天安人寿主管基本法

天安人寿主管基本法解析【第*页】基本法寻宝秘籍2基本法五大优势1目录【第*页】基本法五大优势【第*页】基本法核心导向【第*页】天安基本法精髓新人利益最高的基本法绩优利益最大的基本法增员利益最深的基本法组织利益最多的基本法人性关爱最优的基本法最有利于建队伍的基本法【第*页】新人利益最高•最高2200元•优势明显，给予更高挑战空间•最长12个月•引导留存，给予充分成长时间•最多4档•打开源头，满足更多成长需求新人责任津贴【第*页】新人利益最高新人责任津贴签约时间段计发条件津贴第1-3个月500≤月FYC＜800500800≤月FYC＜15008001500≤月FYC＜25001200月FYC≥25002200第4-6个月800≤月FYC＜15008001500≤月FYC＜25001200月FYC≥25002200第7-12个月月FYC≥12001000新人晋升至理财经理或业务经理层级后，新人责任津贴与理财经理责任津贴择高发放；签约起12个月内处于降级理财顾问不享受新人责任津贴。【第*页】新人利益最高晋升贺礼见习理财顾问签约起3个月内晋升理财顾问随第四个月佣金发放签约第4个月以后晋升理财顾问，不享受晋升贺礼。全年最高津贴19200元【第*页】绩优利益最大季度累计FYC（元）比率7500≤季度FYC＜120005%12000≤季度FYC＜180008%季度FYC≥1800012%理财顾问以上层级全员享受季度销售分红＝本人季度内累计FYC×比率季度内累计FYC不含晋升理财顾问前的业绩。季度销售分红理财顾问艾天安，2012年1月个人FYC6000元，2月个人FYC7000，3月个人FYC5000，则一季度季度销售分红：18000*12%=2160元【第*页】绩优利益最大个人继续率奖继续率奖金比率80%≤继续率85%50%85%≤继续率90%70%90%≤继续率95%90%95%≤继续率100%续期双佣营销员艾天安2012年9月承保3张吉祥鸟重疾，25年交，每张保单4000元，第二年三张保单客户均按时续保，继续率达到100%，则其续佣为12000*15%=1800元，个人继续率奖再奖1800元，合计3600元。【第*页】绩优利益最大理财经理责任津贴计提条件理财经理资深理财经理800≤月FYC＜180010%11%1800≤月FYC＜350012%20%月FYC≥350015%22%月FYC3500元，就有22％的奖励770元【第*页】绩优利益最大长期服务津贴保单经过年度3年及以下4-5年6-8年9-15年16年及以上奖金率0%0.8%1%1.2%1.5%2011年保费6万、2012年10万、2013年20万、2014年25万2014年长期服务津贴：6万×0.8％＝480元2015年长期服务津贴：16万×0.8％＝1280元2016年长期服务津贴：6万×1％+30万×0.8％＝3000元2017年长期服务津贴：16万×1％+45万×0.8％＝5200元……【第*页】增员利益最深增员奖增员人可计提24个月增员奖金——第1-12个月：所增人员月度FYC×8％第13-24个月：所增人员月度FYC×6％见习理财顾问增员，在晋升为理财顾问前不计提增员奖，晋升为理财顾问次月补发；计提第13-24个月增员奖，要求增员人为理财经理（含）以上级别。【第*页】增员利益最深伯乐奖在见习理财顾问获得晋升贺礼的同时，则增员人可获得伯乐奖若增员人仍是见习理财顾问级别则不享受伯乐奖。【第*页】组织利益最多营业组责任津贴级别计提条件比率业务经理组FYC≥30008%高级业务经理组FYC≥400010%资深业务经理组FYC≥500012%【第*页】组织利益最多营业组管理津贴计提条件业务经理高级业务经理资深业务经理组FYC＜40002%2%3%4000≤组FYC＜70005%6%7%7000≤组FYC＜1500011%12%14%15000≤组FYC＜2800016%18%22%28000≤组FYC17%20%23%【第*页】组织利益最多育成奖第一年第二年及以后直接育成奖金率12%6%第二代育成奖金率6%4%时间育成代数【第*页】组织利益最多营业组年终管理分红直辖组月均FYC（元）奖金比率7000≤组FYC＜140002%14000≤组FYC＜280003%28000≤组FYC4%连续任职期间直辖组累计FYC（不含业务经理本人）×比率确定奖金比率时，营业组月均FYC含业务经理本人【第*页】组织利益最多营业组继续率奖营业组继续率比率继续率＜80%080%≤继续率＜85%5%85%≤继续率＜90%10%90%≤继续率15%【第*页】人性关爱最忧度假身价体检养老医疗特别待遇【第*页】基本法寻宝秘籍【第*页】增员奖伯乐奖营业组责任津贴营业组管理津贴营业组年终管理分红育成奖营业组继续率奖组织发展的基本法【第*页】有效人力多绩优人力足直接增员强规划发展好上规模调结构优架构促育成高收入的四大利器【第*页】有效人力越多，收入越高（上规模）组别有效人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴管理收入合计A组550002500090010501950B组10500050000180033005100C组2050001000003600690010500假设：级别均为资深业务经理，小组人均产能均为5000元，按佣金率30%计算，3个营业组的管理收入各为多少元？组织规模增加300%，管理收入增加438%【第*页】作为一名业务经理要深刻牢记上规模的法宝：新增增员=增元【第*页】第一重：增员奖＝6000×30%×8%×12+500=2228元第二重：责任津贴＝6000×30%×12%×12=2592元第三重：管理津贴＝6000×30%×23%×12=4968元第四重：年终管理分红＝6000×30%×4%×12=864元合计=2228+2592+4968+864=10652元主管每增1名绩优人力，一年的组织发展利益是多少?第二年还有增员奖！有效新增=收入【第*页】新人是团队活力的源泉。关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第一步。关注新人的晋升是强化新人留存的关键。关注新人晋升理财经理是建立绩优团队的基础。问渠哪得清如许，惟有源头活水来【第*页】结论：增才就是建金库【第*页】有效人力多绩优人力足直接增员强规划发展好上规模调结构优架构促育成高收入的四大利器【第*页】人均产能越高，收入越高（调结构）组别有效人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴管理收入合计A组102000200007204201140B组10500050000180033005100C组10100001000003600690010500假设：级别均为资深业务经理，小组有效人力均为10人，按佣金率30%计算，3个营业组的管理收入各为多少元？产能增加400%，佣金增加821%【第*页】有效人力多绩优人力足直接增员强规划发展好上规模调结构优架构促育成高收入的四大利器【第*页】营业组架构分析业务经理A见习理财顾问理财顾问理财顾问B理财顾问理财顾问见习理财顾问见习理财顾问业务经理A见习理财顾问理财顾问见习理财顾问若B晋升业务经理，业务经理A小组将成为弱体组。【第*页】优业务经理A理财顾问见习理财顾问理财顾问B理财顾问理财顾问见习理财顾问见习理财顾问营业组架构分析稳健发展的营业组主管直接增员,补充人力，优化结构，充实架构,B晋升业务经理，对主任A的维持没有影响，相反将助力A晋升更高级别。【第*页】小康组7000C业务经理月收入3142元FYC=1500元增员奖=312元责任津贴=7000*8%=560元管理津贴=7000*11%=770元业务经理1500C见习理财顾问900C理财顾问1000C理财顾问1500C理财顾问600C理财顾问1000C见习理财顾问0见习理财顾问500C【第*页】富裕组15000C业务经理月收入5852元FYC=1500元增员奖=752元责任津贴=15000*8%=1200元管理津贴=15000*16%=2400元结论：管理利益提升170%业务经理1500C见习理财顾问1500C见习理财顾问1500C理财顾问1500C理财顾问B3500C理财顾问600C理财顾问1500C见习理财顾问0见习理财顾问500见习理财顾问1500C见习理财顾问500C见习理财顾问900C【第*页】业务经理卓越组28000C业务经理月收入9780元FYC=1500元增员奖=1280元责任津贴=28000*8%=2240元管理津贴=28000*17%=4760元结论：管理利益提升426%【第*页】从小康组到卓越组主管带头出单—管理的话语权主管直接增员—健康发展的前提条件小组持续新增—晋升发展的必要条件绩优人力沉淀—保费平台的必备条件收入=组FYC×系数组FYC=人均产能×有效人力有效人力有何而来？从主管带头出单而来从小组规模人力而来从持续新增人力而来【第*页】作为一名业务经理要深刻牢记架构=收入【第*页】有效人力多绩优人力足直接增员强规划发展好上规模调结构优架构促育成【第*页】管理级别越高，收入越高（促育成）FYC20000的业务经理责任津贴=20000×8%=1600管理津贴=20000×16%=3200合计管理收入4800元FYC20000的资深业务经理责任津贴=20000×12%=2400管理津贴=20000×22%=4400合计管理收入6800元产能相同，级别升两级两项津贴都提高，利益提升42%，另有育成奖有效育成促晋升获取高收入【第*页】育成与晋升的关系一、累计个人FYC2400元，件数3件；二、直辖组合计FYC17000元（含业务经理本人）；三、实动人次12人次；四、累计育成组数1个；五、直辖组继续率不低于80%；六、通过培训及考评。晋升高级业务经理标准一、累计个人FYC3000元，件数3件；二、直接和间接增员合计FYC5400元；三、实动人次6人次（不含业务经理本人），其中本人直接增员成功人数2人；四、个人继续率不低于80％；五、通过培训及考评。晋升业务经理标准借时、借势、借力，实现双赢假如你的组员B在这个季度想晋升业务经理，这对你意味着什么？17000-8400=8600在这个季度，你的小组中B及其增员除外的组员，只需要完成8600元，当B晋升为业务经理时，你就可以借力同时晋升为高级业务经理。【第*页】有续经营带来丰厚利益旗舰店连锁店直接育成第1年：12%第2年：6%二代育成第1年：6%第2年：4%【第*页】经营组织的四大“利器”增员建立良性的发展轨道育成、晋升主管上规模调结构优架构促育成天才联盟会员直接增员【第*页】增员好增好员好增员持续有效组织发展带来主管理利益最大化勉强维持的主管也只能勉强维持生计；增员一个人津贴成倍长；增员成功一个人津贴翻几番；人多力量大，有队伍才有利益。见习理财顾问理财顾问理财经理业务经理营业部经理总监乘势起航扬帆共进Thankyou！2012,承载梦想，辉煌起航！