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‖执行思路‖开盘背景过去两年，因未正式取得预售证，造成项目在市场中处于不利地位尤其是给部分意向客户带来了不安——————————————————————————————目的效果重新建立新形象，树立起市场和意向客户的信心和好感实现良好开局并达到良好口碑传播效应——————————————————————————————策略思路首先从原来意向客户突破，针对意向客户启动“特别开盘”计划以“感恩”的情感营销和“产品”的独特价值重塑项目的形象和价值，重新赢得市场的信赖和支持执行难点1.——如何交代项目拖延了两年的时间？2.——如何挽回市场和意向客户的信心？3.——如何有效顺利启动圆满开盘计划？解决之道从以下四方面入手1.——建立项目新形象，形成新感受，借两年时间强调精雕细琢的品质2.——以特别感恩开盘，同时送出大礼，专门弥补他们，拉近情感沟通3.——挖掘他们当初选择项目的心理，以最恰当的理由支持他们的心理4.——挖掘项目自身产品的独特价值，证明他们的选择和坚持是正确的‖执行策略‖推广紧扣两大核心情感营销体验营销营销手法特别感恩开盘独创产品价值推广手法Ⅰ.形象感染力‖重塑符合市场趋势、客户需求、产品优势的新形象和新感受Ⅱ.品质支撑力‖提升并强化产品独特利益点，展现高品质促成购买拉动Ⅲ.价值打动力‖直面市场，直接高性价比的硬购买力输出，高价值促成购买表现聚合“三力”形象感染力Ⅰ产品形象重塑还是就“上层别墅”？从独创性看产品形象重塑的必要性外形看来，户型空间类似于把独立别墅叠加在一起，但它又不是简单的叠加建筑其内部空间科学糅合错层、跃式、复式的空间美学，同时具有别墅元素有陆空双花园，同时带有夹层空间，空间造型丰富是一种综合情景洋房与别墅特点的基础上产生的私密生活空间在经历了两年的市场检验，可以说依然是目前广州市场中绝版的产品其设计超前性和独特性展示了超强的生命力突出“绝版”的“高层别墅”从吸引力看产品形象重塑的必要性原来的“上层别墅”对老客户而言，没有市场新鲜感现在是一个转变的时机，应当借产品概念重新包装，激发客户的兴趣同时增加产品自身的吸引力和强化市场的新价值同时，产品从“上层别墅”转换新的概念包装必须更贴切体现产品的居住形态，具有别墅般的居住感受提升产品形象和独特价值，为开盘推广奠定高价值的性价比优势此外，还要有利于后期的产品线的整体延续性和形象提升突出“别墅般”生活“享受”独创叠起来的“高层别墅”+体验别墅般生活享受一个新形象的产品叠墅新一代住宅典范之作项目形象重塑还是就“广园东别墅区上层建筑”？从广园东翡翠绿洲、凤凰城、湖山国际到新塘新世界、现代城、顺欣花园再到增城的荔湖城、恒大山水城等皆称东广州楼盘东广州成为置业热点板块和方向而项目处于广园东繁华段与新塘新城市中轴，紧邻地铁5/9号线规划口岸随着城市化进程深化，市政配套日益成熟，东广州城市核心雏形已初现从区位发展看项目形象重塑的必要性广州城市“东进”，亚运2010年开始，拟投资210亿元基础设施建设且周边区域汇集国际顶尖配套，500强企业已进驻93家突出东广州核心的城市生活从产品独创性看项目形象重塑的必要性融合了洋房开阔的高度视野和别墅居住空间体验突出新城市中央的独创“叠墅”东广州城市发展核心区+新塘新城市中轴+独创“叠墅”一个新形象的东方名都东广州都会中央叠墅东广州‖借置业热点板块和城市发展方向，拉近目标消费的心里属性定位都会中央‖东广州新城市核心地位，突出与其它东广州楼盘的地理比较优势叠墅‖最大化体现产品独创特色，树立排他性和唯一性的市场竞争优势品质支撑力Ⅱ独创产品设计国际大师执笔广园东·东方名都系国际知名建筑设计师冼剑雄先生亲笔设计的少数住宅作品之一。他为了独创出广园东·东方名都的“叠墅”新居住形态，曾专门到过新加坡、美国、加拿大等海内外著名住区考察，以最新的思考，全面深入融合了广州新城市发展战略，颠覆常规建筑设计思想，经过大量创造性的工作，成为了超越经典之作。A几何空间复合建筑外立面低调奢华广园东·东方名都的“叠墅”，尊重城市的自然生活，立足城市未来，以“几何式”的建筑手法，科学糅合错层、跃式、复式的空间美学，萃取别墅豪宅品质精华，真正从都市精英的理想居住感受出发，独创出艺术与居住同在的多元情趣空间。在两年时光的精雕细琢中，如今更塑造出了别有风采的建筑气质。B4米层高“叠墅”罕见极致品质空间精品、极品都是可以超越的，但广园东·东方名都很多东西都是独有的，最典型的就是开创4米层高的“叠墅”住宅。它通过错层、跃式、复式的几何空间变化，使客厅层高达至4米中空，比一般的客厅足足高出1米来，显得更加开阔和气派。同时，卧室和附送夹层也同时增高，令整个房子的空间最大化，更加舒适，并更显豪华气度。C立体水景互动园林融汇湖|溪|泉|瀑广园东·东方名都社区首期半围合弧形组团布局，超宽楼距的建筑，被20000多平方米的东南亚酒店式水榭坡地园林所环绕，5米多高的立体落差园林，起伏错落，层次丰富。园林以水景为主体，流水、清溪、喷泉、叠瀑的水态兼观赏性与实用性，覆盖社区每一角落，与5-8米首层全架空层泛会所园林互动，形成一个多层次的品质生活乐园。D不是“首层架空”而是“首层全架空”广州多数楼盘的首层用作商业办公，少数楼盘设首层部分架空，几乎所有楼盘首层架空层的外围被商铺包围堵住，让“首层架空”虚有其名。广园东·东方名都却不然，不仅真正做到“首层架空”，而且是罕见的“首层全架空”，5-8米的高度全通透、视野无封闭、无遮拦，更花重金建成泛会所及园林绿化，让其成为社区里的“休闲大客厅”。E下沉式国际街区设计让人车完全分流从“叠墅”的空间超越，到“立体水景互动园林”的环境突破，再到“下沉式国际街区”居住体验创新，广园东·东方名都从外到内，每一处都从业主的优越居住感受出发。为了出行方便，进行人车分流规划；为了园林通透，把商业街全部建在首层架空层下面；为了购物自由，下沉式商业街环城而建。这一切，都是来之不易。F水上国际会所奢华于物更在于心广园东·东方名都重金打造了水上蓝钻国际会所，是因为深信在此居住者，不仅重视物质的富足，更珍视精神境界的修养。以国际先进理念设计的国际会所，集康体、休闲、娱乐、餐饮、商务于一体，不仅全方位满足业主需求，与之相伴的更是无上的品位和艺术。并且，还将在社区创建一所国际双语幼儿园，为孩子的成长和未来着想。G特邀国际著名管家Savills为您服务广园东·东方名都联手世界公认的物业服务公司巨头第一太平戴维斯（Savills），提供与国际标准同步的全方位尊贵贴心服务。社区全封闭式管理，全天24小时，一年365天无间断，分秒无间断、服务无盲区，将依照业主的个人品位和需要打点一切。H价值打动力Ⅲ这两年我们做什么去了广园东·东方名都两|年|时|光酿|造|的|醇|厚『叠墅』价值独一无二广园东·东方名都的两年酿造价值更厚重超越经典时间已证明一切。“独创『叠墅』新一代住宅典范之作。”『叠墅』品质独一无二广园东·东方名都的两年磨砺品质更精细一切只为感恩。“豪宅标准是『叠墅』的普通标准。”『叠墅』细节独一无二广园东·东方名都的两年深耕一切更完美只因一路有您。“我们深知没有细节就没有『叠墅』。”拿什么打动你感动你广园东·东方名都特|别|邀|请感|恩|献|给|你没有您，我们做不到！特别感恩开盘一切惟您专享感恩行动1：特设感恩开盘，第一批专场享受特权优先选房。感恩行动2：成本底价特别发售，仅限曾登记的老客户特享。感恩行动3：特送1600元/㎡精致装修，全面升级居住品质。感恩行动4：获本函邀请的贵宾，购房额外享受一万元红包。时光酿造的醇厚广园东·东方名都原创『叠墅』，谨献给执著与坚持梦想的您2009年元旦|特别感恩开盘开盘主题广园东东方名都97－156㎡独创叠墅，感恩登场，完美上市东广州都会中央‖紧邻地铁5/9号线规划口岸下沉式国际街区‖立体水景互动园林‖独创叠墅大空间‖陆空双花园景观首层5-8米全架空‖水上国际会所‖特邀国际著名管家Savills为您服务销售信息‖表现执行‖邀请函、封套没有您，我们做不到！我们心中尊敬的__________女士/先生：非常感谢您这两年来，给予我们广园东·东方名都无比珍贵的理解和支持！在最容易被遗忘的时刻，是您的关注给予了我们最温暖、最直接的力量，让我们更加坚定信念，誓把广园东·东方名都建造成为东广州真正最有价值的生活家园。在经历了700多个不寻常的日日夜夜后，此刻，我们内心充满了感恩，同时也因磨砺而精细了广园东·东方名都的品质。一路走来，我们感激您和您家人的宽容、耐心、和坚持，没有您，我们做不到！新年来即，尽管我们难以言表内心对您的感激，但广园东·东方名都的2009年元旦特别感恩开盘，却是我们内心深处最着力的表达。我们真诚邀请并期待着您，现场走走，仔细看看，现在不一样了，变化也大了，无论从外在感观还是到内在细节，您一定会有新的发现，我们不敢轻言让您惊喜，但我们相信您会感动！因为我们的心在感恩！再次向我们心中尊敬的您表达谢意！祝福您和您家人的幸福、健康、美满！总经理_________________广园东·东方名都广州盈毅房地产有限公司DM楼书手机信息尊敬的__________先生（女士）：感谢您给予广园东·东方名都无比珍贵的理解和支持！尽管难以言表，但我们内心充满了感恩，新年来即，东方名都即于2009年元旦特别感恩开盘，回馈您的厚爱！真诚邀请并期待您再次光临不一样的东方名都。祝福您和家人幸福、健康、美满！东方名都总经理________敬邀现场会所门口超大展板主题（尺寸应该要6米高，宽要30米左右，要大，吸引路人）时光酿造的醇厚广园东·东方名都原创『叠墅』，谨献给执著与坚持梦想的您2009年元旦|特别感恩开盘会所大门上端玻璃窗喷画主题1：广园东·东方名都主题2：感谢主题3：感激主题4：感恩会所洽谈区展板1.促销展板——主题广园东东方名都97－156㎡独创叠墅，感恩登场，完美上市东广州都会中央‖紧邻地铁5/9号线规划口岸下沉式国际街区‖立体水景互动园林‖独创叠墅大空间‖陆空双花园景观首层5-8米全架空‖水上国际会所‖特邀国际著名管家Savills为您服务特别感恩开盘一切惟您专享感恩行动1：特设感恩开盘，第一批专场享受特权优先选房。感恩行动2：成本底价特别发售，仅限曾登记的老客户特享。感恩行动3：特送1600元/㎡精致装修，全面升级居住品质。会所洽谈区展板2.形象展板第一块——主题“独创『叠墅』，新一代住宅典范之作。”——广园东·东方名都的两年酿造，价值更厚重，超越经典，时间已证明一切。（图片）A.产品独创设计国际大师亲笔广园东·东方名都系国际知名建筑设计师冼剑雄先生亲笔设计的少数住宅作品之一。他为了独创出广园东·东方名都的“叠墅”新居住形态，曾专门到过新加坡、美国、加拿大等海内外著名住区考察，以最新的思考，全面深入融合了广州新城市发展战略，颠覆常规建筑设计思想，经过大量创造性的工作，成为了超越经典之作。B.几何空间复合建筑外立面低调奢华广园东·东方名都的“叠墅”，尊重城市的自然生活，立足城市未来，以“几何式”的建筑手法，科学糅合错层、跃式、复式的空间美学，萃取别墅豪宅品质精华，真正从都市精英的理想居住感受出发，独创出艺术与居住同在的多元情趣空间。在两年时光的精雕细琢中，如今更塑造出了别有风采的建筑气质。会所洽谈区展板2.形象展板第二块——主题“豪宅标准，是『叠墅』的普通标准。”——广园东·东方名都的两年磨砺，品质更精细，一切只为感恩。（图片）C.4米层高“叠墅”罕见极致品质空间精品、极品都是可以超越的，但广园东·东方名都很多东西都是独有的，最典型的就是开创4米层高的“叠墅”住宅。它通过错层、跃式、复式的几何空间变化，使客厅层高达至4米中空，比一般的客厅足足高出1米来，显得更加开阔和气派。同时，卧室和附送夹层也同时增高，令整个房子的空间最大化，更加舒适，并更显豪华气度。D.立体水景互动园林融汇湖|溪|泉|瀑广园东·东方名都社区首期半围合弧形组团布局，超宽楼距的建筑，被20000多平方米的东南亚酒店式水榭坡地园林所环绕，5米多高的立体落差园林，起伏错落，层次丰富。园林以水景为主