龙湖地产俱乐部策划方案

2008.4.14龙湖俱乐部策划草案开幕仪式背景开幕仪式背景•龙湖产品全部剑指品质高端，并非重庆如此，全国皆然。从“善待你一生”到“专业良心专注品质”，成就生活最高标准的缔造者，正是龙湖努力追求的差异化魅力所在。•在成都，除目前正在热销的龙湖•三千里、龙湖•翠微清波两大品质项目，2008年还将陆续推出5个不同业态的新盘，产品集中在高端豪宅。包括两大别墅代表作：龙湖•长桥郡、龙湖•青城山别墅；两大城市花园洋房综合体：龙湖•三千城与龙湖郫县项目；1大超高层城市豪宅——龙湖世纪城项目。•在北京，龙湖将推出6大项目：除龙湖•滟澜山、龙湖•香醍漫步、龙湖•香醍别苑已经取得市场高度热捧之外，还将有三个项目面世。•在上海，龙湖青浦区赵巷项目，容积率1.0，属于上海唯一具有山水景观资源的佘山高端别墅板块，必将以高端品质人居产品面市……BRIEFBRIEFBRIEFBRIEFBRIEFBRIEFBRIEFBRIEF事件一事件二宣告龙湖地产正式进驻上海市场龙湖会馆正式对外开放即龙湖会所成立ll龙湖地产良好品牌形象的建立龙湖地产良好品牌形象的建立ll潜在消费者的培养潜在消费者的培养龙湖俱乐部策划方案龙湖俱乐部策划方案开幕仪式活动方案开幕仪式活动方案集客，为龙湖赵巷别墅项目的启动做铺垫目的已经明确目的已经明确要对谁传播？要对谁传播？看看我们的目标消费者看看我们的目标消费者龙湖俱乐部策划方案龙湖俱乐部策划方案目标消费群界定目标消费群界定向下辐射，引导07-08年度别墅市场的持续升温，结合以往龙湖产品的特点，此次“龙湖—上海”的首选之作定为“千万联体别墅”我们的目标消费者指向““““高产阶层””””。中产阶层中中阶层平民层富豪阶层小康阶层中产阶层售货员司机企业普通员工事业单位员工小型经商者外企小白领成功的炒股者企业管理层小型企业老板跨国企业管理层大型企业老板演艺界明星目标消费者界定目标消费者界定高产阶层高产阶层这是一群什么样的人？这是一群什么样的人？他们的爱好？他们的爱好？他们的职业？他们的职业？他们的生活？他们的生活？他们的思想？他们的思想？他们的渴望？他们的渴望？…………………………………………我们试图找寻这群人，并对他们进行简单的了解……事业有成－企业负责人财富新锐－海归精英特征速写：金融学硕士，涵养好，有稳定的事业基础。地道的上海人，精明干练，对老城区的建筑有着独特的情怀；孝敬父母，家庭观念重。重视生活品质和居住环境，具有强烈的群体认同感，关注人文气息的居住氛围；通过自身前瞻性的思维模式和专业技能，职业生涯获得很好的发展与前途，受到下属的尊敬与爱戴。特征速写：白手兴家的实业家，童年在艰苦环境中度过，聪明勤劳，历经风雨，早期抓住改革开放的机遇，利用廉价的租金、劳动力资源，抢占商机，凭借敢为天下先的胆色开创了自己的家族企业；作为行业的成功人士，广受业界尊重；同时也因成功来之不易，倍加珍惜现有的生活，对于颇具怀旧风情的物业情有独钟。海派商人－家族企业老板特征速写：出身知识分子家庭，从小受到良好的教育，美国著名学府研究生毕业，曾在500强企业管理阶层任职，回国后和几位志同道合的同学联合创业，凭借海外的先进思想以及快人一步、把握先机的观念，迅速积累丰厚身家；由于受到中西方文化的冲击，对于中西合璧的高端物业有着别样的青睐，希望居住环境自由，更是社交，家庭聚会的场所。目标消费者洞察目标消费者洞察对目标人群有了一定的洞察，我们又对二手资料进行了分析……调查方式调查方式��20072007200720072007200720072007年年55555555月至月至1111111111111111月间月间，，，，，，，，胡润百富面对面调查了胡润百富面对面调查了660660660660660660660660位资产千万以上的中国富位资产千万以上的中国富豪豪，，，，，，，，其中其中105105105105105105105105位身价过亿位身价过亿。。。。。。。。数据最后的统计由国内权威的调查公司新生代完数据最后的统计由国内权威的调查公司新生代完成成，，，，，，，，从而保证了此次调查的权威性与独立性从而保证了此次调查的权威性与独立性。。。。。。。。0%10%20%30%40%50%60%70%31-45岁45岁以上77%23%男性女性男女比例：年龄比例：24%24%24%24%10%10%10%10%9%9%9%9%9%9%9%9%9%9%9%9%8%8%8%8%7%7%7%7%5%5%5%5%5%5%5%5%14%14%14%14%0%0%0%0%5%5%5%5%10%10%10%10%15%15%15%15%20%20%20%20%25%25%25%25%30%30%30%30%上海广东浙江北京西北山东福建江苏西南其他地区比例：他们的投资理念他们的投资理念49%24%19%8%积极投资规避风险被动投资激进投资乐意尝试并进行多种投资理财方式乐意尝试并进行多种投资理财方式660位资产千万以上的富豪，68%对中国未来两年的经济很有信心。其中，41%的富豪拥有三套房产以上。他们的金融理财投资方向主要集中在股票和房地产，比例分别为：33%与26%。他们青睐的收藏品他们青睐的收藏品文化消费较多，喜欢有文化底蕴的事物文化消费较多，喜欢有文化底蕴的事物收藏途径主要以自己购买为主。中国是一个有着悠久历史和文明的国家，有丰富的文物。而想要收藏古玩的富豪比例仅为16%，主要原因是古玩不容易辨识真伪。36%34%16%14%当代艺术品手表和珠宝古玩豪华车他们认为尽企业家社会责任的最好方式他们认为尽企业家社会责任的最好方式对社会有强烈的责任感对社会有强烈的责任感值得注意的是，虽然富豪们认识到环保是仅次于纳税的尽社会责任的最好方式，但“2007胡润慈善榜”里，100位慈善家仅有一位捐赠环保领域。可以肯定的是，环保概念已经得到了较为广泛的普及，但富豪们很难在该领域做出明显的贡献。31%19%18%17%15%纳税环保维护员工权益提高就业率慈善捐款最受青睐的品牌最受青睐的品牌注重品牌，讲求品位，关心产品或品牌的附加值宝马连续两年蝉联中国富豪最青睐的顶级品牌，路易威登和奔驰分列第二、三位。在最青睐的十个顶级品牌中，今年，香奈儿和古驰取代了劳斯莱斯和宾利。汽车品牌也从去年5家下降到3家。另外，时尚品牌卡地亚的排名则上升了5位。在十大女性最青睐的顶级品牌中，路易威登依然受访的女富豪首选的顶级品牌。最受青睐的休闲方式最受青睐的休闲方式富豪们对于健康和社交的关注度很高游泳是一项很健康又方便的运动。高尔夫对他们来说，不仅是一项运动，也是一个理想的社交平台。钟山高尔夫总经理楼晓君认为：““““来钟山高尔夫的客人不仅仅为了打球，也为认识更多朋友。””””像高尔夫、登山、滑雪、骑马等都适合在天然的环境中进行，富豪们得以亲近大自然。核心目标消费群描述核心目标消费群描述社会角色特征30-5030-5030-5030-50岁，男性为主，功成名就，拥有足够的金钱资本和经验资本，渴望社会的认同。仁义、睿智、胆魄性格要素价值观生活形态工作繁忙，应酬多，有固定的社交群体。注重穿着，在非工作时间衣着讲求舒适随意。生活舒适豪华，同时关注品质和健康。高产阶层高产阶层永无止境的向上精神；对社会和家庭有强烈的责任感；珍惜自身的财富和成就核心目标消费群描述核心目标消费群描述审美趣味注重个人修养，喜欢有文化底蕴的事物；追求格调高雅、品位纯正的美学艺术；关注文化、社会动态注重保持与时代同步，热爱运动、旅游。消费能力强，价格敏感度低。注重品牌，讲求品位，关心产品或品牌的附加值，追求身份价值的体现，渴望与众不同的享受，文化消费较多，常在固定高档场所消费。高品质、舒适、豪华、体现身价，同时具有私密性。置业理念消费意识理财观念高产阶层高产阶层通过合理分配资金投资理财，颇具眼光和远见。稳定性高，风险低，如基金、房产等。仁仁智智勇勇君子君子俱乐部企愿俱乐部企愿若能与君子为伍，共品人生岂不妙哉？龙湖地产，作为国内房地产龙头企业之一，来上海开发新的项目并谋求发展。更希望结识众多的有识之士，共同在商业领域再创辉煌。于此同时，亦希望创领新一代成功人士高尚品质生活理念，形成新知识背景富裕人群的社会文化。俱乐部定位俱乐部定位汇贤能之才智聚俊杰之气势以富豪阶层为主，整合国内六大商学院资源，崇尚发掘商业领域的一切可发现价值，成为中国领先的商业精英俱乐部。融合文化、娱乐界强势媒体支持，营造轻松氛围，打造中国MBA社交圈品牌““““第一梯队””””君子之交君子之交这就是这就是这就是这就是““““MBAMBAMBAMBA菁英会菁英会菁英会菁英会””””俱乐部的宗旨俱乐部的宗旨•沟通：打破壁垒，整合6大校友会资源•分享：知识、人脉、成功、幸福感•打造：“人、资源、文化”网络平台•人脉存折•资源平台•精英文化杜绝为杜绝为““““““““圈圈””””””””所累，所累，‘‘‘‘‘‘‘‘活活’’’’’’’’出生命力出生命力俱乐部的命名俱乐部的命名龙行天下龙行天下菁英汇菁英汇龙湖地产之龙湖会员犹如天之骄子通行\畅通\顺达开阔\广泛\豪气汇聚现代君子整合国内六大商学院资源，融合商界、文化、娱乐界强势媒体支持打造中国MBA社交圈品牌“第一梯队”崇尚发掘商业领域的一切可发现价值，崇尚发掘商业领域的一切可发现价值，成为中国领先的商业精英俱乐部，成为中国领先的商业精英俱乐部，中国商务主流社会的殿堂中国商务主流社会的殿堂..以俱乐部为平台搭建的以俱乐部为平台搭建的MBAMBA人才网络人才网络成为未来十年中国资本市场和各专业市场有影响力的联盟力量成为未来十年中国资本市场和各专业市场有影响力的联盟力量俱乐部的使命会员的招募你是君子吗？通过这样的话题来吸引大家的注意，为潜在的会员提供除老板、精英等之外的另一个名号————————君子。现代社会中的君子可不同与古代的君子新的标准、新的要求引起关注和话题，并进行讨论和推敲招募的渠道固有资源的挖掘+数据库营销资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－学院学院学院学院学院学院学院学院类类类类类类类类中欧历时十年时间进入全球50强商学院排名。如今，中欧国际工商学院是中国乃至亚太地区的首选商学院。中欧是领先企业解决在华首要挑战的首选之地，中欧为这些企业培养和输送具有国际视野和中国经验的优秀经理人和领导者。每年有180名MBA学生和600多名EMBA学生从中欧毕业，另外还有8000多人参加学院的高层经理管理培训课程。迄今，中欧校友已经达到4500多名，中欧拥有大陆商学院中最大的校友网络，为学院的每一位成员提供相互交流的平台。同济大学于1993年被国务院学位委员会和国家教育部确定为工商管理硕士（MBA）的首批试点单位之一，并于2000年11月首批通过国务院学位办公室MBA教学合格评估，具有MBA正式办学资格。同济大学在我国高等院校中率先成立了MBA职业发展中心。中心与大批知名的外资企业、合资企业、国营企业和民营企业建立了长期的友好合作关系，邀请企业高层管理人员进行职业培训,并与部分企业合作建立了“同济MBA实践基地”，为学员提供实习机会，通过各种途径丰富和充实MBA需求信息数据库。此外，中心还经常组织知名企业在我校进行现场招聘会。一大批优秀的MBA学员从这里走进了大众、通用、正大集团、上海贝尔－阿尔卡特、巴斯夫、达美高、招商基金、三九集团等知名企业担任要职。中欧国际工商学院(CEIBS)学员同济大学MBA学员资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－资源整合－商业商业商业商业商业商业商业商业类类类类类类类类百事可乐百事可乐百事可乐百事可乐可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐GEGEGEGE中国中国中国中国汉高汉高汉高汉高((((中国中国中国中国))))欧莱雅欧莱雅欧莱雅欧莱雅((((中国中国中国中国))))阿尔卡特阿尔卡特阿尔卡特阿尔卡特((((中国中国中国中国))))罗氏制药罗氏制药罗氏制药罗氏制药雀巢雀巢雀巢雀巢利乐利乐利乐利乐联合利华联合利华联合利华联合利华联想联想联想联想((((上海上