花市策划书

花市策划书第一篇范文：花语策划书篇一范例：花语世界最终文稿长沙学院2021年大学生创业设计大赛“花语世界”创业计划书长沙学院启梦创业团队二零一三年四月目录一、计划摘要??????????????????2二、项目描述??????????????????3三、产品与服务?????????????????5四、行业与市场分析???????????????8五、营销和策略?????????????????11六、竞争分析??????????????????17七、人力资源组织及管理?????????????17八、财务需求与运用???????????????18九、风险与对策?????????????????23十、成长与发展?????????????????24十一、附录???????????????????25一、计划摘要1、项目简介：“花语世界”是一个以实体花店为主、网络为辅助营销模式的销售鲜花、植物及其附属产品的机构。在投入初期，利用地理优势，先在长沙学院创立一个名为“长大花语”的校园实体花店，与此同时，依托实体花店在网上开一个名为“陌上花开”的网络营销花店。在起步阶段，鲜花可从花卉市场进货（努力寻找自产自销的货源以保证最大利润），长期并大规模的销售以中低价位为主的各式各样的花卉植物及附属品！在经过几个月的盈利后，有一定的经济实力，再通过高校花卉展销方式逐步推广到长沙各个高校乃至全国各个高校，在其他高校内逐步扩大宣传力度，进而在其他高校开拓市场，并努力在其他学校设立分支，努力建设成一个长沙市内高校连锁花店机构（花语世界），为广大大学生提供各种鲜花等服务。在花语世界运营良好之后，再慢慢扩大经营范围，在长沙市内人流密集区、繁华区等地建立起鲜花服务机构，将顾客群体从学生扩大到整个社会。同时建设自己的鲜花种植基地——“花现”基地，保证今后自给自足的提供高质量的货源。在拥有自己的鲜花种植基地后，除供应自己外，还为一些中小型花店供货，以及负责星级酒店、影楼、歌舞厅等一些高端场所的鲜花布置以保证多方面的稳定的收入来源。在保证收入稳定的情况下，努力将“花语世界”打造成为全国大学生最满意的鲜花服务机构！打造成为长沙市民最满意的鲜花服务机构！2、创作来源：在各式精美的花卉植物中，每一种都有着特殊的涵义蕴含着极具特色的花语，比如玫瑰常常代表着爱情、郁金香代表着荣誉和祝福、康乃馨则常常被用来表达对母亲的爱??不同颜色的花又有着不同的意思。花语虽无声，但在人际交流中往往是无声胜有声，其中的涵义和情感表达更甚于言语！特别是现在，随着人们生活水平和质量不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具有的俏丽姿容，美化家居的功效外；还有就是人们可以培养自己的生活情调，也可以借送花卉表达自己的心意，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，策划的投入初期的校园实体花店和网上花店是以中低价位鲜花植物为市场切入点，以满足年轻人的个性化消费为主题，以鲜花、植物为主带动其他产品，最终达到销售目标。3、创作目的：立足长沙学院，通过依托功能齐全的校园实体花店，创建网上一流的花店。占领长沙学院市场及其周边市场并有计划的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语”实体校园花店和“陌上花开”网上花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡和创造出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院成功后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！二、项目描述1、校园实体花店名称：“长大花语”；校园网店花店名称“陌上花开”；项目总名称为“花语世界”。2、校园实体花店地址：长沙学院校内生活区附近。3、当前校园花店的地位：长沙学院唯一一个花店，也是长沙高校唯一一个实体花店和网上花店相结合的主要面向在校师生的花店，其可以为在校师生提供更快捷的个性化消费的服务。4、校园花店的战略和未来计划：第一期占领长沙学院及其周边的市场，第二期占领长沙乃至全国其他高校及其周边的市场，第三期建立“花现”鲜花种植基地并占领长沙，湖南，全国地区的市场。为达成上述目标，我们需要一支合理的队伍。在开花店的初期阶段，首先，一名精干的主管是必不可少的，负责管理理花店的大小事宜；其次，需要一名尽职尽责的会计负责店铺账目；然后需要招聘一名懂得鲜花保养、包装等事宜的花艺师兼导购。在市场调查方面，我们会自己去做并研究调查结果，以便了解市场需求和发展行情。在起步阶段，为提高信誉和知名度，我们将免费提供送花上门服务，为此，需购置一辆机动车，那么在初期，由于经济等客观原因，我们自己将负责这项任务。花店开张数月内，我们会把花店推向网络以提高业绩。之后便再需要一名网络工程师来负责网站的维护以及接待网上的客户。在这样一支队伍的辛勤劳作下，我相信花店定能受到广大消费者的青睐，花店的生意能够蒸蒸日上。等待我们有一定的经济实力后，便会考虑将花店宣传到其他高校，然后在其他高校内招聘校园代理，帮助销售本店的鲜花。然后再进一步，出资在其他高校内开设同等规模的花店（首先根据校代的业绩判断出那些鲜花需求量较高的院校，先在这些院校中开设花店），待经济壮大之后，可在每所院校中开自己的花店。同时成立以各大高篇二范例：花店策划书花店营销策划书一、市场需求定位随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地二、花店业务定位在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。三、营销策略定位1、花店本身的营销花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。2、通过第三者营销对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。3、对消费者的承诺不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。4、花店的选址从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖5、节假日的小活动节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。四、竞争定位开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样，不能雷同不能效仿更不要超越，而是别具一格，走不通的风格。五、消费者心理的定位根据消费者的喜好来对花的经营，在销售过程中要察言观色，指导消费者购买，知道他们心中所想，解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花，在必要时向他们介绍，在他们的脑海里开辟一种新花种，让每个消费者成为“回头客”。篇三范例：花语城节能方案花语城一期1、2、8、9、10、11#楼及地下车库建筑节能专项方案编制人：审核人：批阅人：.荣盛建设工程有限公司2021年8月10日目录一、编制依据二、工程概况三、保温做法四、施工组织布署和和协调管理五、施工阶段六、质量检验标准及保证措施七、安全措施八、安全、生产、文明施工的保证措施九、外门窗保温措施十、节能工程验收十一、成品保护十二、安全、文明注意事项建筑节能专项施工方案一、编制依据1.1荣盛花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼施工图纸。1.2荣盛花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼施工组织设计。1.3《民用建筑热工设计规范》（gb50176-1993）1.4《江苏省绿色建筑节能标准》dgj32/t173-20211.5《绿色建筑评价标准》gb/t50378-20211.6《江苏省居住建筑热环境和节能设计标准》dgj32/j71-20211.7《江苏省绿色建筑热施工图设计文件编制深度规定》2021版1.8《民用建筑绿色设计规范》（jgj/t229-2021）二、工程概况：工程名称：荣盛花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼及地下车库工程建设单位：南京荣盛盛景置业有限公司设计单位：荣盛建筑设计有限公司监理单位：南京天京建筑工程监理事务所施工单位：荣盛建设工程有限公司本工程为花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼及地下车库工程土建及安装总承包工程，建设地点位于南京市六合区环城路北侧，滨河路西侧。该项目由1#、2#、8#、9#、10#、11#楼为现浇剪力墙及现浇钢筋混凝土楼（屋）盖结构，1#、2#、8#、9#、10#楼层数为地下一层，地上18层，11#楼层数为地下一层，地上九层。1#、2#、9#、10#楼高度51.54米，8#楼高度51.50米，11#楼高度26.05,地下室为自行车库，层高2.68米，住宅层高为2.85米。三、保温做法外墙35mm厚复合发泡水泥板ⅱ型。屋面为55mm厚挤塑苯板外窗为断桥铝合金。四、施工组织布署和协调管理4．1施工组织部署4．1．1保温节能施工根据工程进度提前申报有关保温甲供材计划，及时组织专业队伍进场施工，协调好与土建班组平时衔接，根据施工总体进度计划要求进行施工，并及时调整，确保工程总施工进度计划的实施。4．1．2保温节能施工严格按照设计图纸要求进行施工，认真做好相关单位施工工序交接手续，加强施工过程质量检查，严格按照节能验收标准进行验收。4．2施工协调管理4．2．1与监理工程师的协调（1）在施工全过程中，严格按照业主及监理工程师批准的“施工方案”进行施工管理。在（2）贯彻公司已建立的质量控制、检查、管理制度，并据此对各施工班组予以监控，确保保温工程质量。杜绝施工现场施工班组、个人不服从管理的不正常现象发生。（3）所有进入现场使用的成品、半成品、材料、均主动向监理提交产品合格证或型式检验报告，并配合各方按照国家及地方相应要求对进场材料进行复检及现场检测。（4）按部位或分项工序检测的质量，严格执行“上道工序不合格、下道工序不施工”的准则，严格按照正常手续顺利开展工作。4．2．2与业主间的协调（1）按总进度制定的控制节点，检查本节点实施的情况，制订、修正、调整下一个节点的实施要求。（2）会同业主代表定期或不定期地组织对工程节点、工程质量，安全生产、工程技术资料及原材料等的检查，并对检查结果做好书面记录进行汇总、总结，在总结中不断改进、提高。（3）公司项目管理部门以周为单位，提出工程简报，向业主和各有关单位反映，通报工程进展状况及需要解