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天下创意一大抄，你抄我抄大家抄？难道我们作为优化师，写创意是为了模仿别人么？不，是为了用户能在人群汇总多看你一眼。各位应该对信息流广告界著名的“2秒生死原则”有所耳闻，即用户判断是否点击广告，从吸引眼球到阅读文案，点击了解，立即购买/下载/咨询/留下联系方式——如果这个过程在2秒内没有发生，这个信息流广告就注定了失败的命运。从这个2秒法则中我们可以看出，一个好的创意文案对于信息流推广的意义，它甚至直接决定了信息流推广的成与败。对于信息流用户来说，他们起初是没有需求的，只是恰好看到这条广告“和我相关”才进行点击。所以我们只有了解了潜在用户的属性，才能对症下药。人群属性那么多，我们只需要以这三点为主即可：明确购买能力购买能力是一项很重要的属性。因为不同购买能力的人群，在消费习惯、消费理念上都是不同的。比如高消费人群会愿意为一些附加价值而买单；而像低消费人群，可能会更加注重产品的性价比。以豪华汽车为例：首先，它的消费人群肯定需要具备一定的购买能力，所以我们通过“成功人士”二字来吸引他们的注意。所以，人群属性第一条：明确购买能力，并将其标签化。例如：成功人士、管理层、月薪上万、年薪百万等。明确最终决定权你的产品描述的再好，但是没有戳中真正拥有决定权的人，那都是白搭。举个例子：我们都知道幼儿教育，它的真正人群并不是那些小孩子，而是妈妈们，那与其放大化孩子对于产品的乐趣，加强孩子与产品间的联系，倒不如去突出“我的课程可以让你孩子学到什么，达到怎样的程度”，去放大妈妈们望子成龙、望女成凤的欲望。所以，人群属性第二条：明确最终决定权。明确用户地区也许你会好奇“明明我在定向中设置了地区，为什么还要在创意中加上地区”？很简单，让信息流广告创意和用户高度相关。举个例子：注意!四月份这些地区出游免门票了~邯郸人注意了!四月份这些地区出游免门票了~第一条创意人群太泛，不容易让用户和自身联系起来;而第二条创意，针对性点出人群，哪怕不会形成点击，但也会引发用户注意力去完整地看完这条信息流广告创意。所以，人群属性第三条：明确用户地区。结语做优化师易，写创意难，尤其是信息流创意。因为信息流创意展现方式多，组成元素多，展现场景复杂。