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最有价值房产策划2000案万客会INTRODUCE&SHAREVK-CLUB最有价值房产策划2000案分享要点关于万客会及万客会的战略营销会员章程及积分计划优惠折扣对比最有价值房产策划2000案万客会是什么？了解万科，了解万客会最有价值房产策划2000案万客会，为会员生活+价值——万科家观念的倡导者和传播者。致力于通过各种渠道与会员建立密切的互动、互信、互利的平台，并整合内外部资源为会员的居家和生活创造价值。了解万科，了解万客会全国第一——万客会，成立于1998年，是中国首家房地产行业客户俱乐部。全国最大——万客会也是全国规模最大的会员俱乐部，至2007年10月底，天津注册会员人数已达1.4万名。全国会员数近20万。最有价值房产策划2000案了解万科，了解万客会精品媒体，会刊沟通——至今已发行23期，每期发行至天津各各领域，发行逾3万册最有价值房产策划2000案网络生活，便捷轻松——club.vanke.com了解万科，了解万客会通过网络互动，建立会员网上家园最有价值房产策划2000案了解万科，了解万客会会员分级置业权益——会员分为蓝、银、金、铂金卡会员权益核心变革——各级会员均享有相应的专属购房折扣优惠最有价值房产策划2000案万客会为什么？了解万科，了解万客会最有价值房产策划2000案万客会，是万科地产培养客户的战略营销组织拓展基础维护针对性维护精准细分营销输送数量满意度忠诚度细分++=客户培养战略营销+最有价值房产策划2000案万客会章程及会员积分计划章程积分计划最有价值房产策划2000案万客会章程——会员卡¾会员卡是尊贵专属会员身份象征，只供会员本人使用。只属个人会员享有，暂不对政府、企业单位等团体组织发放。¾本卡是附带专属条码的实名制会员卡。参加万客会活动、升级积分方便确认身份和登记积分。¾本会员卡同时是万客会携程联名卡，可享有携程网VIP会员同等的优惠服务。最有价值房产策划2000案万客会章程——会员级别¾蓝卡会员：关心万科认可万科企业文化的社会各界人士；¾金卡会员：通过一手房市场购买天津万科地产所开发的物业人士；或通过积分计划晋升而至；¾银卡会员：通过二手房市场购买天津万科地产所开发的物业人士；或通过积分计划晋升而至；¾铂金卡会员：对天津万科发展做出特殊贡献的杰出人士；或通过积分计划晋升而至；最有价值房产策划2000案万客会章程——08前优惠回顾优惠会员购房优惠其他权益业主再购2%购房优惠；直系亲属可享同等优惠折扣；推荐购房减2000元物业费，被推荐者减2000元购房款获赠《万客会》刊物；精选商家折扣；获邀参加万客会活动；非业主无获赠《万客会》刊物；精选商家折扣；最有价值房产策划2000案万客会章程——所享权益¾参加天津万客会积分计划获得积分奖励；¾享受携程网VIP便捷商旅服务；¾享受天津万客会精选商家优惠；¾网上会员自助服务；¾获邀后参与天津万客会会员活动；¾获赠《万客会》刊物¾会员会籍满3个月后，购买天津万科地产开发的物业可享有0.2%的优惠；共享权益分级权益¾积分不少于30分后，购买天津万科地产开发的物业可享有0.5%的优惠¾购买天津万科地产开发的物业可享有2%的优惠¾购买天津万科地产开发的物业可享有1%的优惠最有价值房产策划2000案万客会章程——权益说明¾自2008年1月1日起，天津万科地产将终止执行之前所公示的老业主购房折扣。以上所公示的天津万客会会员购房优惠政策正式生效。¾天津万科地产所开发的“物业”均指天津万科地产所开发的住宅或商业。¾多方联名购房时，若购房人均为天津万客会会员，则只享受一次购房人中最高级别会员的购房折扣，会员折扣不累加。¾无特别说明情况下，会员购房优惠，可与开盘等公开折扣同时享受，但不能与团购等特别折扣同时享受。¾天津万客会会员的直系亲属购房时，可享受与会员同等级别的优惠。最有价值房产策划2000案？积分计划——积分种类奖励积分推荐入会积分推荐购房活动积分购房积分升级积分奖励积分升级积分兑换礼品兑换房款最有价值房产策划2000案+升级积分1650积分计划——积分种类（例）蓝卡银卡金卡铂金卡奖励积分1650推荐入会5购房积分1000推荐购房500活动积分200奖励积分50++兑换礼品600兑换房款1000最有价值房产策划2000案积分计划——会员晋级蓝卡银卡金卡铂金卡升级积分750分1500分3000分¾晋级规则：各级会员均有机会通过参加积分计划获得会员级别的晋升。会员升级积分凡达到“升级积分标界”，会员均可晋升为相应的会员级别：最有价值房产策划2000案积分计划——积分有效期会员甲购房积分1000分06.03清除会员甲1000升级积分、会员乙300升级积分。清除会员甲200分奖励积分06.11会员乙推荐购房300积分09.01会员甲兑换800分、会员乙兑换300分07.0108.12～最有价值房产策划2000案万客会章程及会员积分计划章程积分计划最有价值房产策划2000案优惠折扣对比12月份（老政策+暖冬计划）1月1日后（新政策）首次购买入会3个月后0.5%购房折扣、购房积分老业主再购2%购房折扣1%购房折扣、10分/万元购房积分老业主推荐推荐者：2000元物业费被推荐：-2000购房款推荐者：5分/万元被推荐：无变化、购房积分最有价值房产策划2000案优惠说辞切换点12月1日2008年1月1日起老业主购房及推荐优惠将被万客会的积分计划所取代。最有价值房产策划2000案感谢倾听，多提宝贵意见！09.1.51最有价值房产策划2000案系统操作指引万客会积分共享活动（3.8～5.8）09.1.52最有价值房产策划2000案目录•总体流程•查找会员–登录系统–具体操作界面•积分录入–选赠积分项–赠送原因•积分兑换–进入兑换窗口–兑换步骤09.1.53最有价值房产策划2000案总体流程打开会员管理模块的会员资料界面录入需赠积分的会员姓名进入会员详细资料，选择“会员积分”项点击“新增”选择相应的积分选项在具体内容框中录入获赠积分原因积分录入积分兑换点击“兑换”选择“积分回馈活动”选择兑换积分项（先兑升级积分后兑奖励积分）09.1.54最有价值房产策划2000案查找会员——查找步骤2、录入会员姓名3、点击“查找”1、进入会员资料界面09.1.55最有价值房产策划2000案查找会员——具体操作界面1、双击进入2、选择“会员积分”项，进入具体操作界面09.1.56最有价值房产策划2000案积分录入——选赠积分项1、点击新增2、选择相应的赠送积分项3、点击确定09.1.57www.cg35.cn最有价值房产策划2000案积分录入——赠送原因2、录入赠送积分原因3、保存关闭1、点击“确定”09.1.58www.cg35.cn最有价值房产策划2000案积分兑换——进入兑换窗口点击“兑换”弹入积分兑换窗口09.1.59www.cg35.cn最有价值房产策划2000案积分兑换——步骤操作2、选择活动主题3、选择兑换的类别4、录入兑换积分5、保存关闭1、点击“兑换”09.1.510最有价值房产策划2000案欢迎及时沟通，谢谢！09.1.511最有价值房产策划2000案09.1.51www.cg35.cn最有价值房产策划2000案销售培训万客会积分共享活动（3.8～5.8）09.1.52www.cg35.cn最有价值房产策划2000案目录•销售现场岗位要求•万客会章程回顾•活动优惠政策•现场实例演练•销售说辞讲解•万客会日报•万客会系统操作•现场表格正确填写09.1.53www.cg35.cn最有价值房产策划2000案销售现场岗位要求岗位名称活动要求例：东丽湖销售管理保证活动在项目的顺利进行靳立华项目万客会专员万客会系统保障王淳项目策划活动宣传及市场反馈张双楠销售员熟知优惠细则售房伟业代理接线员清晰的解答来电提问销售轮班09.1.54www.cg35.cn最有价值房产策划2000案万客会章程回顾购买车库不享受会员级别折扣优惠，不获得积分蓝卡银卡金卡铂金卡正常优惠正常优惠正常优惠正常优惠购房折扣0.20%0.50%1%2%购房积分10分/万10分/万10分/万10分/万推荐积分（≦5次）5分/万5分/万5分/万5分/万推荐＞5次无无无无正常优惠积分抵兑1：4无封顶推荐看房无推荐看房封顶无优惠类别09.1.55www.cg35.cn最有价值房产策划2000案活动优惠政策四组数据：第一组：1000分、150分、50分第二组：1%、1000元第三组：1：20、1：40第四组：50%、4%、5次、20次09.1.56www.cg35.cn最有价值房产策划2000案活动优惠政策——数据第一组第一组：应用于非蓝卡会员=业主会员1000分：购房额外给予的积分，可用于本次购房150分：推荐购房额外给予的积分。50分：推荐看房给予的积分09.1.57www.cg35.cn最有价值房产策划2000案第二组：应用于蓝卡会员（非会员）1000元：业主会员推荐购买可享受减购房款。1%：蓝卡会员入会即可享受购房折扣优惠活动优惠政策——数据第二组模糊蓝卡会员与非会员间的区别09.1.58www.cg35.cn最有价值房产策划2000案第三组兑换比例1：20积分抵兑购房款标准1：40积分抵兑车位款标准活动优惠政策——数据第三组09.1.59www.cg35.cn最有价值房产策划2000案第四组限定要求50%：积分抵兑车位款上线为总车位款的50%4%：积分抵兑房款上线为总房款的4%5次：成功推荐购房超过5次按5次计20次：推荐看房超过20次按20次计活动优惠政策——数据第四组09.1.510www.cg35.cn最有价值房产策划2000案1.签约时活动积分可立即给出2.活动积分有效期：50分推荐看房积分5.9日失效3.购房1000积分可用于本次抵减房款=购房20000元优惠4.购房折扣、抵兑房款均按照会员利益最大化操作5.活动期间内外所得积分均适用于此标准6.活动积分与正常赠送积分并行7.活动期内蓝卡、银卡购房折扣使用门槛取消活动优惠政策——特别说明优惠对比优惠方案09.1.511www.cg35.cn最有价值房产策划2000案现场实例演练例1：首次购买万科产品的小王购买东丽湖一套60万的房产，情况1：无情况1：60×（1%+0.2%）=7200元情况2：60×（1%+0.2%）+1000=8200元情况3：60×（1%+0.2%）+300×20=13200元情况2：被曾购买水晶城的同事推荐购买情况3：08年1月曾推荐朋友购房获得300积分09.1.512www.cg35.cn最有价值房产策划2000案现场实例演练例2：金卡会员小李要购买金域蓝湾一套100万的房产情况1：无情况1：100×1%+1000×20=30000元情况2：30000+（80×5+150）×20=41000元情况3：41000+50×9×20=50000元情况4：50000元，积分兑换上限4%+金卡业主重购1%情况2：成功推荐朋友购买80万的万科房产情况3：情况2基础上9次推荐朋友看房情况4：情况2基础上12次推荐朋友看房09.1.513www.cg35.cn最有价值房产策划2000案现场实例演练例3：金色一期业主小张要购买金色8万元的车位情况1：无情况1：无情况2：（80×5+150）×40=22000元情况3：22000+50×9×40=40000情况4：40000，积分兑换上限已经达到总车库款50%情况2：成功推荐朋友购买80万的万科房产情况3：情况2基础上9次推荐朋友看房情况4：情况2基础上12次推荐朋友看房购09.1.514www.cg35.cn最有价值房产策划2000案万客会日报积分发放与兑换量的监控；各级会员参与的比例；老项目业主参与比例；老项目被激活的比例：活动日报日报09.1.515www.cg35.cn最有价值房产策划2000案万客会系统操作会员系统操作09.1.516www.cg35.cn最有价值房产策划2000案预祝本次活动圆满成功谢谢！09.1.517www.cg35.cn最有价值房产策划2000案万客会章程一、