农机“互联网+”进程中的标志性事件

本文出自农机360网农机新观察栏目转载需注明出处农机“互联网＋”进程中的标志性事件这是农机互联网领域与传统金融企业真正的深度融合事件。多少年后你或许认识到这件事之于农机行业的里程碑式意义。无论是农机企业还是个体的农机消费者，都将在这次“互联网＋”的标志性事件中直接或间接受益。金融机构与农机360网一起发现农机行业需求点并解决发展的痛点，以此促进农机行业的发展。“互联网+”意味着以人为本、人人受益的普惠经济。农机360网牵手金融机构，可以让更多的农民、更多的企业受益。此次农机360网开行业商业模式之先，在农机与金融机构的融合、服务农机消费领域的大潮中率先吃螃蟹，这也让农机360网在搭建农机消费平台和构筑农机消费生态方面拥有了先发优势。“互联网＋”不仅着眼于制造环节，更在于与整个产业链条的深度融合。只有这样，传统的农机制造才更有生命力、才能更加快速发展。6月17日，农机行业知名网络平台农机360网携手中国人民财产保险股份有限公司（以下简称中国人保）、中国太平洋财产保险股份有限公司（以下简称太平洋保险）、上海浦东发展银行股份有限公司（以下简称浦发银行）、深圳前本文出自农机360网农机新观察栏目转载需注明出处海信用宝国际融资租赁有限公司（以下简称信农贷）在北京召开主题为“创新、共建、共赢”的“互联网+农机金融保险”服务发布会。发布会现场，农机360网与上述4家金融保险机构分别签署“互联网+农机保险服务”、“互联网+供应链融资服务”以及“互联网+农机用户购机贷款服务”的战略合作协议。农机行业主流生产企业、农机部件生产企业、农机经销商及农机合作社代表共200余人参加了发布会。这是农机互联网领域与传统金融企业真正的深度融合事件。我老朱预测，多少年后你或许认识到这件事之于农机行业的里程碑式意义。无论是农机企业还是个体的农机消费者，都将在这次“互联网＋”的标志性事件中直接或间接受益。具体到这次农机360网携手上述几家金融机构的举动来看，我认为起码有这几个方面的好处。一是可以让消费者更轻松地购买到农机。目前，我们农机用户要购买农机，还是传统的利用自有积累的资金购买方式为主。从去年以来，农机购置补贴政策把过去的差额购机调整为全额购机，无形中加大了农民的资金压力。有些农民购买农机，可能要到亲戚朋友那借一圈，好不容易购买到一台农机，得背负上不小的人情与还债压力。如果碰上什么意外，就更加影响到全家的生计。过去，农民从银行等机构贷款要受到这样那样的压力，一方面是农民缺乏银行规定的各种硬性贷款条件，而另一方面，从银行的角度看，因为信息不对称，他们又难以找到可以发展贷款的消费者。近年来，随着农机大型化的发展，在一些平原地区农民购买大型农机需要垫付越来越多的资金，这也使得农民的资金压力不断上升。尽管一些农机主机企业或少数经销商开展了农机消费信贷业务，但总体来看，还远远不能满足农民农机消费信贷的需求，参与其中的企业也少，有的金融企业实力也不够强、经验不够丰富，尚需要更多的社会资本参与到农机消费的热潮中来。互联网经济的一个重要特点就是低价。对于农民来说，利用互联网，既可以方便轻松地贷到款，同时融资成本可以更低，对于批量购买农机的用户可以享受更大的好处。在这次会上，一家来自甘肃的马铃薯种植大户高兴地称，通过农机360平台，一年可以节省几万元的融资成本。几万块，这都是真金白银，都是纯利润。这也印证了此次合作的“实用”之处。本文出自农机360网农机新观察栏目转载需注明出处二是可以让消费者更放心地使用农机。长期以来，我国农民购买农机之后，除了一些国家强制性购买的险种，大多商业类保险农民要么不知道，知道了也不想花钱购买。但近年来随着农民生活水平的提升和财产保险知识的日益普及，越来越多的农民财产安全意识得到提升。前面说过，农业机械在运行过程中万一遇到什么风险，可能对农民家庭造成灭顶之灾。这次农机360网与中国人保、太平洋保险联合推出农机保险业务，可以为农民使用农机起到保驾护航的作用。根据发布会消息，“农机专业险服务是农机360网和中国人保、太平洋保险根据农机行业特殊保险需要，量身定制的一款农机保险，能够有效降低因各种农机意外造成的财产损失”――这有利于减轻农民的担心，促进农业机械化事业的发展。三是可以让供应链环节更好地生产运行。农业装备由于使用季节的原因，在一定程度上打乱了农机产品生产经营规律，企业生产集中度非常高、在旺季来临之前的短期时间内需要大量备货，主机企业由于各地补贴资金兑付的环节过多或时间过长，目前执行的全价购机，实际上主机厂经常需要通过经销商为用户垫付补贴款，导致主机厂回收账款的时间大为滞后、资金周转率大幅下降，因此上游挤占供应商的资金、下游提前挤占经销商货款的现象更加严重，导到整个价值链环节的资金成本大为上升。农机360网与浦发银行开展的“互联网+供应链融资服务”，将有效缓解一些供应商的压力，让供应商手头能够及时回款，有利于提升我国农机零部件的升级。众所周知，农机零部件水平低下是掣肘我国农机行业整体发展水平的重要短腿。四是提升农机行业的整体运行效率。互联网经济的一个特点是省却了很多中间环节，快速提升经济运行效率。对于用户来说，可以通过网络平台快速地贷到款、快速地购买到自己需要的农机；对于农机零部件生产企业来说，通过网络平台可以更快地融资、快速购买原料投入生产。根据这次发布会的消息，供应链融资服务由农机360网与浦发银行联合推出，主要服务于有阶段性资金需求的农机生产企业及部件生产企业，融资过程不需要抵押物，资金需求方仅需提供供货证明及相关发票，经供需双方确认后，浦发银行将在48小时内预先支付货款，供货企业能够快速拿到货款投入生产，能有效帮助企业打通供应链融资渠道，缓解资金压力。本文出自农机360网农机新观察栏目转载需注明出处从大的方面来说，这次农机360网与金融巨头的牵手，对于农机行业的发展和农业机械化事业的发展，这都是一次大大的推进之举。目前，我国的农机化发展主要还是靠农机补贴政策的刺激，但是在部分产品领域或发展的环节，已经呈现出一些弊病或者不足之处。譬如有些真正想购买农机的农民不一定能申请到补贴，或者想购买更多台农机的农民并不一定能申请到满足自己数额的款项，还有一些大型农机产品在政策补贴额方面有限制规定。此外，购机补贴政策内产生的效应之外，70%甚至更大比例的购机款项还得农民自己想办法。因此，更多的金融手段可以作为财政手段的有效补充，更多的市场配置资源的手段可以作为政策之举的有效补充。有些银行保险等金融机构虽然是国有企业，但是他们同样具有发展和盈利要求的企业，他们与农机360网一起发现农机行业需求点并解决发展的痛点，以此促进农机行业的发展。国内网络巨头腾讯曾发布报告称：“‘互联网+’就像电能一样，把一种新的能力或DNA注入各行各业，使各行各业在新的环境中实现新生”。“互联网+”意味着以人为本、人人受益的普惠经济。农机360网牵手金融机构，可以让更多的农民、更多的企业受益。做这个事情，农机360网在当前可以说拥有独一无二的优势或者说最具有优势。首先是基于农机360网的知名度。从目前农机行业的媒体平台来看，目前农机360网可以说是行业知名度最高、影响力最大、用户粘度最高的商业网站，没有之一。在这个前提之下，农机360网拥有农机O2O所需的独一无二的线上资源。因此，农机360网是把线上资源引导到线下的最具优势的端口。这大概也是这几个金融巨头看上农机360网的原因。哪个行业最终都要走向规模化、集约化，农机行业也一样。按照商业发展的规律，未来农机行业会形成少数几家网站共存、而某一两家农机网络平台遥遥领先的发展现状。同时，从目前的形势看，农机行业网络媒体同样会产生马太效应，农机360网将是未来农机行业剩下的一两家主导格局的网站（网络平台）之一。其次，农机360网具有巨大的大数据优势。据农机360网总经理吴克铭介绍，通过近7年的运营，农机360网在个人用户、合作社、农机企业、农机产品、用户消费等方面积累了庞大的数据。利用网站积累的大数据，合作方可以更好地掌本文出自农机360网农机新观察栏目转载需注明出处握消费者的个人状况、经济状况、消费行为、信用状况等资料，为客户提供有针对性和指向性的服务、提升自己的业务。今年，农机行业的一个令人振奋的消息是，农业装备被列入有中国版“工业4.0”之称的《中国制造2025》规划。规划提出要通过三个十年的努力，到新中国成立一百年时，把我国建设成为引领世界制造业强国的宏伟目标。此举表明了国家高层领导对农机工业和农业机械化事业发展的高度重视。中国制造的一个核心就是利用“互联网＋”促进传统制造领域的转型升级。但是，“互联网＋”不仅着眼于制造环节，更在于与整个产业链条的深度融合。只有这样，传统的制造才更有生命力、才能更加快速发展。以这次农机360网与金融企业的牵手来看，这是着眼于农机消费和整个农机商业链条的行为，只有下游消费数量和消费质量的提升，才能更好地“反哺”前端制造环节的升级。另外，我想指出的一点是，农机360网这次与金融巨头的合作，产生的商业或社会效应可能不会一下子非常地明显，同样要经历一个由量变而质变的过程。但是随着信息化社会的推进、农村互联网的发展、智能手机的愈加普及，特别是文化教育水平较高的新一代年轻农机手规模的日渐庞大，“互联网＋”一定会日益紧密地渗透到农机领域。在老朱看来，所谓的“互联网颠覆”是一个过激的说法，在我们农机行业，互联网与行业的连接与融合是一个渐进的过程，但是这个发展趋势与潮流却是毋庸置疑的。此次农机360网开行业商业模式之先，在农机与金融机构的融合、服务农机消费领域的大潮中率先吃螃蟹，这也让农机360网在搭建农机消费平台和构筑农机消费生态方面拥有了先发优势。农机360网通过与金融机构和整个消费链条的磨合，在促进自身与行业发展、在促进中国的农机化事业发展方面，一定会引发更大的想象空间。