贸易术语-XXXX秘书

2019/9/91贸易术语与国际贸易惯例2019/9/92贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语．又被称为价格条件或贸易条件．被誉为国际贸易的语言．2019/9/93二、贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成2019/9/94例：合同中的价格条款USD1200PerＭ/TFOBNewYorkHK$5000PerbaleCIFHongKong注意后面地点的不同含义2019/9/95三、贸易术语的优点简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支2019/9/96国际贸易惯例及其性质与作用2019/9/97一、《1932年华沙-牛津规则》国际法协会制定，共２１条，仅解释了一种贸易术语：ＣＩＦ。目前几乎无人使用。二、《美国对外贸易定义1941年修订本》美国九个商业团体制定，共解释６种．美洲国家有使用。三、《2000年国际贸易术语解释通则》InternationalCommercialTerm-----Internationalrulesfortheinterpretationoftradeterms简称INCOTERMS2000，国际商会制定。世界广泛承认。2019/9/98什么是国际贸易惯例？国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。它不是法律，对贸易双方不具有法律的约束力。买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。合同中规定采用某惯例，则必须按惯例履约。2019/9/99《2000通则》13种贸易术语E组：EXWF组：FCAFASFOBC组：CFRCIFCPTCIPD组：DAFDESDEQDDUDDP其中FOBCIFCFRFCACPTCIP是最常用的６种，必须熟记在心．2019/9/910INCOTERMS2000E组发货（启运）装运合同EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到货（到达）合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2019/9/911装运合同与到达合同装运合同：卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。到达合同：卖方必须负责将货物运送到约定的目的地或目的港，并负担货物交付该处为止的一切风险和费用。2019/9/9122000通则的变化对各个术语中的具体义务规定进行了修改，体现在（1）FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务；（2）FCA装货和卸货的义务在权利义务内容的规定上，真正倾向于作为国际贸易统一法的性质适应未来若干年可能影响国际贸易实践发展的三个主要因素，即国际贸易的区域化、通讯方式的变化、运输方式的变化2019/9/913关于清关一般而言，清关由居住在发生清关的国家（地区）的一方当事人办理．因此，出口清关通常由出口商办理，进口清关通常由进口商办理．２０００通则中，除ＥＸＷ由买方负责出口清关，ＤＤＰ由卖方负责进口清关外，其余１１种术语均贯彻上述原则．2019/9/9142019/9/915E组贸易术语EXW工厂交货含义:在w的产地/所在地交货如：农场交货EXplantation矿山交货EXmine仓库交货EXworehowse2019/9/916EXWExWorks(…namedplace)/工厂交货（…指定地点）卖方义务：（1）在规定的时间、地点将货物置于买方处置之下–置于买方处置之下–买方自备车辆，卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用（2）承担货交买方处置之前的风险和费用（3）提供商业发票或同等作用的电子信息2019/9/917EXWExWorks(…namedplace)/工厂交货（…指定地点）买方义务：（1）受领货物、支付货款（2）承担受领货物后的一切风险和费用（3）办理出口进口清关手续2019/9/918EXWExWorks(…namedplace)/工厂交货（…指定地点）注意问题：E组卖方承担的风险、责任、费用最小关于货物的交接问题：通知义务(卖方、买方)特定为合同项下的货物货物的包装与装运：卖方一般无义务提供出口包装，如签约时已明确该货物是供出口的，并对包装作出了规定，卖方应按规定提供符合出口需要的包装。2019/9/919F组术语一、FCAFreeCarrier(…namedplace)/货交承运人（…指定地点）2019/9/920FCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据2019/9/9212、卖方的费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险货交承运人以前的一切风险2019/9/922“货交指定承运人”的具体做法1、如在卖方所在地交货：2、如在任何其他地点交货：3、如买方指定承运人以外的人领取货物：卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务4、未明确约定交货地点，或有几个交货地点可供选择：卖方有权选择最适宜地点。2019/9/923FCAFreeCarrier(…namedplace)/货交承运人（…指定地点）适用于各种运输方式“承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。2019/9/924FCAFreeCarrier(…namedplace)/货交承运人（…指定地点）注意事项：A：买方安排承运人B:通知义务C：风险转移：货交承运人风险的提前转移：约定日期/到期期限届满之日起条件：特定为合同项下的货物D：卖方代替买方订立运输合同的情况2019/9/925二、FAS（指定装运港）船边交货（仅限于水运）（一）含义：FreeAlongsideShip（二）卖方责任：1、货交买方制定船只的旁边，通知买方。2、交货前的一切风险和费用。3、出口通关。4、商业发票/电子信息，交货凭证。2019/9/926（三）买方责任：1、运输合同，运费，通知对方。2、收领货物，后的一切费用和风险。3、支付货款。4、进口通关。2019/9/927（四）问题：1、不同解释：美国：freealongside运输工具的旁边加上：vessel船边交货。2、出口手续：90通则：买方承担2000通则：卖方3、船货衔接：2019/9/928三、FOB（一）含义：（指定装运港）船上交货（仅限于水运）（二）卖方责任：1、货交买方制定船只的旁上，通知买方。2、交货前的一切风险和费用。3、出口通关。4、商业发票/电子信息，交货凭证。2019/9/929（三）买方责任订立运输合同提货付款费用和风险进口报关2019/9/930（四）采用FOB应注意的问题适用问题：FOB仅限于港-港运输（海运）风险划分问题：以船玄为界（若风险延伸到船舱也可协商）船货衔接问题：由买方派船（船等货：空舱费和滞期费；货等船：额外存储费保险费）中译名问题：“离岸价”是不确切的（风险延续到船玄而不是“岸”）装船费用问题：FOB变形（见后）个别国家对FOB的不同解释：如美国，只有FOBVessel接近，且卖方不负责清关2019/9/931思考题1买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300公吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么?2019/9/932思考题2我某公司按每公吨242美元FOBVesselNewYork进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。美商此举是否合理？2019/9/933FOB变形条件支付运费方（买方）负担装船费：FOBlinerterms（FOB班轮条件）买方负担装船费：FOBundertackle（FOB吊钩下交货）买方负担各费用：FOBstowed（FOB理舱费在内）FOBtrimmed（FOB平舱费在内）FOBstowedandtrimmed（FOBST，包括理舱和平舱费）2019/9/934FOB的变形注：理舱费—货物入舱后进行安置和整理的费用；平舱费—货物入舱后进行平整散装货的费用。FOB术语变形主要用于划分装船费用问题，但不改变风险的转移地点。2019/9/935FCA与FOB相同点双方责任划分基本相同货价构成一样合同性质一样：均属装运性质的合同2019/9/936FCA与FOB不同点适用范围不同：FCA：一切运输方式FOB：仅水运风险转移地点不同FCA：因运输方式而异FOB：仅为装运港船玄装运费用的负担不同FCA：不存在FOB：存在2019/9/937C组贸易术语一、CFR术语1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）2、卖方责任订立运输合同风险和费用出口报关提交单据交货2019/9/9383、买方责任提货付款费用和风险进口报关4、注意点装船通知CFR术语变形CFR变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。2019/9/939CFR变形条件——谁负担卸货费用CFRlinerterms（CFR班轮条件）支付运费方（卖方）负担卸货费CFRlanded（CFR卸至码头）卖方负担，含驳船费（不能靠岸时）CFRextackle（CFR吊钩交接）卖方负担，卸离吊钩为止，不含驳船费CFRexship’shold（CFR舱底交接）买方负担由舱底卸至码头的费用2019/9/940二、CIF贸易术语1、含义（英文全称、地点、适用的运输方式、内容）2、卖方责任订立运输合同风险和费用办理保险出口报关提交单据2019/9/9413、买方责任提货付款费用和风险进口报关4、注意点保险险别CIF术语变形2019/9/942采用CIF术语应注意问题适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同FOB和CFR一样合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性质的合同费用划分问题：卖方负担运费、保险费租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质卸货费用负担问题：CIF变形，同CFR象征性交货问题：提交单据等同于交货CIF不是“到岸价”2019/9/943象征性交货SYMBOLICDELIVERY象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭提单或保险单向船方或保险公司索赔。“在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同”2019/9/944思考题1我方某公司与英商签订一笔服装合同。合同