微分销系统的行业规范问题

微分销系统的行业规范问题某些情况下，企业也会从事零售业务，这也可能被微分销商视为某种业务冲突。在价格统一的情况下，冲突并不明显。假如业务的侧重点放在网络渠道上，也许微分销商的价格可以统一比官方价格低那么一点，让不同的消费者各取所需。在价格统一的条件下，微分销商之间的竞争变为良性。由于消费者倾向于从离自己近的店购买，所以，不同地区的微分销商将天然地形成利益分界线，不会发生重大冲突。微巴人人店微信三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。建设网上微分销管理体系，不仅仅是对货物进行分销，更是对品牌、文化的“分销”，对服务标准的输出。对此，品牌商应该有充分的准备。许多网络分销商作为单纯的渠道商，仅仅停留在商品的陈列和售卖层面，对品牌、文化的宣传和推广都是空白。有一些企业为了迅速扩大销量，往往不加选择、来者不拒，最后造成如下后果：1.许多并不具备销售能力的人成为分销商，为管理带来额外负担；2.一些不守信的人加入队伍，浪费管理资源。第一类往往是新手，尤其是一些对商业没有感觉、对网上生意没概念的新手。不妨考察一下这些店铺的发展历史，看看是否具有发展的潜力，再决定是否接纳其为加盟商。如果时间、精力、能力都无法得到保证，则品牌商很可能变成保姆，凡事都要操心费力，结果还是不尽如人意。第二类人往往变成违反各种规则的害群之马。比如在价格方面不能遵守约定，突破价格底限，变成市场利益蚕食者而非创造者，导致内耗。对于这种分销商，光是其他分销商的投诉就会导致管理人员疲于奔命。由于在接纳之前无法判断该分销商是否守信，因此可以要求保证金或者其他保证。其他方面的考虑包括：潜在分销商的专业资质、行业经验等。定期对分销商进行考核、排名，并给予奖励，将有助于提升分销商的积极性;考核的内容中应当设定红线和分销商的出局规则，尤其是涉及顾客满意度、企业品牌形象、价格体系等方面。应该引导顾客投诉到企业的服务部门，并协助顾客解决问题，主动帮助分销商解决产品、服务等方面的问题，建立分销商城建设解决方案，让顾客更满意；这一过程既可提升满意度，让消费者放心消费，也是了解和考核分销商的信息途径。某些情况下，可能有些分销商销量很好，但是价值观不一致、对规则不遵守，往往使企业难以取舍。究竟是要业绩，还是要体系？渠道管理者对此应当有所考虑，并且制定明确的规则。价格统一的另一个好处是降低用户的挑选难度。同一商品如果价格差异较大，将导致用户反复挑选；如果选择过于繁复以至于到最后难以判断货物的真假，很可能导致用户放弃购买而转向别的品牌。渠道商处理的产品种类和品牌十分繁多，不太可能去深入挖掘每一种产品、品牌深层次的元素，通过论坛、博客等平台进行营销的网络分销商，也不可能为每一个品牌准备文章、资料作为传播素材，这就需要品牌商提供“弹药”。可现实是，非但“弹药”有限，甚至连产品照片都十分匮乏，产品和品牌表现得不够丰满，影响销量。