孵化机构合作，与淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外，还有如涵、蘑菇街、贝贝、小红书、洋码头、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列，2020年直播电商或将迎来新一轮的爆发期。什么是视频电商？京东直播发布“2＋2”计划构建多方共赢内容生态京东拼多多出手○2020年京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并推出商家赋能“2+2”计划。○在去年12月18日举办的京东直播商家机构大会上，京东直播负责人张国伟表示，2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋能“2+2”计划。2020年将打造100个标杆商家，10个亿级商家案例，以头部带动腰尾部，构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。拼多多临时进行直播插件的上线测试在首页“百亿补贴”一栏内，拼多多上线了一款名为“好货直播”的内容，首次直播时间为11月27日20：00。首次参加直播的商家名为“小小包麻麻”，是以母婴、日用品为主的店家，目前在拼多多上已有官方认证的旗舰店。据拼多多相关业务负责人表示，直播位于百亿补贴频道入口，其实是平台用于测试新业务时的通用流量推荐位，非固定独立入口。在其他电商和直播平台大力推行“直播业务”时，有商家希望在拼多多平台进行“复用”，为协助商家探索更丰富的私域流量运营方式，平台临时进行了直播插件的上线测试，自身并未打算推出中心化入口的“直播频道”，更没有将其作为独立业务推出的规划。直播带货成电商捞金利器早在去年7月28日，淘宝直播发布专门针对明星入的“启明星计划”，表示将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，还将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。在淘宝直播做得风生水起的时候，拼多多、京东在直播业务上动作频频，或是对电商直播业务市场份额的抢夺。在美国纳斯达克上市的网红电商平台如涵一直专注于网红孵化与带货。如涵控股董事长助理兼市场VP程文强表示,近期直播电商平台和头部主播、平台和平台间暗流涌动，2020年内容电商将会有所动作。如涵也正受到巨头们的夹击，未来拼多多、京东等电商平台或与如涵等网红电商展开正面交锋。被称为“网红电商第一股”的如涵，目标是成为新时代的时尚品牌共建平台，修炼并输出四大核心能力：以KOL为代表的社交流量、产品选款能力、供应链能力以及店铺运营订单履约能力。对此，网经社电商研究中心主任曹磊向广州日报记者表示，“直播+电商”的链条长且复杂，对于电商平台而言，它可能要做的不仅是平衡，更要做的是同维升级，在技术等多个维度突围。比如，在直播供应链上，由于直播是脉冲式的营销，如果一款商品一个月内卖不掉，立马就变成了库存。如果一款商品是爆款则要在最短、最快的时间内进行供应链的相应匹配。根据BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》数据，2019年前三个季度，“带货经济”行业平均月薪资为10570元。广州、杭州为“带货经济”行业人才需求量最旺盛的城市，上海相关岗位平均月薪领跑全国，达到12160元。带货经济行业人才需求旺盛但不是每一个努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇娅”一样站在聚光灯下。在这场拼体力和脑力的“带货”厮杀中，两极分化极为严重。业内人士告诉记者，“只有头部主播有流量，中小主播的流量几乎腰斩”,这成为各大平台的一致表现。BOSS直聘数据显示，76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元。底薪+提成的收入结构使得带货数量变得异常重要，然而各平台的流量大部分倾向于少量的头部带货主播，大部分带货主播无人问津，66.3%的“带货经济”从业者入行不到半年，58.2%的人都在考虑转行，大浪淘沙成为这个新兴行业的常态。一位主播透露，公司给的机会窗口只有半年，熬不出来就会被公司放弃，大家只能选择离职或转行。带货主播两极分化严重头部主播的“带货”费用甚至不亚于明星代言平台流量越来越两极分化，头部主播的“带货”费用甚至不亚于明星代言。对于商家来说，大笔的营销预算也是“压力山大”。Future未来电商发展的方向“图文时代”升级到了“直播时代”未来的电商模式由图片展示变成视频在线观看，这是必然的趋势。三农电商通过高清视频在线展现地方特色产品的外观，讲解产品的功能和特点展示给消费者，促成商品成功交易。玩法一：基地直播玩法一：短视频就是一种工具，赋能的载体就是特色农产品。农特产品短视频玩法很多，也没太多技术含量，只要要抓住产品本身的特点，加上拍摄地点环境和个人讲解就可以了。要记住，农产品拍摄最好在原生地拍摄最好，又真实，又能展现出来生长环境。玩法二：农产品从种植到生产，再到后期加工的流程，这些都可以短视频内容IP化。比如莲蓬，用短视频记录莲蓬的生长过程，摘取过程，成品过程等等，都可以作为短视频内容IP化的素材。内容垂直。确定自己要推广的农产品大致的几个品类或者专一的一个品类。所有的视频内容和直播内容都尽量围绕主题，内容不可复杂多样，增加粉丝垂直度。玩法二：记录从种植到生产的流程案例分享:西北小强玩法三：打造产品代言人做法:用一个有特点的人作为家乡产品代言人。提升个人形象，经常互动，培养粉丝黏性，也是一个很好的途径。利用短视频和直播，加上农村的生活故事，农副土特产品的故事，以本身的故事带大家对农产品的喜爱和期待，需要有故事做引导，这个要下功夫。这很重要，农产品不仅仅可以吃，还可以玩。做成农产品乐园，把农产品动漫化，给予农产品人物的感情色彩，这样便于人们去接受，去热爱，去喜欢这些农产品，这些这也是短视频的素材啊。同样，在售后服务、产品开发等方面，拥有更多的专业人员，能够为消费者树立更好的品牌形象。可以线上营销线下销售，也可以网络销售和实体店并举。玩法四：注重农产品的形象和相关的节庆活动绑到一起。短视频+直播+农产品+节庆活动是一种更好的推广方式。陇南市举办的电竞大赛就是很好的电商跨界有效结合的案例，今年举办的第二届电商全明星电子竞技大赛活动总浏览量达6730万余次，仅虎牙平台赛事直播在线观看峰值高达135万余人，实现了以电竞为载体的农产品高效推广和销售。玩法五：把农产品和其他的行业领域结合在一起玩法六：和扶贫项目对接现在电商扶贫也是精准扶贫的一个重要项目，很多地方甚至有自己独特的运营方式，如果您的农产品也恰好在贫困县范围，也可以选择和一些扶贫项目对接，扩大销售渠道。短视频现在各大平台非常的火爆，可以通过这些平台在里面开小店铺。12月7日千万粉丝喜剧演员小沈龙在快手连线直播西和花牛苹果3分钟成交2000单西和【土在美天猫旗舰店】苹果库存清零销售额近4万四川凉山彝族自治州的阿土列尔村，曾因央视新闻频道《“悬崖村”扶贫纪事》的报道，给人深刻印象。报道播出两年后，这个坐落悬崖之上的小村落，位置没变，人还是那些人，但却因村民学会了利用短视频推销当地土特产品和吸引人们来旅游，成功脱贫，再次成为关注焦点。短视频+扶贫带动旅游成功脱贫抖音侧重音乐短视频，因此其“短视频+扶贫”项目“山里DOU（抖）是好风光”重点扶助文旅项目，通过流量倾斜、人才培训、产品扶持、站内认证等举措，帮助贫困县打造旅游名片。抖音平台帮助贫困县打造旅游名片短视频平台已开始从内容生产、分发、变现等多个环节，为贫困地区的人们提供支持，助力扶贫，形成“短视频+扶贫”模式。这一模式的基本内涵，是指贫困地区的用户，通过在短视频平台开立账号，拍摄上传家乡原生或加工的土特产品、自然风光或人文景点、独特的生产生活场景等，利用短视频平台给予的流量倾斜、电商导入等支持，让更多人深入全面地了解当地人们的生存发展状况与风土人情，产生贴近感，继而通过平台购买当地产品或带动当地旅游等。案例小结：电商新时代已经到来，短视频将开创新的千亿级市场，视频电商时代来了！感谢聆听2020年1月4日