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《网络营销》期末试题一、单选题（30道，每题1分，共计30分）1、优衣库最近又搞了个大事件，联合Jump50th发布了一系列日本知名漫画主题T恤，比如《龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》等，4月23日0点一上线，优衣库天猫旗舰店的系列商品就被一抢而空。这属于什么营销方式呢？（B）A、移动营销B、IP营销C、问答营销D、直播营销2、跨界营销是指借助（B），将一些原本不相干的元素进行融合和渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，从而赢得消费者的喜爱，达到共赢的效果。这种营销模式的成功基础主要是：跨界伙伴、契合点、系统化推广。A、感情和平台B、共性和联系C、IP和情感D、跟踪管理3、在OPPOR15手机推广过程中，使用到了创意海报、H5、动态海报、短视频、直播等，并与相关合作伙伴推出跨界海报，并邀请专业摄影师和明星达人讲解OPPOR15的拍照功能和拍摄技巧。这说明在营销过程中（B）A、粉丝群体越大，曝光度高B、内容形式应尽量多样性，可以覆盖到不同喜好的受众C、新媒体平台只是人们生活中的一部分D、受众在众多平台的停留时间是有限的参考答案：内容形式的多样性有利于增加内容的趣味性，可以覆盖不同喜好的受众对于内容的阅读，同时不同创意风格的内容对于内容形式的要求各不相同，这要求内容形式的多样性是必然的。4、我们在浏览一些网站的时候，经常会看到如下所示的推广窗口，请问这属于（B）A、企业百科B、网盟推广C、搜索推广D、论坛营销5、以下选项，不属于问答推广特点的是（A）。A、可以直接产生订单B、精准C、搜索引擎中表现好D、可信度高，口碑效果好6、相对来说，对浏览者干扰最少的是（D）广告。A、RichMediaB、插播式C、BannerD、文字链接7、评价网络广告效果时，CPS指的是（D）。A、按效果付费B、按点击付费C、按行为付费D、按销售付费8、什么是访问次数？（A）A、访客从进入网站到离开网站的一系列活动记为一次访问B、即每次访问(会话)产生的访问量C、访问(会话)中最后1个页面的打开时间与访问开始时间之差D、访问网站的一台电脑客户端为一个访客，00:00—24:00内相同的客户端只被计算一次9、某公司每天24小时投放搜索引擎广告，但是从流量走势上来看（见图），每日23:00至次日7:00的独立访客仅为全天高峰期的1/20，因此下面哪种做法是最合理的呢？（B）A、该时段更应该加大广告投放力度，吸引更多的人访问B、该时段可以考虑暂停投放，集中资金与人力获取更多日间的有效流量。C、该时间段这种情况是正常的，是休息时间，广告还应24小时进行投放D、从图中来看，广告的投放时间应该集中在6:00—6:30.10、请问对于人群定位，以下哪项不属于常见的群体特性（D）。A、年龄B、爱好C、消费层级D、购买意向11、精准营销的核心是（B）A、人B、数据统计与分析C、网站流量D、渠道12、用户在做决策时，会考虑很多，犹豫不决。所以，营销人员要做的就是坚定用户的信心，消除用户心中那些障碍成交的想法和过滤，这个过程我们称为（D）。A、塑造价值B、挖掘痛苦C、给出方案D、解除抗拒13、微博中为什么要进行加V认证？（B）A、可以免费使用微博B、增加公信力C、更好的发送广告D、开通广告资格14、收件人读完广告邮件后，愿意接受广告主所推销的服务或产品的数量占发出的总邮件数的比率被称为（D）。A、发信率B、收信率C、点击率D、转化率15、网络消费者的购买过程五个阶段按先后顺序排列正确的是（D）。A、比较选择-诱发需求-收集信息-购买决策-事后评价B、诱发需求-比较选择-收集信息-购买决策-事后评价C、比较选择-收集信息-诱发需求-购买决策-事后评价D、诱发需求-收集信息-比较选择-购买决策-事后评价16、12月3日，音频平台喜马拉雅FM推出“123知识狂欢节”，当天各类音频内容与订阅产品销售额超过5000万元，与淘宝2009年首次双十一光棍节销售额相当，当天销量排名第一的是马东的“好好说话”音频课程，销售额555万，这一天销量排前的内容还有时间管理、声音培训、英语纠音、庄子解读等音频节目。这种类型的变现可以用哪个互联网热词描述呢？（B）A、今日头条B、知识经济C、直播答题D、共享经济17、（D）就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。A、精准营销B、微信营销C、知乎营销D、软文营销18、对于网络营销概念的理解正确的是（A）A、以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向B、以市场需求和认知为中心，以网络用户为导向C、网络营销就是SEOD、论坛营销不属于网络营销19、专注红酒的公众号“企鹅和猫”，前期通过提供专业、系统、有趣、免费的红酒相关问题解决方案，包括如何点酒，如何品酒，如何选酒等等，收获了大批粉丝。在此基础上，“企鹅和猫”顺势推出了“企鹅团葡萄酒会员（200元/月）”，“企鹅团精选葡萄酒每月订购”，以及“企鹅团精选商城”等付费产品/服务，成功实现了粉丝的付费转化（在订阅号平均5000阅读量的情况下，销售额就已经破百万，这个案例说明内容营销（C）。A、不同于传统营销直接展示产品、重复品牌的做法，内容营销更喜欢价格战，利用客户喜欢低价的策略，让客户主动购买产品。B、内容营销和品牌自媒体战略相互独立，各自有各自的实施过程，从两个方面引导消费者购买产品。C、内容营销会先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养用户信任。在此基础上，再引导用户购买产品，很多时候，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品。D、内容营销模式下，用户分享不可能发生在用户决策的任一阶段，只能是体验过后。20、关于问答营销的价值不包括（C）。A、品牌的网络推广和口碑营销宣传的提升B、获取搜索引擎在不同目标关键词和长尾关键词上的排名C、内容全部是对自己品牌有利的，对别的品牌不利的D、吸引不同问答网站平台中的潜在客户资源21、下面关于百度贴吧的推广技巧描述不正确的是（D）。A、设计一个或几个有吸引力的标题B、设计与主题相关，积极正面的文章内容，内容最好带有议论性，那样帖子就不容易沉下去。C、适当的顶贴与发布链接可以保证内容的持久性与新鲜度D、撰写几个不同版本的推广软文，同一个贴吧多发广告贴，让大家熟悉22、像豆瓣、知乎这样的SNS平台，其平台结构是基于（D）构建的。A、技术B、用户C、产品D、信息23、分类信息网是互联网新兴起的网站类型，以下属于分类信息网站的有（D）A、赶集网，百姓网，58同城，网易网B、赶集网，百姓网，58同城，搜狐网C、赶集网，百姓网，58同城，新浪网D、赶集网，百姓网，58同城，易登网24、QQ右下角弹窗广告又被称为什么广告？（B）A、CPC广告B、客户端广告C、品牌广告D、活动资讯25、在网络公关中，制造新的关注焦点、转移危机事件话题，这种应对负面消息的策略是（B）。A、清理B、稀释C、管制D、惩处26、微信小程序的特点不包含有（D）。A、不用安装卸载B、打开速度快C、对手机配置要求不高D、可以完全取代APP27、“千万不要和这些东西合影，你知道吗？”这种标题属于（A）A、警告式标题B、揭秘式标题C、逆向思维标题D、疑问式标题28、（D）是进行网络营销活动时最基本也是最重要的工作。A、市场选择B、市场定位C、市场策略D、市场细分29、一以下域名后缀表示“政府部门”的是（D）A、.comB、.netC、.orgD、.gov30、、下列图片作为邮件营销的产品，寻找受众目标是（D）A、初为人母的年轻妈妈B、时尚年轻的爱美女性C、在校努力学习的宅男D、25—35岁的男性经营群体二、多选题（25道，每题1分，共计25分）1、对于“网红”一词解释正确的是（AD）。A、指具有个性化魅力的个人，通过借助各种互联网媒介（社交平台、视频平台等），在与网民互动的过程中，通过极强的互动能力吸引大批粉丝关注从而走红的人。B、网红即网络红人，专指在某一领域做出突出贡献的人或者特殊荣誉的人。C、网红只存在于网络中，是虚拟的，在现实中找不到，包括游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域。D、网红不仅包括颜值美女，还包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平台活跃的各垂直领域的意见领袖及达人，包括游戏、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域。2、以下哪些直播，属于有营销目的的直播？（ABCD）A、罗振宇直播卖书B、游戏主播直播打游戏C、美妆博主直播试用某品牌化妆品D、饭店厨师直播做菜3、不同的营销目的对应不同的数据组合，因此在进行数据挖掘或分析前，必须明确营销目的并设计出数据组合，以免南辕北辙，导致最终的数据无法对营销目的产生指导意义。以发起同样一场微博活动为例：如果希望提升品牌知名度，需要关注（A）、（C）等数据。A、微博粉丝增长B、粉丝晒单情况C、微博阅读数量D、现有粉丝留言数量4、做营销活动必然要进行数据分析，那么常见的数据分析误区有（ABCD）A、不分析数据B、无目的采集C、只统计数字型数据，忽略结构化图文数据D、只关注短期数据趋势5、在公众号中，研究用户属性有什么用？（ABC）A、作为粉丝付费能力的参考B、活动举办参考C、内容创作参考D、可以贩卖隐私6、策划卖点和提炼卖点都需要遵循的原则有（ABCD）。A、独一无二B、真实可信C、接地气儿D、言简意赅7、从抖音到快手，再到女生们爱不释手的美拍，短视频借其（ACD）成为当下炙手可热的营销方式？A、轻巧性B、悬疑性C、有趣味性D、易于传播性8、搜索引擎营销主要分为（ABCD）。A、搜索引擎优化B、竞价排名C、关键词广告D、付费点击(PPC，Pay-Per-Click)9、软文营销的特点有哪些？（ABCD）A、本质是广告B、目的是引起客户关注C、关键是赢取客户信任D、重点是口碑传播10、属于利用微信“病毒式”营销策略进行营销的有（ABD）。A、微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友B、企业可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式C、可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望D、顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落11、论坛营销的说法正确的是（ACD）。A、论坛营销通过口碑效应，提升品牌知名度B、论坛就是简单的通讯工具C、通过论坛心理感染、引导消费者体验企业的产品D、论坛营销的宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播12、在做网络营销的过程中，经常会涉及到问卷调查，那么在线问卷的设计原则有哪些？（ABCD）A、目的性原则B、可接受性原则C、简明性原则D、匹配性原则13、邮件营销的缺点是（CD）。A、推广周期短，营销见效快。B、用户查看不受时空限制，转发传播快。C、若无节制群发容易变成垃圾邮件。D、没有经过精心设计的邮件容易导致可信度降低。14、论坛营销的关键环节包括话题策划、（ABCD）。A、帖子撰写B、内容投放C、付费合作D、效果监测15、装机工具成为推广渠道的原因是（ABC）。A、用户数量大B、用户忠诚度高C、各领域品类齐全D、用户多为高端人士16、视频营销的两种主要模式是（BC）。A、电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身B、投放贴片广告模式C、网剧植入D、具有电视短片的种种特征，又具有互联网营销的优势17、新媒体营销的传播推广渠道包括（ACD）。A、今日头条B、微博C、饥饿营销D、知乎18、社群是移动互联网与新媒体进化的产物，下面关于社群营销描述正确的是？（BCD）A、比其他营销方式更有效B、可以让消费者感受品牌温度C、刺激产品销售D、维护顾客粘性19、微博营销的广告投放形式包含（ABC）。A、粉丝通B、粉丝头条C、微博大V广告投放D、腾讯广点通20、网络营销的产生与发展的背景主要有（ABC）A、计算机网络技术发展B、消费者价值观念的改变C、激烈的市场竞争D、传统营销的发展21、利用微博进行内容营销的劣势有（ACD）。A、需要足够的粉丝才能达到传播效果B、很难得到他人的