搜索
从身边挖掘无限的商机论文关键字：企业消费网上公司服务汽车商机家政从身边挖掘无限的商机尚阳咨询郭力文当市场上药品的价格一降再降的时候，当空调、彩电等家用电器的利润只有不到3％的时候，当钢材、水泥不再涨价的时候，当石油、煤炭等能源价格狂涨的时候，当大饭店、大百货公司、大证券公司、国有大型企业相继倒闭的时候，企业家和未来的企业家们都纷纷感叹：现在的生意越来越难做了，简直不知道干什么好了。但是我们还听到另外的声音，有的老总在说，我的业务做也做不光，想不赚钱都难。在如今的网络时代、信息时代、智力时代，对市场的看法为什么会如此大相径庭，是社会现状出了问题，还是我们的思维出了问题？让我们一起开拓认知的神经元：一、商机无限的永恒商机——从字面上解释，就是商业机会，或者是商业机运。我更喜欢后面一种解释，因为机会的存在有相对的稳定性，而机运有可能稍纵即逝。记得有位现代企业研究专家说过：“自从有了商品经济，商机就永远无限。”我非常赞同这个观点。和这个观点非常相似的名言有，在文艺作品中，爱情是永恒的主题，两者其实是有内在联系的。依据2005年公布的中国资产500强的名单，国有资产占98.36%，排在前几位的是国家银行、能源、交通、电信等垄断行业；在这个名单里私营公司有74家，总资产4640亿元，不到工商银行总资产52791亿元的十分之一。这组数据说明什么？一是近几年各界人士众说纷纭的民营经济，相比国有资产不过是九牛一毛；二是民营经济还大有发展的余地。2005年2月24日，国务院公布了《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，鼓励非公有资本进入所有法律法规未禁入的行业和领域。换句话说，只要是国家没有明令禁止的行业，如毒品、枪支弹药，都可以投资，可谓商机无限。用最普通的眼光来看，现在所有的商品都可以称做商机，因为所有的商品都是用各种方式生产出来的，任何一种商品对这个生产企业来说就是商机。比如各种化妆品，男人用的、女人用的，比如各种食品，速冻的、快餐的，比如各种用品，家用的、办公用的……只不过这些商机都已经是人家的，不是你的。有很多聪明人，善于发现商机，“于无声处听惊雷”，把不可能变成了可能，把别人错过的机会变成了创造经济效益的“聚宝盆”。20世纪初，美国阿拉斯加发现了金矿，当来自美国各地的“淘金者”还在拼死拼活地挖矿，梦想发财的时候，卖水的、卖工具的已经发了大财——这是众所周知的故事。我再讲几个普通人的故事，糖炒栗子的小店到处都有，生意不见得好。可是在杭州朝晖小区有一家糖炒栗子店，生意火爆，天天有人排队。记者去采访了好几次，终于了解到其中的奥秘。小店的老板说，我做到了4条，一是用北方产的栗子，因为北方的栗子比南方甜，二是用水漂的办法去掉所有的坏栗子，保证炒熟的栗子没有一个坏的；三是我不在栗子上砍一刀（绝大多数糖炒栗子都是砍一刀的，因为容易炒熟），宁愿多炒把栗子闷熟；四是炒栗子的时候在沙子里真的加糖，使栗子外表光亮（有的店家在炒栗子的时候加蜡烛油，好看但是有毒，我们不做这种缺德事）。正是我做到了这4条，所以我每锅的加工时间就比另外的小店时间长，顾客等的时间长，非要排队，人为地制造了排队效应。——现在这家糖炒栗子店在杭州已经开了20家分店，家家门口都在排队。同样是糖炒栗子的商机，其他的店家肯定做不过这家小店的老板。还有一个卖鸡的摊贩，在菜场里买鸡，一天卖不了几只，别的摊贩还欺负他是个外地人。后来他灵机一动，化了几千块钱到闹市区租了个门面，取了个店名，叫“江南土鸡专买店”，直接从农村进货，竖起了广告牌，“饿了吃蚂蚱，渴了吃青草！”给每只鸡加了纸盒包装。结果尽管卖的比在菜场贵，还是顾客盈门，每天卖出去几百只鸡，供不应求！后来报纸一登，电视一放，更是不得了，江南土鸡成了名牌产品！别的摊贩变成了他的进货商，还要看他的脸色。大家都知道的2004年中国十大风云人物中有个浙江人叫马云，他以前是电子工学院的老师，10年前他创办中国黄页的时候，是用自己的存款支付员工工资，到美国的时候，穿了一件汗衫，身上不到2000美元，但是他认定了网络贸易的前途，有15万家企业会员的资料，就是这点打动了美国的投资基金，到去年7月，美国投资基金一共投资1亿美金，加上阿里巴巴自己成功的经营，网站成为世界上最大的企业贸易网站。类似的成功案例数不胜数，书不胜书，就是别人已经在做的商机，我们浙江有许多企业家照样可以变成自己的商机，全世界各地都有做领带的，但是没有一个地方做得过浙江嵊县，这个县有领带生产经营企业1100余家，从业人员超过5万余人，年产领带3亿条，占全国领带产量的五分之四，世界领带产量的三分之一。还有浙江富阳有个镇叫分水，专做园子笔，一年的产量60亿支，一支笔几厘钱几分钱的利润，但累计就不得了。另外，诸暨的袜子、温州的皮鞋、打火机、柳州的低压电器……都是世界第一，都是小产品变成了大商机！商机无限，就看你能不能去发现。二、失败的商机选择商机无限不等于商机就是成功，运作失败，商机也会变成一场灾难。典型案例一——枯萎的草坪前几年，申办奥运会的使命，对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求，于是北京市园林局拿出1000多万元，在郊区建立了一家现代化的草坪生产农场。尽管如此，巨大的需求缺口仍然得不到满足，草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价。到2003年，情况有所缓解，但北京每平方米的草坪最高仍可卖到15元，毛利高达80%。一个有着巨大的市场需求而又没有太高壁垒的产业，就意味着商机。于是，北京郊区一位老板，找朋友借了20万元，成立了一家规模为300亩的草坪公司。然而好景不长。由于水资源的缺乏，废水的二次利用率不高，草坪的耗水量比其他绿化植物相比要大得多，加上市民对草坪的保护意识不强，践踏现象严重，2004年北京市有关部门降低了绿化总量中草坪的比例，提出了7分树3分草的要求。受此影响，北京草坪价格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60%。那位原指望能抓住机遇赚一笔的种草老板，谁知产品的生命周期竟会如此之短。更令他沮丧的是，由于草坪生长3年后就会进入老化期，这时它对病虫害的抵抗能力就会下降，草坪公司不得不为此投入大量的资金购买化肥和农药，从而直接导致成本增加。面对迅速“垮掉”的市场，那位老板欲哭无泪，只好一咬牙以每平方米2元的价格将草坪跳楼出售。典型案例二——环保产业为什么没火起来随着一次性发泡塑料餐具被禁止使用，一次性环保型降解餐具成了众多投资者的投资热门。石家庄保洁纸模制品厂就是其中的一家。从市场调查来看，石家庄每天一次性环保型餐具的需求量至少在10万个以上。于是经过精心筹备后，2003年春天，保洁纸模制品厂在一片赞誉声中开张了。但是很快，热情就变成了失望。他们通常的遭遇是这样的：大餐馆、大宾馆常常借故推辞不要，大中小学校家家拒收。销售人员带着产品宣传环保观念，但不被认可。有的销售人员请客送礼使出看家本领，也难把产品推销出去。一位销售人员诉苦说：遭拒绝是家常便饭，大多数客户认为产品的价格太高。6月到8月，保洁纸模制品厂停产了2个多月，大量的产品在厂房里积压。厂长冯建义说，如果再没有转机，就只有卖机器关门了。“没开始之前，我踌躇满志，但没想到，现实的情况是如此让人失望。”一直以来，环保产业都被列为投资的热门，每年国家都会在这里投入大量资金。但是对于一般投资者而言，这个产业还远不成熟。这就是典型的青苹果商机，看得见摸不着。典型案例三——过氧乙酸悲喜剧过氧乙酸是什么？很少有人知道。但消毒液是什么知道的人就很多了。过氧乙酸就是制造消毒液的原料，2003年非典时期，过氧乙酸成了全国各地的抢手货。随之也演出了一系列的过氧乙酸悲喜剧，哈尔滨一些企业就在其中。在非典时期，哈市过氧乙酸大面积脱销。据了解，最初哈市过氧乙酸的生产能力只有五六吨，而高峰时哈市日用量却达到50吨，1：10的供求比例令生产企业怦然心动：商机来了。一些企业开始匆忙上马。除了指定的十几家生产企业之外，一些化工厂也开始大量生产过氧乙酸。但是由于黑龙江很好地控制了疫情，人们不再盲目储备消毒液，而且一瓶过氧乙酸可供一户家庭使用一个月左右，因此，需求量急转直下。当许多企业还为自己抓住这个商机而窃喜之时，过氧乙酸供不应求的局面已不复存在。从市场紧俏到企业仓促上马再到严重过剩，在非典这样一个特殊时期，中国的众多企业经历了一个由喜到悲的抛物线过程。非典引发的商机是一种突发性商机，它只会停留短暂的时间。所以，这种非正常情况下的商机哪能以正常情况的方式对对待！过氧乙酸悲喜剧教会了大家这样一个道理——大家都知道的机会可能就不再是机会，许多表面上看起来“马上”就可以发财的机会反而有可能是陷阱。这些失败的例子说明，虽然商机无限，“遍地是黄金“，但要把商机“变现”，不是一件容易的事。有一个很有名的企业家说过，“对小企业来说，大部分的时间是用来找商机；而对很多大企业来说，要用大部分的时间来研究，不做那些商机！面对市场的诱惑，学会说不！”三、商机运作的禁忌我们前面讲过许多商机运作失败的案例，总结一下具体原因，就是我们在商机运作上的禁忌：1、没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。据笔者所知，在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节，但是自己又没有能力作系统的市场分析。2.生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。3.没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务，在业务深入到一定程度后，方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远，从而导致失去竞争能力。4.打价格战，国人讨价还价现在已经成为生活中的习惯，而业内圈子内不合理价格竞争也一直在上演，其结果是要么偷工减料以保证利润，要么保证质量而仅微利甚至亏损，如以薄利多销为策略经营，则会有不得不经营低档货的可能。5.缺乏依法经营和自律观念。毋庸讳言，在国内一些人的正常经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的，如把这种思维定势带到创业初期，则必然会导致出现许多法律的不良后果，一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等，一旦出问题，则损失大得难以承受。6.思维受限制，不能立足长远，总想赚快钱，寻找短平快项目。有的人嫌赚钱时间太长看不到希望或者急功近利，办企业更想立竿见影，马上就能盈利，而一般1年~2年的创业亏损期却不愿承担，不少人到外地创业，还没有把当地市场情况摸清楚，就贸然投进去，做到一定时候才发现问题，但是抽身已经来不及了，现在我国经济增长相对平稳，尤其在传统产业很少有暴发的机会，只能靠磨时间积累财富。7.注重硬件的投入，在软件上却舍不得投资。现在开办的许多服务场所设备﹑装修都不错，但感觉服务质量﹑人员素质﹑管理水平却不高。8.在创业初期，财务上没有遵循审慎原则，大多比较冒险，因为对业务前景过于乐观，没有预留足够的准备资金，在生意不顺利时，财务上往往面临资金周转不灵的问题。9.单纯以为商业经营万事不求人，而独在小楼自成一体，这样的经营很难能获得会计师﹑律师﹑商业顾问的专业知识与经验，企业只能在低水平层次上经营，却不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税，有时还有意无意触犯法律，反而留下法律上的后遗症。10.企业的经营理念不清﹑不执著。有人可能认为1～2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学，认为那些东西太高了，谈企业文化是大企业的事情，只有紧跟着市场流行变化走才比较实惠。这种想法不能算错，但是有时过度的经营变化会让人无所适从。从商业生态的角度上讲，各种各样的企业都有其生存的必要，所以，如果创业经营相对有特点和特色，肯定会更容易获得顾客的认同。11.没有考虑当地文化的背景。我国的整体市场是由一个个区隔市场组成的，如何获得尽可能多的区隔市场﹑适合更多当地的需求以及面对各