市场营销1营销框架与营销关键

HunetChina1营销框架顾客：选定的目标客户是谁？客户规模如何？目前市场份额占多少？哪些目标客户带来最主要的现金流？可以通过什么手段驱动这些目标客户的购买行为？这些目标客户的现金流入周期有何特征？公司结构：针对目标客户，如何设定要提供的价值？用来提供（创造）这些价值的核心能力是什么？掌握了哪些策略伙伴来强化我们的核心价值？提供目标客户这些价值的成本结构？资金周期？价值主张：设定的价值主张可以带来多大的收益？这个价值主张所呈现的产品生命周期有何特征？产品生命周期所导致的财务收益周期如何？2营销关键在于理解顾客-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------专注于服务少数目标顾客只有当厂商能够锁定在少数目标顾客并对他做出非常专注、非常合理、非常好的服务之后，才让让消费者产生真正的忠诚。消费者需要的不仅仅是信息，而是生活的智能助手，并且希望获得兴奋和快乐的过程。在这个过程中我们需要做的的：第一，我们要更好的做好数据的挖掘;第二，我们要更多的给消费者话语权，厂商更多的要淡化自己的身影，使顾客成为主要的导购和推销员;第三，永远和你的顾客在一起。3