需要的障碍1购买力障碍2购买权障碍3购买时间障碍4认识偏见障碍5推销信任障碍6男主人女主人保险员第一PPT需要的障碍需要障碍,是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。(1)我已有了各种劳保和团体保险了。(2)我已经买了多种保险。(3)我们单位的福利待遇很好,也有了足够的积蓄。(4)我们会找到其它方法生活,对保险没兴趣。(5)我们年老时有子女养活,也有一定退休金。(6)我年轻健康无须保险,或想再老一些时投保。(7)我刚结婚不久,想等有了孩子后再投保。(8)我们单位效益好,风险小,多年无事故,没必要保险。(9)以前没保险都过来了,现在何必买呢?第天(1)我已有了各种劳保和团体保险了。(2)我已经买了多种保险。(3)我们单位的福利待遇很好,也有了足够的积蓄。(4)我们会找到其它方法生活,对保险没兴趣。(5)我们年老时有子女养活,也有一定退休金。(6)我年轻健康无须保险,或想再老一些时投保。(7)我刚结婚不久,想等有了孩子后再投保。(8)我们单位效益好,风险小,多年无事故,没必要保险。(9)以前没保险都过来了,现在何必买呢?购买力障碍购买力障碍,指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障碍。顾客借口购买力不足,并非真的无力承担保险费,只是不想购买而已。应设法让顾客明白,购买保险并不昂贵,能够负担的起。保险既能提供经济保障,也能稳定资产和经营。第天(1)我已有了各种劳保和团体保险了。(2)我已经买了多种保险。(3)我们单位的福利待遇很好,也有了足够的积蓄。(4)我们会找到其它方法生活,对保险没兴趣。(5)我们年老时有子女养活,也有一定退休金。(6)我年轻健康无须保险,或想再老一些时投保。(7)我刚结婚不久,想等有了孩子后再投保。(8)我们单位效益好,风险小,多年无事故,没必要保险。(9)以前没保险都过来了,现在何必买呢?购买权障碍购买权障碍,是指顾客以无购买决策权为借口而打发推销员。第天(1)我已有了各种劳保和团体保险了。(2)我已经买了多种保险。(3)我们单位的福利待遇很好,也有了足够的积蓄。(4)我们会找到其它方法生活,对保险没兴趣。(5)我们年老时有子女养活,也有一定退休金。(6)我年轻健康无须保险,或想再老一些时投保。(7)我刚结婚不久,想等有了孩子后再投保。(8)我们单位效益好,风险小,多年无事故,没必要保险。(9)以前没保险都过来了,现在何必买呢?购买时间障碍购买时间障碍,是指顾客在推销中有意拖延时间,希望延缓作出决定的一种做法。应向顾客指出拖延可能带来的危险后果,强调马上投保的重要性,并举例予以说明。第天(1)我已有了各种劳保和团体保险了。(2)我已经买了多种保险。(3)我们单位的福利待遇很好,也有了足够的积蓄。(4)我们会找到其它方法生活,对保险没兴趣。(5)我们年老时有子女养活,也有一定退休金。(6)我年轻健康无须保险,或想再老一些时投保。(7)我刚结婚不久,想等有了孩子后再投保。(8)我们单位效益好,风险小,多年无事故,没必要保险。(9)以前没保险都过来了,现在何必买呢?认识偏见障碍认识偏见障碍,是指顾客因迷信,他人误导或认识上的其它偏见而设置的推销障碍。第天(1)我已有了各种劳保和团体保险了。(2)我已经买了多种保险。(3)我们单位的福利待遇很好,也有了足够的积蓄。(4)我们会找到其它方法生活,对保险没兴趣。(5)我们年老时有子女养活,也有一定退休金。(6)我年轻健康无须保险,或想再老一些时投保。(7)我刚结婚不久,想等有了孩子后再投保。(8)我们单位效益好,风险小,多年无事故,没必要保险。(9)以前没保险都过来了,现在何必买呢?(1)对保险公司的疑议推销信任障碍第天(1)我已有了各种劳保和团体保险了。(2)我已经买了多种保险。(3)我们单位的福利待遇很好,也有了足够的积蓄。(4)我们会找到其它方法生活,对保险没兴趣。(5)我们年老时有子女养活,也有一定退休金。(6)我年轻健康无须保险,或想再老一些时投保。(7)我刚结婚不久,想等有了孩子后再投保。(8)我们单位效益好,风险小,多年无事故,没必要保险。(9)以前没保险都过来了,现在何必买呢?(2)对保险商品的疑议推销信任障碍第天(3)对推销员及保后服务的疑议①投保前你们说得好,投保后就不见人了。②你们推销员变动太快,我们以后怎么办?③你们的理赔是否公正而及时?④投保后能否中途退保或换人?⑤万一发生战争或政局变化怎么办?⑥若有理赔官司,听说对顾客不利。⑦保险公司破产或解散了,我们怎么办?推销信任障碍第天推销信任障碍,是指顾客对保险推销员及代表的公司、推销的产品缺乏信任感或因无信心而设置的推销障碍。方法是多交谈,多沟通,多宣传,多关心顾客,使其相信您是优秀推销员,您所代表的公司和推销的产品都是一流的,是值得信赖的。(3)对推销员及保后服务的疑议完(3)对推销员及保后服务的疑议①投保前你们说得好,投保后就不见人了。②你们推销员变动太快,我们以后怎么办?③你们的理赔是否公正而及时?④投保后能否中途退保或换人?⑤万一发生战争或政局变化怎么办?⑥若有理赔官司,听说对顾客不利。⑦保险公司破产或解散了,我们怎么办?推销信任障碍推销信任障碍,是指顾客对保险推销员及代表的公司、推销的产品缺乏信任感或因无信心而设置的推销障碍。方法是多交谈,多沟通,多宣传,多关心顾客,使其相信您是优秀推销员,您所代表的公司和推销的产品都是一流的,是值得信赖的。谢谢观看PPT模板下载:行业PPT模板:节日PPT模板:素材下载:背景图片:图表下载:优秀PPT下载:教程:教程:教程:可以在下列情况使用不限次数的用于您个人/公司、企业的商业演示。修改模板中的内容包括,图片,数据,文本的替换。拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。不可以在以下情况使用用于任何形式的在线付费下载。收集整理我们发布的免费资源后,打包上传并用于各种形式的付费下载。收集整理我们发布的免费资源后,刻录光碟销售。