竞聘报告魏峻峰(确定)

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD城市经理：魏峻峰时间：2011.1.20鲁豫大区渠道专员竞聘报告内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD大家好！我是蒙牛荣成市场的促销员。欢迎您购买蒙牛牛奶。很高兴能为您服务！内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD第一部分：自我营销第二部分：工作总结第三部分：岗位认知报告目录第四部分：工作规划内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD第一部分：自我营销第二部分：工作总结第三部分：岗位认知报告目录第四部分：工作规划内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD个人简历1第一部分自我营销姓名：魏峻峰出生日期：1984年4月27日户籍：内蒙古通辽市毕业院校：内蒙古农业大学学历：本科工作经历：2008年1月至2009年6月蒙牛常温液奶事业本部乳制品原料中心销售部湖南省、湖北省销售经理自我评价：像骆驼一样积极坚韧，像史努比一样快乐座右铭:己所不欲，勿施于人民族：汉出生日期：1984年4月27日户籍：内蒙古通辽市毕业院校：内蒙古农业大学学历：本科工作经历：08年1月—09年6月常温乳制品原料中心09年6月—10年5月威海市场销售代表10年6月——荣成市场全职能城市经理自我评价：像骆驼一样坚韧，像史努比一样快乐座右铭：己所不欲，勿施于人内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD第一部分：自我营销第二部分：工作总结第三部分：岗位认知报告目录第四部分：工作规划内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD总量达成品类达成单品达成品项占比1.销量回顾2010年荣成市场合同量1500万元，实际达成1736万元，达成率116%，超额236万元；实现了省区达成率第一的好成绩。0.0050.00100.00150.00200.00250.00300.00350.00单位：万元10年任务10年实销10年任务299.0093.2488.65102.39110.07113.25119.48125.40128.58103.47102.44114.0310年实销281.57118.4696.8698.84102.99143.23131.10109.72155.23129.80151.53216.671月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2010年白奶合同量1008万元，实际达成1134.5万元，达成率112.6%，超额126.5万元；品类达成花色奶乳饮料高端奶1.销量回顾白奶0.050.0100.0150.0200.0250.0单位：万元合同量实销量合同量215.161.9258.9468.1772.5074.6378.0782.6781.2569.0967.4578.18实销量175.277.7758.4862.0362.4990.9981.8869.6989.4086.99111.5168.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD品类达成花色奶乳饮料高端奶1.销量回顾白奶2010年花色奶合同量93万元，实际达成112.5万元，达成率121%，超额19.5万元；0.05.010.015.020.025.0单位：万元合同量实销量合同量15.455.395.146.576.927.778.278.328.916.556.577.13实销量23.8012.017.975.818.167.348.334.837.827.489.778.911月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD品类达成花色奶乳饮料高端奶1.销量回顾白奶2010年乳饮料合同量272.5万元，实际达成349万元，达成率128%，超额76.5万元；0.010.020.030.040.050.060.0单位：万元合同量实销量合同量42.3617.7216.8919.9521.8722.1222.7323.2726.8220.0919.2819.32实销量50.2819.7024.6623.2824.2034.1228.7624.5940.1227.9020.7530.681月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD品类达成花色奶乳饮料高端奶1.销量回顾白奶2010年高端奶合同量126.6万元，实际达成140万元，达成率110.6%，超额13.4万元；0.05.010.015.020.025.030.035.0单位：万元合同量实销量合同量26.048.217.697.718.788.7310.4111.1311.617.749.159.40实销量32.258.975.747.738.1310.7812.1310.6017.887.439.489.061月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2011年工作规划单品达成盒纯盒酸新养道真果粒1.销量回顾小枕纯果蔬0.020.040.060.080.0100.0120.0140.0单位：万元10年任务10年实销10年任务118.9333.1031.5436.6539.7941.1742.8544.8643.5137.2136.0342.3810年实销64.7435.2027.9430.2836.6546.6243.4031.9734.3939.1049.0982.141月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年小枕纯合同量548万元，实际达成521.5万元，达成率95.2%，差额26.5万元；内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2011年工作规划单品达成盒纯盒酸新养道真果粒1.销量回顾小枕纯果蔬0.05.010.015.020.025.030.035.040.045.0单位：万元10年任务10年实销10年任务32.779.128.6910.1010.9611.3411.8112.3611.9910.259.9311.6610年实销21.7912.266.917.223.885.274.4313.277.6813.6521.1342.731月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年盒纯合同量151万元，实际达成160万元，达成率106%，超额9万元；内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2011年工作规划单品达成盒纯盒酸新养道真果粒1.销量回顾小枕纯果蔬0.05.010.015.020.025.030.035.040.045.0单位：万元10年任务10年实销10年任务31.1412.9612.3513.9615.5415.7215.9916.3918.9614.2513.4613.6110年实销38.1312.8420.3115.9618.6422.2815.4717.6030.5321.7815.3924.931月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年盒酸合同量194.32万元，实际达成253.9万元，达成率130.6%，超额59.58万元；内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2011年工作规划单品达成盒纯盒酸新养道真果粒1.销量回顾小枕纯果蔬0.05.010.015.020.025.0单位：万元10年任务10年实销10年任务9.473.082.873.183.003.013.223.644.053.183.373.6110年实销21.784.111.836.652.525.726.103.7916.018.534.448.091月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年新养道合同量45.67万元，实际达成89.6万元，达成率196%，超额43.9万元；市场份额：蒙牛新养道53%伊利舒化奶47%内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2011年工作规划单品达成盒纯盒酸新养道真果粒1.销量回顾小枕纯果蔬0.01.02.03.04.05.06.07.08.0单位：万元10年任务10年实销10年任务5.412.372.262.802.912.973.143.223.632.642.682.6710年实销6.043.612.724.923.617.064.453.124.993.153.212.761月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年真果粒合同量36.7万元，实际达成49.6万元，达成率135%，超额13万元；内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2011年工作规划单品达成盒纯盒酸新养道真果粒1.销量回顾小枕纯果蔬0.01.02.03.04.05.06.0单位：万元10年合同10年实销10年合同5.232.162.052.933.133.143.303.363.872.942.902.7810年实销5.033.261.632.171.954.523.823.624.232.981.892.741月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年果蔬合同量37.8万元，实际达成37.85万元，达成率100%，超额0.05万元；内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD荣成市场为了配合公司发展及增加自身的盈利能力，在三季度进行了品项结构的调整，使低耗奶高毛利产品的占比有明显提高，特仑苏+新养道+真果粒+果蔬的占比已经由上半年的16%提高到了全年平均19%。2011年工作规划品项占比品类达成单品达成1.销量回顾总量达成2010年各品项占比纯奶49%新养道6%真果粒3%果蔬2%特仑苏8%花色奶6%酸酸乳15%功能奶11%内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2011年工作规划执行情况全员动手3-8月囤货小型路演2.活动开展牛奶下乡内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2011年工作规划执行情况全员动手3-8月囤货小型路演2.活动开展牛奶下乡内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD2011年工作规划执行情况全员动手3-8月囤货小型路演2.活动开展牛奶下乡内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD庆中秋迎国庆蒙