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做一名优秀的主管PPP表目的（P）：通过对优秀主管特质的阐述，给学员以启发，进而激发其潜能过程（P）：一课时收获（P）：让学员看到自身的优势及劣势，明确努力的方向，找寻到成功的方法,更具自信,更有战斗力你心目中的优秀主管是‥‥‥你心目中的糟糕主管是‥‥‥优秀主管的八大特质魅力服人信念增人慧眼识人仪表悦人能力教人真心爱人大度用人优秀主管的八大特质技巧管人弱项定律业务主管的工作职责称职银保顾问增员与选才训练与辅导晨会经营日常管理优秀主管的重任让组员从你身上看到他的未来。让组员从你身上看到行业的前景。让组员从你身上看到公司的前途。优秀主管的重任让组员从你身上看到你对公司产品的认可。让组员从你身上证明自己选择寿险、选择百年，乃至选择你是最明智的。身为主管的三个条件1、真心诚意别把别人当成摇钱树2、终身学习的态度花150元听演讲，哪怕有一分钟的内容有价值，就是一个好的演讲3、毅力与坚持只要方向是对的，终于会走到•不会做增员选择，营业单位无从做大•不会做辅导，营业单位无从做好寿险营销的经营核心命——组织脉——业绩根——教育本——管理“满足自己需求，最有效的方法是满足对方的需求”——彼得·杜拉克伙伴需要什么？1、关心2、重视3、信心4、技能5、处理人际6、如何嫌钱7、迅速晋升明确定位主管工作的十项职能1、个人展业6、沟通2、增员7、协调3、辅导、陪同8、监督4、培训、训练9、业务推动5、激励10、评估、总结周目标管理如何帮助队伍达成目标网点经营的目的?——产生更多的保费——持续产生更多的保费保费=出单网点*网均保费*人均保费网均保费=网点活动率*网均产能人均保费=人员活动率*人均产能保费构成工作日志——工作日志填写的二种标准A、P标准:Process-OrientedCriteriaB、R标准:Resclts-OrientedCriteria——银代的经营是“过程”经营——不关心过程只关心结果的是“海鸥式”专管员，而且100%注重结果，常会导致自己急功近利。只有准确的“过程管理”，“结果”是水到渠成的事情！填写要点：是否解决（或发现）问题不是拜访次数决定业绩，而是拜访质量决定业绩。每天的拜访一定要达到即定的效果，如：从柜员嘴里了解到网点不出单的真正原因；对柜员的培训达到了预想的效果；协调解决了主任与柜员的利益分配问题等等每天“不达目的”决不回家！不填写工作日志的原因1、没有拜访网点，所以写不出来。2、即使去网点，也只是蜻蜓点水，不讲求拜访质量，以致发现不了问题进而解决不了问题。”不填写工作日志的后果1、网点不出单；2、个别网点只出小单；3、不持续，有如垂死之人之心电图。周目标管理内容周目标的确立周计划的制度工作日志的填写充分利用好晨夕会按计划执行结束语身先足以率人律己足以服人轻财足以聚人量宽足以容人上下同欲者胜