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第二章：儒家的管理思想第一节：孔子的管理思想第一节：孔子的管理思想问题：孔子为什么政治生涯短暂？孔子为什么特别欣赏颜回？（“天下有道则显，无道则隐“，“贫而无冤难“）孔子的学生是不是很有出息？孔子为什么对学生很有吸引力？无论在得势还是在失势，学生都坚定的跟他站在一起？孔子为什么生前不甚得志，死后却无限风光？孔子培养学生的目标和方法是什么？（怎样进行企业文化教育，和曾国藩的比较）一、孔子（前551——479年）生活的时代背景和家世1、时代大变化。不同社会阶层成员之间互动，个人发展空间增大；但社会秩序很不稳定，没有形成为全社会共同遵循的价值标准，社会成员间相互侵犯现象突出，孔子斥责为“父不父，子不子，君不君，臣不臣”（无职业操守、职业道德）。2、不安定的社会环境，使全社会萌动着一种强烈而普遍的要求规范社会秩序，要求出现一个为全社会成员普遍认可、便于遵循的的价值标准的内在冲动。伟大的思想家、民族英雄孔子就是在这种情况下出现的。3、孔子的家世。宋国贵族、鲁国“士”之后，变革时代的收益者、了解民间疾苦。4、孔子的政治活动和治学背景。“吾少也贱，故多能鄙事”，曾在鲁国担任中都宰、司空、大司寇等职，主要活动是办学，“弟子三千，贤人七十二”，周游列国，晚年整理古代文献，“述而不作”。仲尼文武双全（跑步能追上兔子，身高1米8，射箭、驾车样样精通）、德艺双馨（三人行必有我师）5、研究孔子的著作：《论语》、《史记、孔子世家》。（为何语录体，《老子》什么时代写成）6、孔子的哲学思想（1）既强调复礼，又强调有所损益。（2）既强调亲亲，又强调举贤；（3）既主张礼乐征发自天子出，又要求君使臣以礼孔子的天道观：在认识规律的基础上遵循规律，天道自然无为。孔子的哲学观：中庸之道，在“效率”逻辑和“情感”逻辑间保持均衡。孔子的政治观：理想目标是王道仁政，实现王道仁政的根本途径是礼治（规章制度加文化习俗），而其思想核心是“仁学”。“孝悌也者，其为人之本”，“修己以安百姓”，“礼义廉耻，国之四维”，“礼，天之经也，地之义也，民之行也”。5、孔子思想的命运：破坏时代与建设时代，国内与国外。二、孔子管理思想的要点1、管理的目标、出发点、途径、约束条件和注意问题：（一）孔子管理的目标是实现尧、舜、禹、汤、文、武、周公所谓的“古圣王之治”。“周监乎二代，郁郁乎文章，吾从周”“古圣王之治”的具体内容有三：和、富、庶。“和”指人和人之间（具体来说，不同社会层次之间）经济关系和社会关系的和谐，所谓“政通人和”是也。“富”是民富，“庶”是人口众多，所谓“百川归海”是也。在这三者关系中，“和”是根本目标，“富”是实现“和”的前提和保证，“庶”是“和”的重要标志。“和”的实现又有助于进一步的“富”和“庶”，从而在新的基础上形成更高水平的“和”。如此循环往复，人类社会更迈向更加美好的明天。而“富”和“庶”只有在有利于实现上下和、国家安的情况下，才有积极意义。（二）孔子管理思想的出发点是人的欲望，他认为人是有欲望的，人的欲望是“富”与“贵”。“富与贵，是人之所欲也”。“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之”。“小人喻于利”，说明庶民更追求经济利益。“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之”，说明即使君子也追求富贵。所以贵族、小人追求相似，原因是，“性相近也”。（三）实现目标的途径是“富民”“民足君孰若不足，民不足君孰若足”（四）实现目标过程中重要的约束条件——“义主利从”。孔子主张“私人财产神圣不可侵犯”。他认为，社会的和谐是保证人类生存和发展的前提，但追求富贵又是人的天性，而人人追求富和利，又难免会发生争夺和冲突，从而破坏社会的和谐与稳定，严重影响到人们追求富贵目标的实现。为避免出现这种情况，孔子提出的调节人们物质利益之间的道德原则——“义主利从”，告戒人们要“见利思义”，“见得思义”，反对“不义而富且贵”。“义”，“宜”也，调节人和人之间利益，主要是物质利益冲突的道德原则。何谓“不义而富”呢？孔子未做过全面的论述，但汇总他的言论，可知他的“不义而富”有三种情况：⑴偷窃、抢劫（小人，即社会下层的“不义而富”）“小人有勇而无义为盗”。孔子称赞郑国执政子产为政尚猛，结果国内社会秩序很好，“路不拾遗”。（2）统治者的聚敛、兼并。聚敛是指超过超越正常的财政制度征收民财的行为，孔子心目中的标准是“周公之藉”、“周公之典”（1/10）。兼并是指掠夺他人财产，违背了“保护私有财产”的原则，破坏了社会秩序。“君子有勇而无义为乱，小人有勇而无义为盗”。（3）有权势的人及其家庭“与民争利”。孔子赞扬鲁国宰相公仪休“食茹而美，拔其园葵而弃之；见其家织布好，而疾出其家妇，燔其机”，其理由是“农士工女”难以“售其货”。（五）进行管理活动的几个主要经济原则：⑴“惠而不费”，即让人们得到实惠而管理者又不付出现实的代价。原因：“惠则足以使人”；实现“惠而不费”的方法是“因民之所利而利之”。（2）“使民以时”。现实的意义：使用劳动者要有时间限制，不可瞒无节制，要在保证别人长期愉快、健康劳动的基础上使用民力。当今一些企业的错误做法，错误理解“以人为本”。（3）节用。“礼，与其奢也宁固”。“节用”的标准：礼制的规定。不越为“俭”，超越为“奢”。二、管理者才能领导好被管理者1、重视人的因素,：管理工作只有得到被管理者的拥护，才能搞好；管理工作只有依靠人才才能搞好。首先，●孔子主张管理者要有一棵仁心，“仁者爱人”，“”泛爱众”●“爱人”从管理角度讲，有利于缓和管理者和被管理者之间的矛盾，有利于在二者之间建立和保持一种比较和谐的关系，从而有于实现管理目标。“得民心者得天下”，“”得其民有道，得其心斯得其民矣”●如何才能“爱人”？“君子学道则爱人，小人学道易使也”其次，“得人”，“选贤与能”。“贤者”是协助最高领导者掌握全局的人，这种人不但有经邦治国的大本领，有协助领导者驾御全局的能力，还有高尚的道德品质，能够移风易俗，化民从善。“舜有臣五人（禹、益、契、弃和皋陶）而天下治”；“能者”指在具体的工作部门从事具体工作的人，即具备做好某种工作的专业知识的人。在孔子看来，有各方面的“能人”在，即使最高层缺乏“贤人”，也可以保持一个较平稳的局面，而不致发生重大的失败，或者很快陷于失败。但也不能使全局工作达到理想的状态，实现“天下大治”。仅仅选拔“贤人”与“能人”还不够，还要善于使用他们，如果有能人、贤人而不用，或用而不当，就会出现贤能“裹足”现象：外边的贤能不愿来，里边的贤能纷纷离去。如何使用贤能呢？孔子主张“因材施用”：贤人要成为“以道事君”的“大臣”，即成为领导集团成员；能人要成为按自己的本领负责专项工作的“具臣”，领导者对他们的使用要“器之”。“所谓大臣者，以道事君，不可则之。若由（指仲由）与求（指冉求）者，可谓具臣矣”。2、管理首重教育首重教育手段：“善教得民心”，“小人学道易使也”“导之以政，齐之以刑，民免而无耻；导之以德，齐之以礼，有耻且格”。主张以德、礼教育民众。其次也重视其他管理手段的作用，如政、法的作用。但是管理主要应靠教育，而行政、法律手段应放在次要的、辅助的位置，而且在使用政法手段时，也应同教育手段配合使用，使民知法、畏法而且耻于犯法。他说，“不教而杀谓之虐”。孔子也重视经济手段的作用。说“惠则足以使人”孔子认为，“君子”和“小人”对利益的态度是不一样的，“君子喻于义，小人喻于利”，要区别对待。。3．管理成败的关键在领导：“百姓有过，在予一人”。“朕躬有罪，无以万方；万方有罪，罪在胗躬”。对领导者的要求是：第一，领导者要起表率作用。“其身正，不令自行；其身不正，虽令不行”“苟子之不欲，虽赏之不窃。”“君子之德风，小人之德草。草上之风，必偃”。强调领导者的道德素养的重要性。第二，领导者要慎选一批骨干“举直错诸枉，则民服，举枉错诸直，则民不服”，“举直错诸枉，能使枉者直”，因此要把公忠体国，能对群众起表率作用的贤人提拔到领导岗位上来。第三，领导者必须取得被领导者的信任。孔子将能否取信于民，看作是做好领导的基本保证。“信则人任焉”，“人自古皆有死，民无信不立”。第四，领导者要宽以待人，严于律己。“无求备于一人”、“宥小过”，“躬自厚而薄责于人”。第五，领导者不要轻易插手具体工作。“器之”与“不器”。要无为。4、着眼于长期目标，反对急功近利，始终围绕战略目标。“无欲速，无见小利，欲速则不达，见小利则大事不成”教育人的工作也要无欲速，无见小利，要做长期扎扎实实的工作。5、孔子如何调和人和人之间的矛盾：提出“忠絮”和“和同”主张。“己所不欲，勿施于人”，“君子和而不同，小人同而不和”第二节：孟子的管理思想问题：孟子为什么反对武力统一国家？孟子为什么主张对工商业者免税？孟子为什么要“制民之产”和“制官之禄”？中国古代对官吏的待遇规定是怎样的？孟柯——战国时期儒家富民之学的典型代表一、孟子的身世和生活的时代背景梦母三迁的故事。“自生民以来，未有愈于孔子者”；“欲平治天下，当今之世，舍我其谁也”；被认为“迂远而阔于事情”，始终未能入世。孟子生活时代，一方面，生产力水平更加发达，地区之间联系更见增强，国家统一的趋势更加明显；另一方面，列国之间的兼并战争更加激烈，规模更大，破坏力更大。各种统一主张出现，最著名者为法家的武力统一主张和墨家的“兼爱”、“非攻”主张。孟子在新时代下，高举孔子“富民”大旗，并发展孔子学说，提出“仁政学说”。孟子学说的命运如何？二、孟子管理思想的要点1、孟子的经济管理目标和实现途径。（1）经济管理目标：天下大同，王道政治，千年王国。具体来说就是，“和、富、庶”。（2）管理的出发点：人性善，人有“善端”。“性相近，习相远矣”。（3）管理目标实现途径：“富民”，使人们改变生存环境，过上富足生活。◆“王道之始”：使普天下百姓能够发展自己的经济，作到维持一家数口衣食温饱，“仰足以事父母，俯足以畜妻子，乐岁终生饱，凶年免于死亡”。◆“王道之治”：“民非水火不生活，昏暮叩人之门户，求水火，无弗与者，至足矣。圣人治天下，使有菽粟如水火。菽粟如水火，而民焉有不仁者乎”。2、孟子“仁政”管理思想的要点（1）“恒产论”——目标是使人与土地相结合，建立家庭生产方式。孟子曰：“今也治民之产，仰不足以事父母，俯不足以畜妻子，乐岁终身苦，凶年不免于死亡””。“有恒产者有恒心，无恒产者无恒心”，“防辟邪侈，无不为己”。“恒产”的内容是八口之家，有百亩田（当时一百亩合现在三十亩），五亩宅。此外，孟子还有“井地制”，也讲每户百亩田。他说，“方里而井，井九百亩，其中为公田。八家皆私百亩，同养公田；公事毕，然后敢治私事”。并说，“死徙无出乡，乡田同井，出入相友，守望相助，疾病相扶持，则百姓亲睦（社会自治单位）”。孟子曰：“百亩之田匹夫耕之，八口之家足以无饥矣”，“五亩之宅，树墙下以桑，匹妇蚕之，则老者足以衣帛矣”。他还认为一户人家应养“五母鸡，二母髭”，“老者足以无食肉矣”。（2）义利论——何必言利，亦有仁义而已矣！“王！何必曰利？亦有仁义而已矣。王曰‘何以利吾国？’大夫曰‘何以利吾家？’士庶人曰‘何以利吾身？’上下交征利而国危矣”。他揭露当时的现实是，“民有饥色，野有饿莩凶年饥岁，……老弱转乎沟壑，壮者散而之四方”，而另一方面君主“庖有肥肉，有肥马”，“仓廪实，府库充”，认为应以仁义来约束君主，协调统治者和被统治者之间关系。他认为政治搞不好造成人的死亡是“以政杀人”，与以刃杀人同样不仁。（3）“制禄”主张：根据孟子的推算，统治阶级中最低阶层的“下士”的俸禄收入与一户农民的私田收入相当，需要八户农民提供一年的剩余劳动；一个大国的国君的俸禄收入相当320户农民的收入，需要剥削22，560户农民的剩余劳动。国君的俸禄竟比下士和农民的收入高达几百倍（小国国君160倍，大国国君320倍），这样，由国君到下士组成了一个依靠大量拥有“百亩之田”的小生产者供养的“俸禄收入者集团”。（劳役地租）（4）在具体的对待农民的措施上，计有：A、税赋方面：“薄税敛”，标准是“周公之藉”，高于标准是“大桀小桀”，低于标准是“大貉小貉”。B、徭役方面：“不违农时”，如果“夺其农