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临清·顾家·欧亚达商业广场销讲说辞一.核心思想来访接待（寒暄）—了解需求—引发兴趣—提出问题—解答疑问—逼定成交二.开场接待篇（寒暄和介绍）您好，欢迎光临顾家·欧亚达商业广场。请问您是第一次来我们售楼部吗？（不是，问清以前接待的置业顾问，移交以前的置业顾问）、（是第一次来）我是顾家·欧亚达商业广场的置业顾问，我叫xx，您可以叫我小x，请问您怎么称呼？我给您简单的介绍一下我们顾家·欧亚达商业广场的项目情况吧。三.集团实力篇俗话说“背靠大树好乘凉”。我想您一定很关注品牌商的实力！我们这个项目是由中国家居产业双10强，顾家与欧亚达两大巨头，联手开发的，企业实力非常雄厚，能为您提供最全面、最强有力的保障，所以说你选择我们，大可放心。此次双方的强强联合，大规模、大范围的合作，将会强化顾家与欧亚达主题家居商业综合体连锁集群效应，极大地拉动当地地区消费能力升级，为我们的投资客户和经营商户，带来高额的租金回报和翻倍的升值收益。（如果客户感兴趣）先生/女士***我给您简单介绍我们顾家与欧亚达。顾家集团︱打造中国家居市场三四级终端综合服务第一品牌顾家集团成立于1996年，是专业从事客厅、卧室家具的研发、设计、生产、销售、服务于一体的现代化企业，现拥有130万㎡制造基地，全国21个营销中心，在全球拥有2500多家终端门店，产品销往全球186个国家及地区，强大的生产力及销售力、品牌号召力使顾家集团一跃成为全球家居制造流通领域最具影响力的企业之一。2011年顾家集团正式成立顾家实业投资有限公司，标志着顾家集团将强势进军中国商业地产，打造国家级连锁家居建材商业航母，致力成为中国三四级家居市场开发运营第一品牌。欧亚达集团︱整合终端运营资源，中国一流家居商业服务商欧亚达集团创建于1992年，是一家以家居商品流通业为主体、多元化、跨行业的大型企业集团，经营领域涉及连锁商场管理、家具制造、房地产开发、古玩市场等,自有连锁商场20余家，企业固定资产近100亿元，员工5000余人。2011年12月，欧亚达家居被评为“BOSS绝对影响力2011年度颁奖盛典”最佳家居卖场，连续两年蝉联此殊荣。2010年11月，欧亚达家居被评为“BOSS绝对影响力2010年度颁奖盛典”最佳家居卖场。2009年2月，欧亚达家居集团被评为“全国家居建材行业重点流通企业”。顾家集团、欧亚达集团，强强联手，投资开发顾家·欧亚达商业广场2011年，顾家集团、欧亚达集团强强联手，斥巨资成立顾家实业投资有限公司，充分整合顾家、欧亚达品牌终端及其价值链优势，全面进军中国三四级市场，打造集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的中国首席家居主题连锁商业运营综合体-顾家·欧亚达商业广场，致力将顾家·欧亚达商业广场打造成为中国三四级市场规模最大、实力最雄厚的连锁商业航母。开创中国1+N商业地产开发模式顾家•欧亚达商业广场创领中国1+N商业地产开发模式，即1个综合体与N种功能区的完美组合，缔造荟萃国际家居馆、国际建材城、国际五金城、自营连锁店、主题商业街、精品住宅、优居公馆等多元物业形态商业综合体，真正实现了物业间的功能互补，资源互动，构建一个共赢国家级商贸大平台。四.集团战略布局篇三、四线城市，未来财富增长极，商业钱景无限中国三、四线城市，中小城市集群带，未来财富增长极随着中国经济的深度变革，城镇化进程的加剧，中国三、四级市场的城市进程必将持续加快，现代服务业必将成为主力经济板块。随着城市化、现代化的不断深入，越来越多的人汇聚到城市，尤其是三、四线城市，随之而来的是，家居建材行业需求的爆炸式增长，但传统分散经营的家居建材市场难以满足现代都市人的生活格调，品牌化、现代化、一站式家居建材商贸中心，在各地呈星火燎原之势崛起，中国三、四级市场，新兴商业地产的大幕即将开启。国家级连锁家居建材商业航母应势而生国家级连锁家居建材商业航母--顾家•欧亚达商业广场，将全面登陆中国三、四级市场。来投资总额达6~10个亿，每年纳税额达2000万元以上，长期增加政府税收；新增就业机会2000~3000人，能有效地保民生促就业。顾家•欧亚达商业广场将一改家居建材市场分散的市场经营模式，转向一站式集中经营，增强了行业市场聚合力，带动家居配套产业发展，这对于促进城市内部商业交流、拓展城市对周边县、市影响力具有重要作用。三大核心战略导向，集聚全国一线品牌资源，开启终端全新模式顾家集团、欧亚达集团联手，充分整合顾家、欧亚达品牌终端及其价值链优势，以更加优良的新品更新，更加细致的服务种类和服务细节，以家居产品为主营业态，联动其他娱乐、休闲、购物、居住等功能，形成特有的三、四级市场大型家居连锁模式。顾家•欧亚达商业广场计划入驻国际、国内家居类一线品牌500~800家，总建筑面积达10~15万平方，全国品牌资源齐聚一场，同时，一站式采购，高效快捷，对采购需求完美截流，极大增加了本地商家的商业机会。五.区位交通篇临清，是山东西进、晋冀东出的重要门户临清，位于冀鲁豫三省接壤地带，是山东西进、晋冀东出的重要门户，西依晋冀能源基地，是西部煤碳外运的交通要道；东靠沿海开放之滨，是承接产业转移的黄金地带；北连京津都市圈，是经济发展的前沿阵地；南望中原腹地，是周边地区重要的商品集散中心，位居济南一小时经济圈，经济发达，交通便利，吸引了无数投资商潮涌而至。京九铁路、京杭大运河、京福高速，立体财富交通网临清，是京九铁路自北向南进入山东省的第一站，举世闻名的京杭大运河从市区穿过。京九铁路及7条省级干线公路贯穿全市，京福高速、青银高速、济聊馆高速毗邻临清，即将开工的德（州）商（丘）、邢（台）临（清）高（唐）高速和南水北调东线工程均从临清通过，交通十分便利，1.5小时可到济南，4小时可达北京、天津、青岛港口。（引导客户到项目区位图旁）您的眼光非常不错！对我们投资人，包括我们开发商和投资商来说，投资一个项目，首先要看的就是项目的区位和交通，因为区位决定了项目的发展前景，交通决定了项目的发展速度。我们项目开发商和投资商，之所以选择在临清温泉路商圈这里投资建设顾家·欧亚达商业广场，也是经过了谨慎和缜密的科学论证和前景评估的，所以，单单从位置和前景来看，我们项目的投资前景和投资价值就非常高！我们顾家·欧亚达商业广场，正处在临清温泉路商圈的核心，随着东扩南展战略实施，这里将成为临清未来发展新的中心。您选择在这里投资，前景肯定很好。我们这个项目西临东环路，北临温泉路，距临清市政府约2.6公里，距临清汽车站、火车站不到2公里，交通非常便利。还有未来临清南站将南迁至东环路与南环路交汇处，是聊城第二大客运站，建成后日发送旅客达8000人次，带动跨省客流流动，这势必为项目带来旺盛的客流，市场消费空间巨大，升值潜力很好。现在，温泉路商圈，人流日益增多，市政建设也日趋成熟，将成为居住、购物、商务、休闲的新中心。但是，美中不足的是：这里还没有一个标杆性的商业项目。基本上没有大型超市、体验式家居卖场等。而我们项目建成运营后，将毋庸置疑地成为临清温泉路商圈最大的商业中心，弥补这里商业空白，创造更多商机。六.产业需求篇俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”。选对产业，不管是对于我们商家还是投资者来说都非常重要。中国，已成为了全球家居建材最大消费国，也是居民消费的第一增长点。据统计，2013年全国家居装饰业总产值将超过22万亿元。巨大需求，必将推动家居建材市场高速发展。并且装修往往是多次投入，大概5—8年就要进行一次装修，可以说这个行业增长空间是非常广阔的。都说“眼见为实”，我们项目周边就是80万方的大顺花园、120万方的馨河郦舍大型住宅区，未来还会有更多项目出现，同时我们项目自身也规划有住宅与公寓。家门口就有家居建材的大生意可做，投资的话升值潜力也同样很高。从产业需求上看，我们整个临清目前家居建材市场多为一条街形式，规模小并且分散，产品档次低，业态单一，不能一次性购全，市场管理无序，已经无法满足大家对高品质家居建材的强烈需求。正是在这样的行业大背景下，顾家·欧亚达商业广场项目顺势而生。我们这个项目建成后，将成为临清规模最大、业态最全、档次最高、服务最优的家居建材商业中心，聚客能力也非常强，市场不仅做临清当地的生意，还将做鲁北乃至整个山东的生意，请相信您的选择，请相信顾家·欧亚达商业广场。七.项目产品篇（提前了解客户的需求，有针对性地重点介绍商铺）（客户在沙盘前）您现在看到的是顾家·欧亚达商业广场项目的沙盘。大家都知道，地段好，升值潜力才好。从我们项目的地理位置上是很不错的。这条是温泉路，这条是东环路，这里是我们临清未来发展新中心。可以想象它的升值前景是非常好的。从项目的规模上看，我们这个项目总建筑面积15万㎡，由国际家居馆、国际建材城、大型超市、综合商业、精品公寓、优居公馆等功能区组成，集居住、购物、休闲、娱乐、餐饮、家装等多种功能于一体，超大体量，超全业态，缔造临清首席全生活商业综合体，打造成15万㎡家居建材品牌集群。项目建成营业后，将成为临清首个规模最大、业态最全、档次最高、管理最专业的体验式家居市场，成为最大、最全、最专业、最环保的五金建材产品批发集散中心，只要来这里，就可实现家居建材用品“一站式”购足的梦想！从沙盘上看，您可以看到，我们这个项目主要分为家居区、建材区、住宅区、商业区，由5个建筑单体有效区分，这样的设计不仅提高了购物环境和购物氛围，更能有效的解决了人车分流的问题，实现客流互通共享，最大限度的聚集人气，保障市场兴旺。在项目工程上，我们的项目是建成一期，运营一期，稳扎稳打，逐步推进，用已建成的项目部分，来带动在建和未建成的部分，使之互为支持，互相推动，以共同提升整个项目的升值能力和升值速度，确保我们投资客户和经营商户的收益。功能区之一︱国际家居主馆家居指的是家庭装修、家具、电器等一系列和居室有关的甚至包括地理位置（家居风水）都属于家居范畴。业态涵盖陶瓷、卫浴、地板、衣柜、橱柜、饰品、窗帘等。随着经济发展和消费水平的提高，人们对家居环境和家居品质的要求越来越高，一个家庭每年都会有一笔不菲的开支，用于改善家庭居住条件和环境。据统计，2010年全国家居家装家艺行业市场销售额共48000亿元人民币，山东市场销售额为4800亿元人民币，占据了全国市场销售额的1/10，其中，仅装饰公司施工单位就占了80%的采购量。起步即与世界同步，顾家•欧亚达商业广场，特设国际家居主馆。一楼主营沙发，布艺墙纸；二楼主营板式家具，床垫；三楼主营儿童套房，厨电；四楼主营实木套房，红木家具。在这里，您可以找到各种风格的家庭装修、装饰用品，足不出城，就可实现家居家装家艺用品“一站式”购足的梦想！目前，我们将有上千家一线的家居品牌荟萃于此，满足大家对高品质家居的需求未来。在环境中，将更加注重购物者的体验感。让您漫步在舒适、优雅的展厅中，随处可欣赏国际设计大师带来的各式创意家居，真正做到在休闲中购物，在购物中休闲。功能区之二︱国际建材城建材业是建筑材料行业的简称.它的主业是经营建筑材料(如水泥、沙石木材、木板材、石膏板材、龙骨、砖瓦、结构部件、各种管材、电气水暖配件、钢筋、塑料板材和管材以及建筑施工工具小设备等)，其辅业是经营装饰材料(如玻璃、石板材、各种地板、各种灯具、油漆及辅料、各种门窗、小五金、橡胶塑料配件、墙纸墙布等。随着我国城镇化速度的不断加快，房地产的建设已进入高峰期，对建筑装饰材料的需求正在倍增。特别像临清这样的三四线城市，未来城镇化进程会更快。随之而来对建筑装饰材料的需求必将不断增加。2010年，中国建筑装饰协会估计全年建筑装饰总产值达20000亿元，家装存量达8000亿元。市场的前景可以说非常广阔。国际建材城，将荟萃上万种建材品牌于此，将成为临清第一个建材总部。1+N财富空间，独立门面，独立经营，经营、居住、办公一举三得；独立产权，不用担心像有些无产权市场会被拆迁；并且不受担心租金上涨的困扰，经营、投资更稳定。随物业、地段升值，商铺价值翻倍。科学动线规划，多个出入口，最大限度保障铺铺临街、聚客，保障生意兴旺，投资稳赚。功能区之三︱综合商业区综合商业区，集美食餐饮、精品服饰、数码家电等于一体。这里作为我们1