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一切竞品都是纸老虎公司名称：汝嵩公司姓名：李涛第一章自我介绍1、简介•姓名：李涛•籍贯：河南郑州人•年龄：24岁•学历:大专学历•政治面貌：中共党员•毕业院校：河南财政税务高等专科学校资产评估专业•参加工作：2009年3月有幸来到我金星二公司汝嵩公司嵩县市场工作。2、主要工作业绩•1、经过努力2009年8月在公司领导指导和参与下成功布局客户两名分别是乡镇客户嵩县饭坡杜会龙（客户编号20025）、县城客户嵩县日杂公司棉麻批发（客户编号20113）。•2、在公司领导的支持下和客户的配合下共签署我产品转销店104家。（饭坡杜会龙专销店75家，嵩县日杂公司客户专销店29家）其中签署7家特A店为打击竞品雪花提供了条件。•3、在5月份公司举行的生动化比赛当中取得洛阳市场第一名，95分•4、截至目前已完成公司分派全年任务的196%，预计7月初就能提前完成全年任务。•5、成功打造两个根据地乡镇，餐饮占98%，流通80%。3、个人优劣势分析4、自我提升•1.从市场中摸索提炼，学习制胜方法•2.向领导学习、向同事学习、向经销商学习•3.了解竞争对手，学习竞争对手，打败竞争对手•4.学习先进营销思想，与时俱进不掉队•5.多思考，多沉淀，多总结第二章竞争环境分析竞争环境分析•1、10年嵩金星区域销售情况分析终端类型终端数量07年销量销量比例08年计划销量计划比例餐饮家7.260%3745%流通1400家3.630%2530%夜市\排档66家1.210%1720%乡镇\村级3个00%45%合计2980家12100%83100%竞争环境分析•2、区域内主要竞争产品各渠道市场占有率对比分析终端类型主要品牌所占市场销量份额金星洛阳宫雪花维雪餐饮5%%%%流通25%%%%夜市\排档1%%%%平均%%%%竞争环境分析•3、金星与主要竟品区域市场铺市率对比分析终端类型主要品牌所占市场销量份额金星洛阳宫雪花维雪餐饮5%%%%流通25%%%%夜市\排档1%%%%平均%%%%竞争环境分析•4、金星经销商与主要竞品经销商实力对比分析：品牌资金网络社会关系车辆人员信誉度金星洛阳宫雪花维雪竞争环境分析•5、区域市场经济状况、啤酒容量及消费特性：竞争环境分析6、金星在当地市场10年销售运作：品牌促销现场推广广告宣传买/进店投入冰冻设施投入金星洛阳宫雪花维雪竞争环境分析•7、主要竞品在当地市场产品及价格体系：品种终端进价终端零售价格回瓶(元/只)备注流通元/件酒店元/瓶终端20#金星激情新一代金星精彩新一代洛阳宫11°雪花清爽雪花维雪喜年华维雪中箱竞争环境分析•区域市场布局规划：市场销售区域区域性质销售目标（万箱）所占比例东西南北第三章产品线分析类别品种A类B类C+类C/D类维雪纯生√√√维雪啤酒√√√√维雪塑箱√维雪听装•1、区域市场产品组合策略规划：时间类别一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月A类B类C+类C/D类L类Y类X类(乡\村)2、渠道规划及终端铺货推进计划：面对竞争采取的竞争策略第五章两支队伍建设与管理1、经销商队伍建设与管理目标区域市场三年规划