学生参赛心得

官网：年年年年第五届第五届第五届第五届全国高校市场营销大赛全国高校市场营销大赛全国高校市场营销大赛全国高校市场营销大赛题目：营销精英奖申请表营销精英奖申请表营销精英奖申请表营销精英奖申请表大赛微博：weibo.com/u/1093991213大赛贴吧：全国高校市场营销大赛吧官网：联系电话：[phone]官网：营销精英奖申请表营销精英奖申请表营销精英奖申请表营销精英奖申请表一同分享参赛学生四川天一学院李明瑞同学的市场营销经验：如何将理论转化为解决问题的工具：李明瑞同学在娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛中1.承担队长，带领团队，九月和十月中旬,进行大学生军训期间的饮料销售,在九月取得了180150万元的销售业绩.十月取得了197586.5万元的销售业绩，连续2个月取得全国市场销售前十名的业绩；2.个人策划主办了娃哈哈慈善寻爱之旅，在马边四湾爱颖小学驻扎三天取得当地情况报道，受到了乐山市组织部嘉奖，三江都市报的报道，成都市电视台的关注；3.在今年的8月-12月期间,多次协助娃哈哈成都市场拓展队进行南边和北边的大篷车义卖活动，取得喜人的销售额；4.带领团队，坚持不懈努力后，使得娃哈哈与本校签订长期合作的意愿；5.前期独自完成了成都华翼汽车配件厂的团购谈判；通过与用友公司的合作，一方面帮组用友开拓市场，一方面借助用友之力，不断开拓企业团购市场；完成成都COMIDAY动漫展的团购谈判；完成了成都红辣椒放映会的团购谈判······经过实践努力，总结出宝贵的经验：1.饥饿营销（问题：产品滞销）通过娃哈哈大篷车的活动，我们发现产品在活动现场的堆积并不有助于销售，而真正开始大规模销售的时候，却是活动现场商品较少，且人流不断的时候。于是我们接下来调整了销售策略，将临时仓储点和销售现场分离，在人流较多的时候，不断喊话引导顾客，从而使大篷车销售变成了真正的供不应求；当活动结束后，还不断的有顾客问起，是否还有货物。2.直复营销（问题：利润不足导致没有活动经费）大篷车采用的是越过经销商直接面对消费者的方式进行销售，其中我们还采用量大免费送货上门，是典型的直复营销3.关系营销（问题：企业团购难）通过华翼汽车配件厂的几次深入，慢慢建立的合作关系，订单量也随之上升。关系营销转介绍（问题：团购企业数量小；如何开发新顾客）通过华翼汽车配件厂的介绍，我们与用友公司开始开展了业务，随之深入的谈判使得我们确立了合作模式；以及我们在大篷车销售的时候，只要一个顾客满意，便会向其亲朋好友告知，从而拓展了顾客群体。官网：磁石点理论（问题：如何销售滞销产品）我们通过利用当日娃哈哈打折最厉害的产品放在最醒目的地方，从而带动销售困难的产品；例如买一件送一件的250ml营养快线，带动启力的购买。5.长尾理论（问题：如何扩大销售量）娃哈哈利用乡镇市场的优势，以小击大，以多击少，成功在国内快消品市场占领了一席之地；我们随之也加大自己的摆摊数量，从而获得了不菲的零售记录。6.定位理论（问题：如何去推销）通过分析不同人群的动机，从而分析出购买者，使用者等人群，在向老年人推荐的时候，主要推荐给孙子孙女买回去饮用;面对年轻群体，我们就强化产品质量,从而获得消费者的信赖予以购买。更多精彩内容可与中市营联系：大赛微博：weibo.com/u/1093991213；官网：；联系电话：[phone]。同时，由教育部考试中心与中国市场学会推出的CMAT认证已有多年历史，培养了几万营销精英。