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1聚焦STC2“发散”永远创造不了任何事物，没有配上缰绳的马儿哪儿也到不了，未经密闭的瓦斯怎么也动不了，不曾通过狭道的河水，怎样也无法形成壮观的瀑布，而没有焦点、不曾努力以及未经磨练的人生，必然也无法成长！－以此共勉3新人系列NewAgentSeries正式业务员系列CareerAgentSeries主任系列SupervisorSeries部经理系列ManagerSeries内勤讲师系列TrainerSeries外勤导师系列LeaderSeries营销学系管理学系讲师学系MarketingFacultyManagementFacultyTrainingFaculty寿险分院LifeInsuranceInstitute平安金融培训学院寿险分院各学系课程架构计划4主任养成培训主任晋升培训高级主任晋升培训分公司集中举办准主管达到主任晋升条件的业务员达到高级主任晋升条件主任高级主任以上准部经理部经理晋升培训达到部经理晋升条件的主任准主管课程部经理研修(专业与创意)部经理养成培训在职营业部经理提升培训主任接受的培训课程管理学系课程训练阶梯总部、区域集中举办主任研修培训在职主任提升训练部经理及以上接受的培训课程主任系列课程的位置5主任养成STCⅠ封闭培训三天6主任养成培训对象-推荐2人以上-上季度个人月均FYC2500元以上-上季度个人月均FYC3000元以上任职满6个月晋升意愿较强的业务员任职满3个月注意！7课程目标1、清楚成为主任条件和价值2、掌握增员面谈三三法3、掌握提高生产力之新人育成法4、树立目标并制定行动计划8主任养成培训课程内容主任的价值与条件增员“三三法”提高生产力主任养成STCI9成为主任的条件与价值课程目标重点内容•我的未来•晋升主任的条件•主任的付出与回报•主任的福利待遇•主任的角色定位•基本法展示的巨大利益•标准主任轮廓的吸引•正确的未来规划晋升10主任攻略之增员选择课程目标•增员选择概述•增员的来源与方法•增员面谈技巧概述•增员首次面谈•增员再次面谈•增员促成面谈•增员异议处理重点内容11主任攻略之提高生产力•提高生产力的重要性•提高个人生产力的途径•提高团队生产力的途径——新人育成重点内容课程目标提高生产力团队（新人育成）公司支持关怀照顾督导激励个人市场定位准确工作计划有效销售技术过硬12这是寿险事业经营管理起步的课程封闭培训三天主任晋升STCII13新主任！14《区/部手册》5大系统为主线课程中自始至终以工具使用带动课程和营销实务有机结合以录象资料、角色扮演等增强课程的感受性主任晋升课程给予学员——与主任养成承上启下，各单元得以延续与深化15课程目标3、制订目标、开始行动2、掌握小组经营的各项核心技能1、树立小组经营的意识，明确小组经营的职责16我是主任增员活动运作辅导的方法与技巧活动量管理早夕会经营我要出发课程内容17《我是主任》课程的理念建设新的角色为什么要转变角色如何转变角色市场展业增员辅导训练督导与激励早夕会经营活动量管理感性面：我的定位理性面：我的职责共同体现在《成功主任的一天》18《增员活动的运作》强化主任个人增员活动管理增员活动循环建立增员循环概念强化介绍人增员法突破三三法难点19建立概念掌握技能运用工具《辅导的方法与技巧》实现理论、技能、工具层层推进辅导的方法与技巧•辅导的概述•新人工作体验操作系统•新人成长步步高系统•角色扮演•个案研讨•陪同拜访•辅导面谈20《活动量管理》主任借助工具进行场外管理工作日志三卡百分卡工作计划！工作结果！工作过程！21《早夕会经营》主任重要的现场管理途径二次早会夕会二早流程……二早内容……二早VCD……22目标我们在哪里？我们去哪里？我们怎么去？《我要出发》立即运用所学23这是让业务主任走向成熟、迈向专业的起步课程•分阶段集中培训共4天•训后衔接跟进持续8个月主任研修STCIII24主任研修课程背景跟进STCI，STCII所学的基本管理动作。管理升级不断反复跟进理论-实践-理论-实践…小组越来越大，综合技能继续提高25课程目标1、掌握常用5个方面内容的辅导流程3、树立经营团队的意识，加强自我修炼2、掌握小组二次早会的月度规划和重点环节操作技能26课程内容二次早会规划与运作有效的辅导营销团队建设技巧二天一天一天27《有效的辅导》掌握具体内容的辅导流程有效辅导的过程有效辅导的意义有效辅导的前提目标辅导产品辅导寿险意义与功用辅导陪同展业辅导SDPS固化辅导理念建设：强调有效的辅导技能指导：演练5种重要辅导实现有效的辅导，提高辅导的效率28《二次早会规划与运作》强化主任二早运作月度规划性和准确性操作掌握二次早会月度规划技能课堂实作指导，课后追踪评估准确掌握2种二次早会操作技巧29《寿险营销团队建设技巧》做好团队，先做好人建立团队概念构建团队基础主管自我修炼团队建设•团队概念•寿险营销团队特点•文化•信任•激励•沟通•自我反思•角色定位•自我修炼30主任研修方案操作模式主任研修培训课程3个月中有效的辅导(2天)二次早会规划与运作寿险营销团队建设技巧（2天）1年内3个月中有效的辅导追踪二次早会规划与运作寿险营销团队建设技巧追踪培训部总结31挑战新高高级主任晋升STCIV32高级主任在我们的团队中扮演什么角色33课程内容欢迎参加STCIV准主任的养成提升资深业务员（E.A.）的产能营业组留存率的经营有效的沟通有效的领导营业部经理养成计划第一天第二天第三天诊断自我，相互勉力，增强自信，期望未来培养准主任原因、时机、选拔、方法与价值高留存率的意义、途径及方法研讨沟通误区、技巧、风格分析与有效沟通领导统御的概念、模式自我分析、自我定位、自我激励、自我行动资深业务员问题征兆和提升产能的方法34主任系列课程总的特点系统性由主任培养到高级主任研修，四大环节密切相连。互为逻辑，呈上启下，构成一个完成训练板块实战性把市场中的真实场景完整搬到课堂、通过实际体验，对市场状况做了演绎，学员学习如身临其境，加深了对课程的理解和认识。互动性运用与分享，以学员为主，充分沟通与交流，汲取他人经验，将有共性或特殊共性的实践经验，提炼为可操作、可复制的技能。STC35STCⅠSTCⅢSTCⅡHeat吸引Happy喜悦Habit实践主任系列课程总基调3H36讲授角色扮演组织分享运用工具游戏提问组织讨论观看影像家庭作业课堂作业授课活动符号STC课程各种教学手段37谢谢