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科宝博洛尼整体家居装修公司营销宣传策划方案目录公司服务2受众人群4公司介绍31产品定位33宣传活动35科宝博洛尼公司介绍31公司介绍资源执行总结设计1992年，科宝公司成立2001年10月成立中国和意大利合资企业--北京科宝博洛尼引厨卫家具有限公司如今科宝·博洛尼的国际与国内两支研发团队构筑整体家居解决方案1999年科宝公司开始进入橱柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场公司的四大品牌（1）钛马赫是为别墅和豪华住宅提供定制整体装修服务的专业家装设计品牌，提供私属手工定制服务和全球陪同采购的一站式系统化服务（2）博洛尼为中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质。（3）科宝入住家装是为中端住宅提供的【直接入住级别】的套餐式装修服务模式。套餐包括从设计施工、主材到厨柜、内门、卫浴、家具沙发、地板主材、家居配饰等，成为目前市场中最简单便捷的装修方式。（4）九朝会是集萃历代宴饮笙歌的设计型会所。集饕餮美食、靡丽昆曲、拢翠禅茶、艺术长廊、文化三联、个性定制、随处可见的中国历史上最美的文化艺术和生活方式的当代表现，致力于打造新北京城市名片科宝·博洛尼的国际与国内两支研发团队对整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技术储备。并决定以每年一个新产品类别的速度，以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。让您省心.放心.安心.您只需要提包即可入住您的豪宅.公司服务2沟通—理解我们的风格交流-创新我们的态度实事求事高效、严谨诚信为本分工、协作服务理念确定风格确定价格确定工期案例物料运输、施工On-line工程师方案制作设计服务人员推荐或自选设计师服务内容我们的服务服务前服务中服务后1推荐设计师材料运输验证交房2提供图片方案工程部施工完工照片3洽谈设计方案设计师现场监工售后问卷4确定设计方案协调现场提供发票5准备实施方案施工完毕万科月亮城堡上上城建国5号孔雀城（北京、固安）假日风景四季花城紫台东方夏威夷龙山新新小镇金隅万科城、万科东第、月亮城堡,、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等服务过的地产客户产品定位33产品形象定位“中高档的、享受真正自由生活的人们”本项目的居住环境和氛围适合于定位于中档，而不宜定位于高档别墅社区。1）项目地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政建设并不十分齐备。2）项目内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。3）目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢。。价格策略在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情况下，●心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格（感觉上的），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售。●试探性入市：首期推出20套产品，以独立定价入市，观察客户对其价格的反应，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数依据。●高价造势：在产品发售中后期，可以将个产品最好、最大的以高价作为价格造势的形式。房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。Townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别受众人群分析4年轻人群51.4%29.2%7.9%消费特点职位分析其它总监、高级项目经理总经理决策者7.2%4.5%1注重个性追求2追求时尚最前沿3注重品牌消费4注重健康生活5讲究身份地位6容易接受新鲜事物消费习惯1外企中、高管及私企老板2年龄26-40岁之间3有较高的受教育背景4有稳定的固定收入5懂得享受生活6工作时间大于休闲时间受众细分专家、专业人员受众人群分析受众人群辐射分布3000以上3000以下10000以上2万以上55%4.9%15.4%4.8%3000以上月收入20000以上10000以上3000以下人群收入分析活动人群锁定锁定高素质高收入高消费宣传活动35写字楼巡展商场巡展连锁超市武汉独家场地优势、价格优势上百家超市资源、多家场地活动同时进行160多家优秀高档写字楼资源优势商超巡演1每天几万的人流量每天都能接触到不同的消费人群商超/个，覆盖周边几十万人群面对日理万机的商务人群，能够0距离介绍项目现场备有小礼品能帮助对项目推广的传告销售人员的现场咨询服务为客户提供了便捷重复轮回可提高品牌信誉度写字楼商场、超市商超巡展活动优势现场活动形式促销人员：资料派发客户邀请现场展具摆放:现场可根据场地摆放,易拉宝,咨询台,拉网,洽谈桌椅,小沙盘,宣传资料,礼品等销售人员：现场咨询项目介绍、发送礼品,登记回访巡展活动形式活动参与人员活动总负责人设计师协调销售活动人员新闻媒体2报纸电视专题片轰炸型报道广播报纸电视高档小区的广告宣传3汽车展览的宣传4赞助活动的冠名权5户外媒体6武汉轻轨超市手推车宣传单的发放武汉盛大企业策划有限公司地址：武汉市新华路99号东一时区A座1603网址：@Jazi1993-2010林产工业协会合作单位三层实木联盟指定品牌服务提供商大建材家居行业权威策划机构JaziChinaBrandMarketingInstitution专注大建材行业品牌策划与研究近十年建材行业品牌策划经验；数名资深建材行业策划专家；成功操作生活家·巴洛克地板、和庭轩家具、精英荟（马可波罗瓷砖、金牌厨柜、索菲亚衣柜）、三层实木联盟、生活家整木家居等品牌系统工程。奇致中国JaziChina奇致(中国)品牌策划机构是以品牌策略与创意执行为导向的综合类品牌策划公司，拥有丰富的品牌策划及市场推广经验。自1993年成立以来，奇致(中国)始终秉承“以策略为导向，致力于为客户提供实效的品牌解决之道”这一宗旨，追求为客户提供品牌与市场的双重增长，凭着专业的智慧与敬业的精神曾为上百家企业提供过专业的品牌策划服务，覆盖地板、楼梯、木门、家电、服装、快消品、汽车、房地产等多个领域，十年经验的累积，使得奇致(中国)具备雄厚的实力。为实现“专业细分，分工合作，行业深耕”的公司发展战略规划，05年，奇致(中国)在大量建材行业客户的服务需求的推动下，将公司核心版块锁定在大建材行业上。专业的品牌策划服务，不仅为我们赢得了客户的高度认同，更为客户赢得了市场。44博洛尼简介博洛尼是为中高端至高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质。45啊第一部分博洛尼营销案例46科宝-博洛尼：敢玩者的营销传播武器“我们敢玩！”这是科宝·博洛尼品牌推广部经理林周勇说的第一句话。因为敢玩，博洛尼似乎总是能走在行业营销的尖端，策划出让人眼前一亮的营销传播活动。47活动之一：做博客营销，看“博洛尼的蔡明”利用博客巧妙的将网络名词“抢沙发”与真实的企业产品宣传活动结合起来，以最少的营销费用获得了最大的推广效果。这个博客也已经成为博洛尼重要的推广宣传平台，企业的每次活动或者产品推广我们都能在其博客见到相关的博文报道。截止到今天，蔡明博客的点击率已经达到了惊人的1千6百多万，许多原本对博洛尼和蔡明一无所知的人，也通过这个博客记住了他们。48时间：2007年地点：“博洛尼的蔡明”博客活动之二：浪漫派PK寂寞党，网络口水战在博洛尼“非浪漫、不厨房”广告上线之即，公司制定了“浪漫派”与“寂寞党”的网络论战这一全新的网络口碑营销战略来协助央视广告的推广。2009年11月，博洛尼独家赞助的影片《恋爱前规则》上映，这部浪漫爱情轻喜剧中浪漫空姐成功征服了寂寞宅男，而影片发布会上王珞丹的一句“我拍的不是电影是浪漫”，在网络上迅速形成浪漫派与寂寞党的大型口水战，吸引众多网友对浪漫派的强烈关注。49时间：2009年11月地点：网络活动之三：做最幸福的装修人2009年9月-11月期间，科宝-博洛尼率先提出“做最幸福的装修人”口号——买博洛尼送三亚游。随后针对这一口号展开了一系列线上推广，综合运用了2.0网络环境中的各种手段。伴随着业主的凯旋，科宝也完成了一次跨界营销的经典案例。这次活动线上和线下完美互动，概念和体验有机结合，精神享受和物质利诱双管齐下。线上进行活动预热，线下开展活动，再到线上与网友互动。既有科宝入住家装概念的宣导，又有科宝网络监工全程监督的体验；既有省心省力省时间的装修服务，又有豪华免费三亚游。其次，综合利用各种WEB2.0手段，形式多样；整合网络与传统资源，实现跨界营销。视频、博客、BBS、SNS红人、漫画、QQ群组手段交替利用；传统PR手段作为辅助，拔高事件调性，扩散影响力；平面、广播手段有效整合。50时间：2009年9月-11月地点：网络为主时间：2010年元旦地点：网络活动之三：“三枪拍案惊喜”秒杀活动2010年元旦，博洛尼在网络上推出了“三枪拍案惊喜秒杀活动”，一元秒杀2万元橱柜的宣传让网购一族为之疯狂。除此之外，科宝·博洛尼总裁蔡明举行的签售，更是把现场气氛推向高潮，等待签售的队伍排成长龙。据悉，所有获得总裁签售的消费者，可以免费将当日购买的橱柜升级为爱格环保板。51活动之四：非诚勿“装”第一季2010年6月，科宝·博洛尼率先提出“恋爱般装修”的口号。摒弃行业“包办婚姻”般潜规则，给业主“自由恋爱”主动选择设计师的机会。通过“借势营销”，展开了一系列线上推广，综合运用了2.0网络环境中的各种手段。第一季活动签单数量远超预期，报名上台业主甚至已经排到第十季。科宝·博洛尼也完成了一次借势品牌营销的经典案例。52时间：2010年6月地点：网络+博洛尼北京展厅活动之五：“媳妇的美好时代”“媳妇的美好时代”从装修开始——科宝入住家装“省心装修”体验会。房子，作为家庭生活第一大件，装修便是媳妇修炼过程中的第一步。53时间：2010年6月19日地点：网络活动之六：2010软装配饰节咨询会撕掉一成不变的面具，从今天起，像换衣服一样换软装，新的生活，从软装开始。软装在家居中属于可移动的装修，博洛尼更是以前所未有的强劲态势推出“7天换新家”这一崭新的软装概念，致力为消费者提供最省时、最省力、也最省钱的尊贵服务体验。54时间：2010年6月26日地点：网络活动之七：“7个姿势和16种生活方式，我在哪里？”历经一个月的时尚轰炸，一直在家居时尚领域独树一帜的科宝•博洛尼，以前所未有的强劲态势推出7个姿势、16种生活方式这一对互相映射的崭新概念。16间宅被分别命名为：罗马假日、新怀旧、炫奢华、九朝会、新经典、部落文化与都市游牧情节、男性主张、女性主张占上风、永恒、雪茄记忆、珐琅黑、国际禅、生活在书房、威尼斯、新装饰主义、蔷薇红。宅如其名，每一宅间对应一类人群，映射一类鲜活的生活方式。7个姿势概括了每个主人在宅间中的所有身体形式。自坐，及靠，至卧，再经每项细分，描述了所有居家时间中，工作、娱乐、休闲的各种身体状态。55时间：2010年3月-6月地点：各城市博洛尼体验馆活动之七：“7个姿势和16种生活方式，我在哪里？”为配合此次营销战略，博洛尼做了许多活动，包括：博洛尼新16间宅棒棒糖女孩之夜派对（2010-03-26）；博洛尼新16间宅Cosplay复古派对（2010-03-31）；国际范空间之夜品味In象中国梦（2010-04-06）；博洛尼“1+6不眠派对夜”之炫奢华（2010-04-15）；博洛尼新16间宅终极大秀（2010-04-23）；“撑腰”国内首部“谍战”喜剧《活该你单身》（剧中所有的家居产品均由博洛尼公司所提供）等等。56啊第二部分博洛尼营销活动归纳571.活动都很有趣味性互联网的应用由砸大钱投硬广，过渡到花值得的钱进行关键字精准营销，继而又发展到用最少的钱办