AAAAA房地产公司SP活动一览

AAAAA房地产公司SP活动一览-------------------------------------------------------------1①无偿SP（不收取任何费用）-------------------------------------------------------------1.1A、无偿附赠1.1.1不是业主好像没送过什么，有的都是活动现场送点小礼物1.2B、无偿试用1.2.1免费试住？1.2.2真人秀？1.2.3无偿参加各种活动，看演出，吃东西1.2.4问题：房地产的样品还有没有其他形式？-------------------------------------------------------------2②惠赠SP-------------------------------------------------------------2.1买赠2.1.1买房送2.1.1.1天然气？2.1.1.2物管费？2.1.1.3灰空间2.1.1.3.1露台2.1.1.3.2花园2.1.1.3.3阳台2.1.1.4电器、装修券（见双赢sp）2.2换赠2.2.1无2.3退赠2.3.1无-------------------------------------------------------------3③折价SP-------------------------------------------------------------3.1折价优惠券3.1.1拿报版优惠券3.2折价优惠卡3.2.1会员卡3.2.2消费卡3.3现价折扣3.3.1一次性购房3.3.2关系户申请3.3.3排号折扣3.4定时减价特卖3.4.1购房或车位3.5低价经营3.5.1定位在小户型，好投资3.6大拍卖及大甩卖3.6.1清盘-------------------------------------------------------------4④竞赛SP-------------------------------------------------------------4.1征集与答奖竞赛4.1.1户型共建会、品鉴会4.1.2案名、广告语征集4.1.3户型方案征集4.1.4SP现场竞猜、抽奖4.1.4.1送礼品4.1.5社区摄影、征文竞赛4.2竞猜比赛4.2.1现场看比赛4.2.1.1世界杯4.2.1.2奥运申办4.2.2体育获胜竞猜4.2.3自然现象竞猜4.3优胜选拔比赛4.3.1业主内选星4.3.1.1个人、家庭才艺表演4.3.1.2业主运动会4.3.1.3我的XX征文、摄影4.3.2选美比赛4.3.3选星大赛4.3.3.1符合公司、项目定位代言人比赛？4.4印花积点竞赛4.4.1会员（VIP）积分4.4.1.1有购房优惠4.4.1.2可参加活动优惠4.4.1.3优先选房4.4.1.4参加各种活动-------------------------------------------------------------5⑤活动SP-------------------------------------------------------------5.1•新闻发布会5.1.1新项目发布5.2•商品展示会5.2.1房交会5.2.2住博会5.3•抽奖与摸奖5.3.1拉环兑奖5.4•娱乐与游戏5.4.1赞助举办大型演唱会5.4.1.1张学友演唱会5.4.1.2蔡琴5.4.2赞助体育竞技比赛5.4.2.1小户型赞助war35.5•制造事件5.5.1制造有传播价值的事件5.5.2使事件社会化、新闻化、热点化，5.5.3并以新闻炒作来达到促销目的5.6节庆活动5.6.1元旦、春节、母亲节、儿童节等节日短信问候、小礼品5.6.2短信，贺卡问候类5.6.2.1除夕春节5.6.2.2元旦5.6.2.3父母亲节5.6.2.4元宵5.6.2.5劳动节5.6.3送小礼品5.6.3.1儿童节送电影票、玩具5.6.3.2父母亲节送花等5.6.3.3元宵5.6.3.4端午5.6.4现场活动类5.6.4.1重阳登高5.6.4.2植树节5.6.4.3圣诞5.6.4.4平安夜5.6.4.5配合销售节点5.6.5纪念日类（地球日啊）5.6.5.1事件营销5.6.6周年庆5.7公益活动5.7.1组织募捐、义卖、义务劳动、领养5.7.2赞助福利、慈善和其他公益事业。拥军、社区活动、助学、扶贫-------------------------------------------------------------6⑥双赢SP-------------------------------------------------------------6.1互补性、互利性与统一性6.1.1如：宝马和别墅6.1.2研究客户，从他们的日常习惯，找出合作伙伴6.1.3建立加盟方策略6.2横向联合6.2.1新车发布6.2.2时装发布6.3纵向联合6.3.1和国美苏宁6.3.1.1购房送购物券6.3.1.2电器知识讲座6.3.2装饰广场6.3.2.1装修讲座6.3.2.2送代金券6.3.3物管6.3.3.1送物管费-------------------------------------------------------------7⑦直效SP-------------------------------------------------------------7.1“直效SP”的特点7.1.1现场性7.1.2亲临性7.1.3营造出强烈的销售氛围7.2种类7.2.1•售点广告，即POP7.2.1.1在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等7.2.2•直邮导购，即DM7.2.2.1直邮导购需要详细的客户资料7.2.2.2设计要不拘一格7.2.3•产品演示7.2.3.1三维7.2.3.2现场视屏7.2.4•产品展列7.2.4.1展列位7.2.4.1.1销售现场7.2.4.2房地产行业为“模型”、“样板间”、“实品屋”7.2.4.3展列量7.2.4.3.1大模型+户型模型7.2.4.4展列面7.2.4.5销控表7.2.5•现场宣传报纸、奖状7.2.6•营业佣金7.2.6.1人员提成7.2.7•特许使用7.2.7.1项目、销售现场拍婚纱？7.2.8•名人助售7.2.8.1签名售书7.2.8.1.1在销售现场7.2.8.2名人开盘剪彩7.2.8.3歌友会7.2.8.3.1某歌星到楼盘现场7.2.9销控-------------------------------------------------------------8⑧服务SP-------------------------------------------------------------8.1售前咨询8.2•订购订做8.2.1精装修，菜单式8.3•维护安装8.3.1物管公司亏本经营8.4•分期付款8.4.1ok8.5•延期付款8.6•会员制经营8.6.1会所经营8.7座谈会8.8投诉处理-------------------------------------------------------------9⑨组合SP