搜索
大健康产品的营销策略浅探大健康产品有广义和狭义之分，广义的大健康产品包括健康产业的所有产品和服务，由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四大产业群：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械为主体的医药产业，以保健食品、健康产品为主体的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、健康旅游、保障促进（如养老）等为主体的健康管理服务产业。医药、食品饮料、个人清洁、化妆品、餐饮、旅游、文化娱乐、甚至地产行业（如健康会所、养老公寓）都在积极进入这个领域，使大健康产业的外延越来越广。狭义的大健康产品主要指具有一定功能的消毒产品、化妆品、保健食品、营养食品、医疗器械、家居护理用品等直接用于人体保健、机能调理的产品。大健康产品涉及的品类较多，下面，就重点围绕东信医药集团已经生产的男女私密护理产品、化妆品、贴剂系列产品来探讨如何在传统医药渠道推广这些产品。一、坚定信心，顺应潮流，积极推广政府在医药卫生体制改革的规划中，将我国医疗卫生事业的中心任务由“治已病”转变为“防未病”，并将“健康中国”提升到国家战略的高度。整个健康产业都将在这个战略的指引下调整布局、规划发展。因此，要做好大健康产品的推广必须坚定信心，顺应政策和市场潮流的发展，积极参与，大力推广。二、把握市场变化，了解客户需求过去一段时间，以连锁为主的OTC终端对非药准字的大健康产品有过疑问甚至排斥，但随着市场的发展，许多省份的零售市场环境已经发生了很大的变化，消字号、妆字号产品在药店、超市销售已经成为常态。传统渠道的营销人员，对新形势下的大健康市场有些陌生，不知从何下手，这就需要大家在坚定信心之后，冷静下来，重新审视这个市场，深入了解市场的现状和发展态势，了解客户的需求，了解公司现有的品种在市场上的竞争环境和市场机会，据此制定相应的营销策略和营销计划。三、用理念引导客户，用智慧开拓市场目前的中国，正处在消费领域全面升级的过渡阶段，居民收入快速增长，卫生保健支出水平大幅提高，大健康产品迎来了一次全新的发展机遇。推广新产品，除了需要整合各种资源，快速切入市场之外，还需要运用推广新产品的营销技巧——先推广理念，再推广企业、品牌，最后才是推广产品。客户接受了你的理念，认可了你的企业或品牌，你在推广一个新产品时，遇到的很多难题都会迎刃而解。推广东信医药集团现有的男女私密洗护产品、化妆品、贴剂系列，同样需要先推广理念，再推广企业和产品。推广哪些理念呢？一是政府倡导的健康中国战略。医疗卫生事业的中心任务已经由“治已病”向“防未病”转变，商业渠道、终端客户也需要顺应这个转变。二是消费理念的升级和变化。随着人民生活水平的提高，中高收入人群越来越重视人体生殖系统的护理和保健，在美容院、养生会所、电子商务、微商领域，男女私密产品早已成为潮流和热点之一，传统商业渠道、零售终端要尽快跟上节奏，承接市场的成熟果实。通过这些理念和事实的传播，终端客户对营销人员推荐的产品就会刮目相看。这时，再来介绍东信医药集团在女性外用产品领域的优势和草本植物配方为主的私密产品、化妆品，以及贴剂系列产品，达成合作的机会就会大增。四、创新推广手段，促进产品动销市场在不断变化，推广大健康产品也要与时俱进，体现出时代的特点。除了传统的节假日、会员日优惠促销手段，以及夫妻组合、情侣组合、家庭组合套装优惠促销之外，针对终端和消费者都需要导入互联网思维、新媒体传播手段，构建预防、治疗、养生、保健、康复、娱乐等大健康范畴的生态闭环，不能简单地将大健康产品与其他健康服务隔离开来。我们可以将大健康产品融入终端面向患者、消费者的整合推广计划中，形成持续的销售。互联网思维运用最多的手法是跨界资源整合、自媒体的互动参与。将其他行业的促销手段移植到传统渠道、终端的新产品推广中，也是一种创新。在推广中，我们要积极关注、研究各行各业的创新推广手段，选择适合OTC终端的推广手段，促进大健康产品的动销和上量。（大健康产品部朱柏才）